今天分享下亞馬遜廣告數據報表的內容，其中包含廣告表格說明及廣告管理表。

1.廣告活動業績報告

收獲信息：

1.主要用于看訂單和轉化率

2.與自動投放廣告的差別是沒有customersearchterm這一項，自動報告用于選詞。

2.自動投放報告

收獲信息：

1.有CustomerSearchTerm這一列，客戶搜索和手動設置的詞。

2.主要用于篩選關鍵詞。

3.提高廣告轉化率，降低廣告成本。

4.找出三高詞，優化廣告和listing，排除無效流量，不相關的詞加入否定關鍵詞降低ACOS。

5.CustomerSearchTerm有很多asin多來自于自動廣告組，是指顧客通過該ASIN關聯訪問到你的listing,這樣的ASIN可以去看看有什么可以參考的地方，如果我將該ASIN添加到廣告組里，沒有搜索點擊。

3.其它asin報告

收獲信息：

1.可以了解買家點擊你的廣告之后購買了哪個沒有做廣告的ASIN。

2.針對未做廣告但是有出單的ASIN可以用相關的關鍵詞，創建新的廣告促成更大的銷售額。

SKU表

填寫產品ASIN和SKU表，其他表根據ASIN表和SKU來計算或取值。

按SKU 查看業績 報告包含所有廣告活動每日每天每周的 展現量和點擊率，讓我們更加具體的知 道，每周的周幾，瀏覽的你的哪個SKU 的客戶多關注度高。

收獲信息：1，每個SKU 情況，預估下個月廣告投入費用。2，根據SKU查看廣告，調整出價，降低廣告成本， 去除垃圾流量，花更少預算把這個SKU推起來。

廣告數據報表

后臺導出的廣告數據報表，按照時間排序后，更新到表格中。

廣告透視表

當所有準備工作做足后，在《廣告透視表》中點擊 右鍵-刷新 即可看到最新數據。

最后回到一個常見的問題上，怎樣才是合理廣告費，舉個例子：

售價：$40

成本（包含寄送）：$12

亞馬遜費用：$18

利潤：40-12-18=$10

假設有一個商品販售$40美金，每賣出一個商品，我們的成本和亞馬遜費用加總是$30美金，售價減去成本價就會是我們的利潤$10美金。如果售價金額都沒有任何變動，我們就可求出這商品的盈虧平衡（BreakEven）是$10美金！

關鍵字廣告費在沒有虧損的情況下，最高可到$10美金。廣告費用超出這金額，我們就會有虧錢的可能。從這我們套用PayPerClick中AverageCostofSales的公式，則是利潤$10/售價$40，ACoS即是25%。

當然這是一個比較實際簡單的預估方法，跟類目也有一定關系，你是熱門類目為了卡位廣告欄位，花的錢勢必不能省。（來源：跨境電商達人張）

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