2019年亞馬遜平臺賣家銷售價值近2000億美元的產品。如果將亞馬遜視為一個國家，其市場規模將排在世界第50位，僅次于新西蘭，領先于卡塔爾。2019年亞馬遜幾乎在每一項指標上都創下了新紀錄：銷售額、網站訪問量、參與銷售的賣家等等，而本文將把重點放在賣家關注的重要統計數據上。

2019年第三方賣家銷售額占總銷售額的60%

引用杰夫·貝佐斯2018年致股東的信中的一句話：“第三方賣家正在猛踢第一方的屁股。”在十年間，第三方銷售額占亞馬遜總銷售額的比例從30%上升到2019年的60%。2019年，銷售額超過10萬美元的賣家達到28萬，而這一數據在2016年僅為7萬。銷售額在100萬美元以上的賣家從2018年的2.5萬增至如今的3萬。

亞馬遜的商品交易總額（GMV），即包括公司本身以及平臺在內的總銷售額，從1999年的17億美元增長到2018年的2770億美元。而亞馬遜賣家額的銷售額從1999年的1億美元增長到了2018年的1600億美元。

第三方賣家在2018年向亞馬遜支付了397億美元的費用，占平臺GMV 1600億美元的24.8%。這些費用包括傭金，交付和運輸費用以及其他第三方賣方服務。但是不包括廣告支出，否則總費用將增加30%以上。

亞馬遜很大一部分銷售是由一小部分賣家促成的

亞馬遜美國站有270萬賣家，而全球共有800萬。其中33%的賣家在2019年至少進行了一次銷售。其中19%的賣家銷售額超過10萬美元，5%的賣家銷售額超過50萬美元，還有2%的賣家銷售額超過100萬美元。

賣家的這種分布情況類似于亞馬遜平臺漏斗。數以百萬計的賣家在頂層，只有成千上萬的賣家在底層。亞馬遜網站上有100多萬活躍賣家，但只有幾萬人（占活躍賣家的2%）建立了業務。市場規模每年都在擴大，這既為新賣家進入平臺提供了機會，也為現有賣家提供了擴張的機會。然而，銷售額越大，這個細分市場的增長就越慢，銷售額為100萬美元的賣家數量的增長慢于銷售額為10萬美元的賣家數量的增長。

不到20%的活躍賣家年銷售額能達到10萬美元，只有2%達到100萬美元，但銷售額在100萬美元以上的賣家貢獻了很大一部分市場GMV。這樣的分布類似于冪次定律，即平臺上很大一部分銷售是由一小部分賣家促成的。

全球在線賣家正在以驚人的速度入駐亞馬遜。到2019年，美國平臺新增賣家超過了25萬（平均每天700家），占活躍賣家的近23%。而通常活躍的賣家可以在亞馬遜上維持多年。據統計，2015年排名前1萬的賣家中有70%是亞馬遜四年的活躍賣家。80%的頭部賣家在三年內依然活躍，而有95%的頭部賣家在一年后仍然活躍。這些百分比也適用于2015年、2016年、2017年和2018年的頭部賣家。頭部賣家在平臺上長期可持續性也伴隨著部分賣家的流失，即在給定的時間內停止銷售的賣家。在2018年至2019年期間，有28%的賣家（即全球70萬賣家）從平臺中流失。

許多保留至今的賣家也表現出規模較小、資金緊張的經營跡象：

·73%的平臺賣家擁有5名或更少的員工；

·只有10%的賣家能達到10萬美元的銷售額；

·平臺前1%的賣家年收入超過100萬美元；

·這些頭部賣家中有一半只賣了四年或更短的時間

是什么讓這么多賣家脫軌？事實上，亞馬遜并不適合膽小的人。許多新賣家并沒有建立紀律嚴明的公司，對做生意的實際成本或所需的持續努力也沒有全面的了解。包括一些大型實體商戶在內的其他賣家，也往往難以適應電子商務的需求和亞馬遜晝夜不停的工作節奏。

平均每分鐘會產生2個新賣家

在2019年，有120萬新的第三方賣家加入了全球16個亞馬遜站點之一。自2017年1月1日以來全球已有360萬新的第三方賣家加入亞馬遜平臺，其中超過110萬的賣家加入了亞馬遜美國站。該數據相當于過去1000天每天有3287個新賣家、每小時有136個，甚至每分鐘會產生2個新賣家。

美國站、印度站和英國站的賣家入駐人數占有所有新賣家的一半以上。美國有超過100萬的新賣家，其次是印度，接近40萬，英國有將近30萬。今年6月，亞馬遜在印度的賣家總數量突破了50萬，這一成果距亞馬遜2013年進入印度只有6年時間。

廣東成為亞馬遜中國賣家的“孵化基地”

在亞馬遜16個站點中，有42%活躍賣家在中國，高于兩年前的26%。此外，亞馬遜美國站中有36%的活躍賣家中來自中國，而美國賣家占50%。對于中國的零售商和制造商而言，亞馬遜是接觸美國和歐洲購物者的有效的直接面向消費者的平臺。

其中，廣東和浙江兩省合計占中國賣家的一半以上，廣東省有45.5%的中國賣家。其次是浙江省，占比10.1%，福建省占7.5％，江蘇省占3.8％。按城市分布情況來看，排名第一的是廣東深圳，擁有三分之一的中國賣家，緊隨其后的是廣州（6.2%），其次是浙江義烏（3.4%）、廈門福建（2.3%）和廣東東莞（2.2%）。賣家不僅集中在廣東和浙江兩個省，僅廣東的兩個城市就占了中國賣家的35％以上。

其他重要的亞馬遜數據

亞馬遜FBA

·2019年初有73%的美國亞馬遜賣家使用FBA；

·美國超過85%的頭部亞馬遜賣家提供超過一半商品的Prime送貨服務，高于三年前的56%；

·支持Prime的賣家數量穩步增長，從2016年的56%，2017年的63%，2018年的73%增長到2019年的85%；

·賣家通過亞馬遜FBA的銷售增長了30%-50%。

2019年暢銷產品排行榜

·電子產品——44%

·衣服、鞋子和珠寶—43%

·家庭和廚房—39%

·美容和個人護理— 36%

·書籍—33%

·手機及配件—28%

·電影和電視—25%

·寵物用品—20%

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亞馬遜2019年暢銷類別排行榜

·玩具和游戲

·電子產品

·相機和照片

·視頻游戲

·書

·衣服、鞋子和珠寶

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亞馬遜Prime

·Prime在2019年6月獲得了1.05億美國會員，比2018年增長了10%，該數據為1.27億美國家庭中的82%；

·但是從試用期開始的會員轉換率開始下降，從2018年的75%下降到2019年的65%；

·Prime會員比非Prime會員更可能經常購物。他們每天或幾乎每天購買的可能性增加3.5倍，每周購買幾次的可能性增加6.7倍，每周購買一次的可能性增加2.6倍；

·Prime會員平均每年在亞馬遜上花費1400美元，是非Prime會員600美元的兩倍多。

2019年Prime Day暢銷產品排行榜

·頭戴式耳機

·玩具

·房屋清潔用品

·寵物用品

·奢華的美容產品

亞馬遜廣告

·亞馬遜是美國第三大數字廣告平臺，僅次于谷歌和Facebook；

·2019年的廣告收入估計約為130億美元；

·與7月的其他日子相比，亞馬遜的廣告客戶在Prime day花費了3.8倍，并創造了5.8倍的收入。

亞馬遜廣告表現

·平均點擊率（點擊次數除以展示次數）—0.36%

·平均每點擊成本（CPC)— 0.97美元

·平均轉化率（轉化率除以點擊率）—9.47%

·平均廣告費用的銷售（廣告支出除以銷售額）—34.42%

節日銷售

2019年，亞馬遜也利用了一年一度的購物假期。Prime Day持續了整整48小時。而在網一黑五的每日交易額早在感恩節之前就開始上漲，并在網一達到了峰值。而與2018年相比：

·Prime Day的銷售額飆升了71%；

·黑色星期五銷售額增加55%；

·網購星期一銷售額增加10%；

·整個網一黑五的銷售額同比增長36%。

Amazon Business平臺

整個行業大多忽略了Amazon Business，然而B2B平臺獲得市場份額的速度快于其零售業務。它于2015年4月在美國推出，隨后分別在德國、英國、日本、印度、法國上線，并2019年11月在加拿大上線。自推出以來：

·其每年GMV達到10億美元，并在2018年增長到超過100億美元；

·Amazon Business平臺擁有超過15萬名美國商業賣家，全球數十萬賣家和數億種產品；

· 預計到2021年Amazon Business將占領美國10%的B2B市場和5%的國際B2B市場。

（來源：小辣超有料）

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