提起阿里國際站，外貿人無一不心情復雜，尤其是這幾年，關于阿里國際站的爭議越來越多。

有些人覺得，阿里是基礎，必須得做。有些人覺得，做阿里，就是燒錢，收效甚微，實在雞肋。

那阿里巴巴國際站，到底還值得再做下去嗎？

如果必須做，怎么做下去，才能最大程度做好呢？

今天，我們就跟著一起做個診斷吧~

目錄：

一：開局慣例，噴客戶經理和講師。

二：要不要做阿里？哪些類型/人/企業不適合做阿里？

三：我Sb了我啥也不懂就開了阿里，我想報班學習，想找代運營，好嗎？

四：為什么那么多詢盤是當天注冊的新賬號？進這些人都是從哪里來？和你一起探究P4P和頂展。

五：什么類型企業適合開金品誠企？

六：我開通阿里1/2/3/4/5/6年了，可是一直效果不好，到底要怎么做才能好？要發多少產品？

一：習慣性噴客戶經理、培訓講師。

怎樣？上面是我11月的數據可還行？牛掰不？其實我在之前的文章已經寫了很多關于這方面的了。

總之你永遠記住客戶經理只會要你續簽、充直通車、買頂展、上培訓課、任何關于有錢的東西，才出來找你。

講師呢？同理，每天曬數據，好多詢盤。

看到我上面的數據沒，我保證沒有PS喔，那是啊，怎么做到這么好的數據啊，其實很簡單的按F12改改就行了。

我拿了閑置的賬號簡單改了改，真實的數據如下圖：

造假這東西只有你想不到的，沒有你看不到的，有些人為了眼前的利益才不管你那么多呢。

二：要不要做阿里？哪些類型/人/企業不適合做阿里？

我不黑阿里，他仍是中小企業做外貿的首選。

我們一起來做個測試，根據你自己的實際情況選擇：

① 主體分類：

A.SOHO 

B.內貿（線下門店）轉外貿 

C.天貓轉alibaba (假設都沒工廠的) 

D.工貿一體 （有其他幫我留言補充）

② 資金分類：

A.只投29800 

B.29800 1WP 

C.29800 3WP 

D.29800 5W 

E.79800 12W 

F.20W以上 

G.50w以上 （P即直通車的錢）

③ 有無外貿/運營經驗分類：

A.啥都無 

B.有經驗無老客戶 

C.有經驗有老客戶

④ 產品分類：

A.冷門 

B.中等

C.高熱度 

D.產品處于生命周期的成長期的初級階段。

如果你得了4個AAAA，你自己都知道答案啦，I ball ball you不要在外面聽到別人的成功案例后，回到家自己騙自己啦。

只要你對應了②的A，基本上是死刑。

如果你是ABAA、ABBA/AABA 之類的那也是99%打水漂的，我是按A-E 對應為艱難-容易的排序。

看不懂可以去米課圈原文章下面留言你是哪四個字母,我幫你分析分析。

三：我Sb了我啥也不懂就做阿里了，我想報班學習，想找代運營，好嗎？

那從我角度說肯定不好不值浪費金錢時間，不過一個愿打一個愿挨，幾千塊不算什么大錢，值不值看你個人判斷吧。

其實自己操作摸索十天半個月也能懂個大概了。

沒必要被他們搞亂思路，今天聽這個鳥人，明天聽那個，到底該聽誰的呢？

代運營呢，也只是幫你發布產品、預算給足幫你花你直通車里的錢而已，一個人管10家8家店，預算特別充足的那就請代運營咯。

一般一年有1-4千萬的業績的企業，你不想單獨請人也不想請代運營，我的建議是找個熟人替你運營搞好數據。

經常見扣扣群威信群什么999付費進群，2998包教包會，恕我直言，都是變著法來恰爛錢。

四：為什么那么多詢盤是當天注冊的新賬號？這些人都是從哪里來？

首先阿里在google adwords投廣告,以前offer.alibaba.com是阿里的一個二級域名，是他的著陸頁，占了大半流量（幾年前了）。

優先展示P4P產品，基本第一頁都是。

但是現在呢，我去查了查，這個頁面的流量剩不到5%了。

現在阿里還是在拿錢投google adwords，只不過現在著陸頁變成了alibaba.com/premium，是alibaba.com的二級目錄形式。

我去搜了搜www.alibaba.com，出現了machinery.

我點進去后是：

alibaba.com/premium/machinery

第一頁全是P4P產品，可以看下圖:

那么你現在能理解了為什么那么多詢盤是新注冊的賬號了嗎？

感覺可能會有人看不懂，我還是解釋下吧：

就是阿里拿錢去投谷歌廣告，打個比方，阿里官方運營人員通過google adwords 推廣關鍵詞machinery.

綁定的著陸頁為:

alibaba.com/premium/machinery.

海外的客戶通過google.com 搜索machinery.

他們在搜索結果的頁面看到了阿里的廣告并且點了進來，對你的產品進行了點擊并且發起了詢盤，這就是很多詢盤是新注冊原因之一。

而且假如點擊了沒發起詢盤，你的錢照扣，如果他沒有注冊，訪客營銷里不會有這人的足跡。

②直通車我其他文章有寫，頂展也有寫，我在這再展開說一次。

為什么從投入產出比的角度來看，直通車和頂展相比，直通車要更好呢？

首先頂展好的詞太貴且都被人買了，剩一堆你覺得ok值得買的，也只是你覺得而已，其實根本不值得花錢買教訓。

我直接說根本原因吧，假如我有兩個賬號，兩個都在直通車推廣phone caes這個關鍵詞。

老賬號直通車這個詞已經優化到5星了，我出10塊錢就能排在前5。

我另外一個新賬號也推廣phone case 這個詞，但是推廣評分只有3星，想排到前5，則要30元。

這里就是差距。

某些講師說直通車關鍵詞只要大量產品發這個關鍵詞就會升星，屁！一些長尾，比北極還冷的詞可以，稍稍有熱度的根本不可能。

直通車關鍵詞推廣的點擊單價會隨著你的點擊率提高而降低，需要持續投入。

而頂展效果差，因為固定的一個搜索結果頁面，不會通過拓展匹配的形式來看到你的頂展，持續投入也不會降低費用。 

五： 什么類型企業適合開金品誠企？

這里上面資金分類選了F和G的就開吧，金品的權重目前來說差不多=商家星等級的一粒??。

如果你給我選，一個普通店鋪 7WP4P和一個金品 2WP4P的店鋪，大家都是花了10w，我肯定選前者啊。

目前來說大部分行業都可以這樣選。放心，大型企業、工業企業不缺錢的不會來看我的文章選啦。

六：我開通阿里1/2/3/4/5/6/7年了，可是一直效果不好，到底要怎么做？

1.到底怎么能做好啊，說簡單也簡單說難也很難，絕大部分的企業不愿意這樣做，總有各種理由。

其實就信保，直通車完事。

大部分外貿公司，都是買單出口，走一達通覺得太麻煩，走信保呢收2%的手續費。

財務審核不通過啊、跟單不愿意啊、業務不想走信保啊、手續費太貴了頂不住啊......

你組織員工到外面培訓、拓展、參加pk、開金品、買頂展你那時候就有錢，讓你走信保一堆理由，又說沒錢、手續費貴、又泄露客戶資料。

行業詢熱度擺在那，蛋糕就這么大，還定績效下個月要500條詢盤，我X！為兩餐咩都肯制！忍了！

怎么開車？開什么車？開車是個大學問，充錢—燒—完事，這里不詳寫了。

為啥我把信保排第一？無信保無排名絕對的百分百！（冷門行業除外）你有信心有能力做好信保，然后才能回歸基礎。

2.裝修—發布產品—詳情頁制作（網上很多教學文章的，這里就不詳細寫了）。

其實有很多人總感覺產品發的越多越好，真的是這樣嗎？

發產品的目的是覆蓋關鍵詞，比如phone case，有千萬臺手機型號，有幾萬個關鍵詞phone case for iPhone7 8 x xs xr xsmx等等...

類似這些行業的，理論上是產品數量越多，關鍵詞就越多，獲得曝光點擊的幾率就越大。

但是不是所有行業都一樣啊。

有時候客戶經理帶著第三方來幫你診斷店鋪，不你三七二一,看到你產品少,就讓你發1000個產品先.

冷門的行業哪有那么多關鍵詞?！

某些行業用長尾詞去發布大量產品效果會很好，比如上面提到的手機殼，汽配改裝類的。

car bumper（保險杠）。這個詞我可以延伸無數個長尾詞出來去發布產品。

比如car bumper for bmw x5 、car bumper for 320…

類似行業才適合用長尾詞獲取流量，而且很精準，排名自然很容易做起來。

但假如你是賣挖掘機的，本來買家就少，去哪找幾萬個關鍵詞啊，難道沾邊的不沾邊的飛機大炮都放進來？

一些很冷門的，就不適合長尾詞。適合自己的才是最好的。

還有一點，“標題”也是很關鍵的問題。

在這里跟大家分享一個故事，我有個朋友去面試，老板讓他看看公司平臺，問了一個問題，我們平臺目前有幾個關鍵詞？

朋友打開后臺—我的詞,然后回答老板說有2000多個，老板反問，我產品才300個怎么可能有2000個關鍵詞？

那老板就像看傻子那樣看我朋友了。

沒錯這個朋友就是我自己。

最怕就是企業有這種半懂不懂又喜歡指指點點的老板了。

目前阿里優先匹配的是產品標題，而不是你發布產品時那三個關鍵詞，什么k1k2k3，什么k1包含k2，別聽這些沒用的。

舉個列子：Latest design anti falling mobile phone case for iPhone 6 7 8 x xr xs xsmax csae，這個標題里就包含了幾十個關鍵詞。

最后我還是要說說信保，只要張闊一天不下臺，信保永遠第一。

我前面分類時有列出：有經驗有老客戶，如果你想把信保做起來，這里的老客戶就很重要了。

老客戶下單你通過平臺過一遍資金，把信保、商家星等級拉起來，效果自然就起來了。

怎么操作我簡單說一下，自己注冊境外ip郵箱—自己起草信保訂單—打款—發貨，完事。

這不是刷單也不要刷單，刷單風險對于你們來說太大了，具體的問你們拍檔，他會教你怎么做的。（來源：公眾號米課圈APP）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者授權轉載，轉載需經原作者授權同意。