圣誕節(jié)進入倒計時，許多賣家已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，以迎接2019年最后一波銷售了。

然而，還有很多工作要做。我們無法保證所有消費者都能夠在圣誕節(jié)之前購買好他們所需產(chǎn)品，但我們能肯定的是，有許多潛在客戶尚未準(zhǔn)備好購買他們假日購物清單上的所有商品。

本文收集了一些旺季尾聲生存指南。首先，我們將與你分享5個有意義的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，并提供5個可行的技巧，幫助你完美收官2019年旺季。

假期結(jié)束時的5個主要統(tǒng)計數(shù)據(jù)

1、16%的消費者在圣誕節(jié)前一周完成購物

這個數(shù)據(jù)來自來自致力于所有商品零售的在線廣告商Best Black Friday。根據(jù)他們對1000多名美國成年人的調(diào)查，大約16%的消費者會在圣誕節(jié)那一周完成節(jié)日購物。

（來源：https://bestblackfriday.com/）

起初，16%聽起來讓人覺得并無特別之處。然而，一些快速的計算可能會改變你的想法。美國有超過2.5億的成年人，其中16%的消費者由“拖延癥”。

顯然，假期的最后一段時間為各種零售商提供了大量的銷售機會。

2、去年的運費折扣達到24%

根據(jù)eMarketer的數(shù)據(jù)，2018年的假日季，運輸折扣優(yōu)惠較上年同期增長了24%。這一季的數(shù)據(jù)要過幾個月才能最終確定并發(fā)布，但我們可以做出有根據(jù)的猜測。雖然不能斷言本季度的銷售高峰將攀升至24%，但我們可以放心地假設(shè)，競爭對手也同樣渴望通過打折銷售來吸引最后一刻的顧客。

網(wǎng)購者喜歡全年打折購物，這已經(jīng)不是什么秘密了。但是，當(dāng)時間緊迫并且潛在客戶尚未提交訂單時，沒有什么比廉價靈活的運輸更有誘惑力的了。eMarketer的數(shù)據(jù)顯示，越來越多的公司注意到了這一趨勢，并做出了相應(yīng)的調(diào)整。如果不照著做，可能無法達到你想要的假期轉(zhuǎn)化率。

3、35%消費者希望賣家儲存他們的信息

這里并不是說35%的消費者希望你存儲他們所有的信息，他們只是希望你保存他們的發(fā)貨和賬單地址。這一數(shù)據(jù)來自谷歌今年2月進行的全球零售研究。

這沒有什么復(fù)雜的。從你自己的購物經(jīng)歷中可以知道，當(dāng)你在習(xí)慣購買的店鋪下單時，卻被要求重新輸入發(fā)貨和賬單信息，這是很煩人的。很多消費者，包括那些正在瀏覽你的網(wǎng)站的人，更愿意輕松地完成訂單提交過程。換句話說，他們想要無縫購物體驗，沒有人愿意在每次網(wǎng)購時都被要求輸入信息。

4、49%消費者希望廣告的投放基于購買歷史

谷歌最新的全球零售研究還提供了另一個有價值的見解：幾乎一半的消費者表示，他們希望根據(jù)過去的購物經(jīng)歷來定制個性化廣告。也就是說，潛在客戶明確地告訴你，他們希望看到的廣告符合他們的喜好。

假期的最后階段是提醒來客戶購物絕佳時機。隨著購買禮物的壓力持續(xù)攀升，在線消費者越來越渴望找到消費靈感。通過在Facebook、Instagram、Google等渠道使用及時的個性化廣告，你可以節(jié)省很多時間。

5、微軟產(chǎn)品廣告推動CVR增加20％

最后一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)來自Microsoft Advertising，以前稱為Bing Ads。根據(jù)內(nèi)部數(shù)據(jù)收集在過去的幾年中，產(chǎn)品廣告幫助零售商驅(qū)動點擊增加35%，轉(zhuǎn)化率提高62%，轉(zhuǎn)化率增加20%。

基本上，這種廣告類型從微軟可以幫助你增長你的網(wǎng)站流量和銷售更多的產(chǎn)品。

相當(dāng)于谷歌購物廣告，微軟產(chǎn)品廣告是基于圖片的促銷活動，位于搜索結(jié)果頁面的頂部。產(chǎn)品廣告是為了吸引想要購買產(chǎn)品的用戶而設(shè)計的，它包括圖片、標(biāo)題、價格和品牌名稱。如果你很精明，產(chǎn)品廣告也可以加入一個特殊的優(yōu)惠，這將進一步把你和你的競爭對手區(qū)分開來。

但是，如果你還沒有在谷歌購物網(wǎng)站上做廣告，你就不太可能在圣誕節(jié)前啟動并運行微軟的產(chǎn)品廣告。在創(chuàng)建并上傳完整的產(chǎn)品目錄之前，不建議你利用這種廣告類型，這是一項需要大量時間的任務(wù)。

對于那些已經(jīng)開始利用谷歌購物的人來說，你是幸運的。在微軟的廣告界面中，你可以簡單地導(dǎo)入你的谷歌購物活動并開始運行。微軟將需要批準(zhǔn)你的廣告，當(dāng)然，你需要手動創(chuàng)建否定關(guān)鍵字和附加鏈接擴展。

最壞的情況：你的產(chǎn)品廣告沒有及時發(fā)布，但你在新的一年里仍然有一個很好的廣告類型可以利用。

5個旺季尾聲的可行技巧

1、在Super Saturday進行1日促銷

圣誕節(jié)前的最后一個星期六被稱為Super Saturday，這是4000萬“拖延癥患者”為他們的朋友和家人購買禮物的最后機會。根據(jù)ABC News，零售商可以預(yù)期在這一天之內(nèi)產(chǎn)生大約150億美元的收入。

然而，僅僅在12月21日星期六進行促銷是不夠的。你需要多付出一些努力，給你的潛在客戶一個理由，讓他們選擇你而不是競爭對手。

消費者總是喜歡打折的產(chǎn)品，這并意味著你應(yīng)該在Super Saturday的促銷策略上有創(chuàng)意。想想那些互補的產(chǎn)品，例如，如果你銷售書籍，也許你可以圍繞你銷不同類型的書來制定促銷計劃：買一本懸疑小說，第二本同類型的書可享受半價。

2、在谷歌和Bing上使用本地庫存廣告

谷歌分享了2018年的一項統(tǒng)計數(shù)據(jù)：在短短兩年內(nèi)，“near me”移動搜索查詢的頻率增長了超過500%。

為了幫助賣家把這種趨勢轉(zhuǎn)化為額外的收入，谷歌創(chuàng)建了本地庫存廣告。例如，當(dāng)一個潛在顧客搜索“women’s perfume near me”時，他們會看到一系列當(dāng)?shù)氐膸齑鎻V告，每一個都提供了圖片、價格、店內(nèi)庫存，以及具體位置。

3、在Facebook投放廣告

無論是在為實體業(yè)務(wù)還是在線業(yè)務(wù)，F(xiàn)acebook提供的廣告都有很多讓人喜歡的地方。用戶可以通過Facebook廣告獲得折扣代碼，然后并被發(fā)送到你的網(wǎng)站網(wǎng)站進行購物。

點擊此處可獲取創(chuàng)建Facebook offer廣告的分步指南。一旦你準(zhǔn)備好制作自己的廣告，我的建議是：在寫廣告文案之前確定你的目標(biāo)受眾。這樣，你就能讓廣告信息盡可能的個性化和吸引人。當(dāng)你與其他零售商競爭，爭取最后一刻的假日消費者時，每一件小事都很重要。如果你能讓你的“拖延癥患者”覺得你已經(jīng)為他們創(chuàng)造了一個特殊的機會，你就會看到很好的結(jié)果。

4、利用地理位置出價調(diào)整

假期尾聲提供了一個絕佳的機會，可以將地理位置出價調(diào)整的功能與超具體的廣告文案結(jié)合起來。你可以根據(jù)物理位置觸發(fā)搜索廣告設(shè)置關(guān)鍵詞自動出價。如果你要宣傳實體業(yè)務(wù)，則地理位置出價調(diào)整是提高品牌知名度，網(wǎng)站流量和整體銷售額的絕佳方式。

5、重新定位老客戶

上文提到，49%消費者希望廣告的投放基于他們的購買歷史。

當(dāng)旺季逐漸結(jié)束，你和競爭對手之間的競爭達到頂峰時，個性化信息的力量怎么強調(diào)都不過分。雖然像谷歌和Facebook這樣的平臺可以讓你根據(jù)人口統(tǒng)計數(shù)據(jù)和興趣來細分受眾，但是沒有一群人比你自己的客戶更了解你。這就是為什么在旺季臨近的時候，你應(yīng)該把他們作為重點。

老客戶所購買的特定產(chǎn)品是一項寶貴的資產(chǎn)。比如說，你保存了Facebook用戶的記錄，這些用戶都曾通過一雙跑步運動鞋的廣告進行過轉(zhuǎn)換。與其去追求一批全新的潛在客戶，為什么不放一個展示你所有其他跑步相關(guān)產(chǎn)品的輪播廣告來重新瞄準(zhǔn)這些客戶呢？盡管這種方法意味著接觸到的人要少得多，但他們更有可能點擊和轉(zhuǎn)換。

然而，社交并不是你重新營銷的唯一途徑。通過搜索廣告的再營銷列，當(dāng)訪問過你網(wǎng)站上特定頁面的用戶觸發(fā)特定關(guān)鍵詞時，你就可以提高其出價。

（來源：站外推廣大師）

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