跨境電商運作模式從平臺到自建獨立站已經逐漸成為常態，在電商大環境下，大把的機遇在不斷的被挖掘，越來越多的跨境電商、傳統外貿都有機會去嘗試自建獨立站來打造自己的品牌。

做獨立站相當于“自立門戶”，就好比你從一個擁有成千上萬家店鋪的平臺獨立出來，你擁有了自己的官網，自己的網站域名，你可以自己去維護和管理網站后臺，想賣什么產品、要用什么收款、怎么去做營銷等等一切都掌握在自己手里，沒有了平臺的約束，變的很自由。

看似你脫離了平臺約束，但是你仍然不能放棄已經在平臺開的店鋪，兩者之間不排斥，可共存互補，你可以將獨立站作為自己另外的一個銷售渠道或者品牌商城。

很多人會說平臺有帶流量的為什么我還要去做獨立站？獨立站太難了。

的確如此，你做平臺，交了年費，開通了店鋪，前期平臺是會給你一定的流量扶持，支撐了你做下去的信心，然而這并不代表你可以一直保持有穩定收入，任何東西都有時間性你把握住了就是賺到了，你沒有珍惜，光等著平臺給你帶來免費流量，你店鋪遲早得關門。

其實，作為資深的老賣家，你去問問就會知道，平臺競爭日益激烈，要在平臺穩定發展，同樣你需要去做廣告，做站內競價來提高店鋪曝光率，就好比X寶，免費就可以開一個店，你想想要有人找你買，你是不是得做直通車，甚至找人刷單。還有很多平臺上的“潛規則”甚至你都還沒發現問題在哪里，店鋪都被關了。

獨立站太難？

沒錯，任何事情都很難，容易的事情輪不到等我們去做，做獨立站需要很大的決心，對于大部分人來說都是極具挑戰性的。與此同時，你需要經歷很大的考驗，做過獨立站的人想必都會有一個孤獨迷茫的時期，或長或短，如果你已經具備了良好的運營獨立站經驗，獨立站會是你另外一個新的出路，相反，你需要有非常大的信心和毅力，還需要有執行力，洞察力。

建站初期你忙著布置網站，設計Logo、Banner、廣告圖、產品圖片美化，把網站布置的很大氣，你開始向往美好的春天即將到來，心中充滿喜悅，小有成就感，終于忙活大半個月一個完美的網站展現在你的電腦顯示器上。

在你裝修網站的期間，你的網站沒有人問津，每天你看到的訪問都只有你自己，但是請不要擔心，你已經付出了努力，接下去就可以將重心轉移到如何讓老外到你的網站來下單了。

無論是平臺還是獨立站，并不會立竿見影，都會經過摸排滾打，摸著石頭過河，日積月累你逐漸掌握了一些技巧，開始迎難而上，網站開始慢慢有了流量，有點小小成就，說明你已經走上了自建站的正軌。獨立站要有人下單，我們首先是要解決流量的問題，那么怎么引流是核心問題。

小編整理了一些跨境電商獨立站常見的一些推廣引流渠道分享給大家

1、搜索推廣流量：如Google， bing, Yahoo，yandex等

2、社交推廣流量：如Facebook, Twitter, Pinterest, YouTube, Linkedin, snapchat, instagram, Quora, Slideshare等

3、其他推廣流量：如郵件，網絡紅人，博客，外貿論壇，展會，業務員等。

一、搜索引擎引流

下面我們先來談談搜索引擎推廣引流方法，可以分為免費推廣和付費推廣，即SEO和SEM。

1、SEO優化推廣：即是迎合搜索引擎網站收錄特點，采用合理的網站優化技術，來提高自己網站在各大搜索引擎網站的收錄和排名，以便海外客戶在使用搜索網站尋找信息之時，能優先看到我們推廣的產品或服務信息。

要想SEO做的好，首選得把自己的網站內部優化好。然后利用google 分析工具，了解用戶的搜索習慣、分析客戶的需求、收集用戶常搜索的關鍵詞，最后借助外貿網絡渠道進行推廣。保證內容為王、持之以恒，讓網站在搜索引擎中有更多的收錄；通過外鏈、或品牌宣傳每天獲得更多流量。

2、SEM付費推廣：即通過以關鍵詞的形式把企業的產品或服務在搜索引擎平臺上推廣，是一種按效果付費的推廣方式。

優點：覆蓋面廣、針對性強、管理靈活、費用可控

費用：按點擊付費

效果：時間短、見效快

常見的搜索引擎SEM競價推廣有Google付費搜索廣告、Google網盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及Yandex、Naver本地的搜索引擎都是不錯的選擇。針對搜索引擎而言，關鍵詞仍然是最為重要的。

二、社交網絡引流

社交平臺引流也是外貿推廣最常見，也是最常用的方法之一。

1、Facebook：是美國的一個在線社交網絡服務網站，2017年8月數據顯示Facebook月活躍用戶數量已經接近18億，每天被發送出去的消息數量高達130億條，移動端廣告占比FB收入的80%，可見FB的流量大部分都是來自手機用戶，如果你打算做FB廣告，網站一定要支持手機端。

Facebook針對廣告的收費方式主要分為兩種，一種是按CPM（cost per 1000 impressions），即千人展示成本收費，例如，若CPM價錢為1美元，那么廣告主的廣告每展示一千次，就需要交1美元的廣告費。

另一種收費方式是CPC（cost per click），廣告主按用戶的每一次點擊付費，Facebook所定義的點擊還包括一些互動方式，比如贊、評論或分享等。除了這兩種，部分廣告也可以按CPA（Cost per action）付費，即實際的轉化效果，比如使用了某個優惠券或者應用下載等，但這種計費方式的要求比較高，使用范圍非常小。

從廣告主的投放經驗分享來看，大部分推薦使用CPM計費。雖然CPC聽上去更劃算，但從最后的轉化效果和投放成本來看，廣告主發現CPM的成本更低，而轉化效果并不比使用CPC方式差。

2、Twitte：是美國一個在線社交網絡服務和微博服務的網站，Twitter月活躍用戶4.10億，每天發布超過5億條微博。

3、linkedIn：是美國一家職業社交網站，linkedIn在200個多個國家和地區擁有4億多用戶。

4、Pinterest：是圖片社交分享網站。Pinterest允許用戶創建和管理主題圖片集合，例如事件、興趣和愛好。

5、YouTube：是目前世界上最大的視頻網站之一，對于SNS推廣而言，YouTuBe平臺就是一個大金礦。YouTube 每周的視頻瀏覽次數有140億次。

利用社交平臺，我們怎么做才能引流呢？

· 聚集粉絲，建群也好，專頁也罷都是首先要把粉絲建立起來

· 社交管理

· 社交運營（優化，分享，活動等等）

· 社交上必要的付費廣告

社交上一旦你擁有粉絲，擁有運營方法，很多時候它不僅可以為你帶來流量，還能給你帶來巨大的收益。

三、第三方平臺引流

說到平臺引流，有些客戶會問，從事外貿到底是建平臺站好還是建獨立站好？其實這個問題我想說兩個都做最好。以品牌為核心，獨立站和平臺站相互結合，優勢互補打造自己的品牌銷售渠道，平臺站的客戶部分沉淀到獨立站。

從平臺引流到獨立站：平臺的流量，通過客服引導，客戶搜索關鍵詞，發貨帶卡片等方式把流量沉淀到獨立站。

四、其他方式引流

1、郵件營銷：

優點：價格低廉、傳輸迅速、高效靈活、無時間限制

缺點：易稱之為“垃圾郵件”、如果內容不夠好效果不明顯、有抗拒心理

2、博客內容營銷

現在的品牌都是需要講故事，博客和內容營銷相結合無疑是最佳的搭檔，對寫作水平要求較高。

3、利用各社交網絡紅人

紅人的力量不用我多說了。借助別人的力量來為你做事，紅人具有權威度和可信度，他給你的一個鏈接，能直接的給的博客帶來巨大的流量和口碑。

紅人是一個巨大的資源，你必須和他們建立好關系，以便長久使用。這里也給大家介紹幾款找紅人的工具Followerwonk, Wefollow,和Topsy等。

4、國外論壇

收集與產品相關的各大論壇網站進行宣傳 ，如戶外、無人機、婚紗等等論壇。

通過前文的介紹，大家是不是有了更深度的了解呢？希望前文所述的信息，可以幫助各位賣家有效的提升產品轉化率。想了解更多干貨，請關注IMCART平臺公眾號，文章持續更新中。

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