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2019-12-19 11:14
在線零售商總是希望確保他們的廣告支出進展順利。賣家想要輕松、經濟地吸引顧客的注意力。如果構建得當，這是增加銷售的一種更明智的方式。因此，賣家總是尋找可靠和值得信賴的指標。亞馬遜TACoS（銷售的總廣告成本）是亞馬遜賣家的熱門話題。在過去的幾個月中，TACoS 廣告KPI已經成為了解廣告或PPC如何影響其業務長期增長的重要指標。此外，這一屬性對于分析廣告如何影響特定產品的利潤和銷售具有重要意義。
通過有效地構建和分析廣告，你可以增加銷售和有機流量，從而擴大有機銷售。
特別是，亞馬遜的賣家擔心的是TACoS是否表現良好?如何辨別他們是否有良好的轉化？或者當TACoS上升、下降或持平的時候意味著什么？
在深入研究細節之前，讓我們先從基本問題開始。
TACoS亞馬遜廣告支出相對于產生的總收入。通過這種方式進行計算，您可以大致了解廣告支出的方式。
簡單來說，TACoS=（廣告支出/廣告收入）*100
讓我們將TACoS分解為更簡單的術語。
●投放廣告時，較低的TACoS意味著更強勁的銷售；
●相反，如果你獲得較高的TACoS，則與產品相關的廣告將無法產生良好的排名，即廣告效果不佳。在這種情況下，你需要查看PPC廣告系列并調整出價、產品或新的關鍵詞進行測試。有時，將它們全部組合也可能起作用。
沒有確切的標準來判斷TACoS的好壞。但是實際上，隨著時間的推移，TACoS減少或持平對廣告來說是有利可圖的。
如何使用TACoS來衡量盈利能力？
和ACoS一樣，TACoS已成為衡量PPC成功與否的關鍵KPI。以下表格可以幫助你更好地了解TACoS。
TACoS持平或下降：這表明產品的廣告系列正在產生大量收入。這也表明自然銷售和流量正在增加，這有助于提高品牌知名度并吸引更多潛在客戶。
TACoS上升：表明你在廣告上的支出更多。但是自然銷售并沒有增加。這可能不是最壞的情況，但也不理想。
ACoS下降且TACoS上升：盡管這種情況很少發生，但隨著ACoS在下降，這種情況頗具欺騙性。你可能會覺得廣告支出產生了更多的收入。但是請注意，在這種情況下你的自然銷售額正在下降，這對品牌不利，因此不應該成為你的目標。
TACoS和ACoS均上升：同樣，這種情況也不是完全理想的。但是，如果你要推廣產品或推出新產品，則這種情況是有意義的。但是隨著時間的流逝，請嘗試降低TACoS，因為該特定產品的自然銷售應該會開始增長。
計算和監控 TACoS對于一個成功的亞馬遜賣家來說是很重要的。在跟蹤 TACoS的同時確定你的目標，亞馬遜的廣告指標將對品牌產生積極的影響，并增加自然銷售。同時，這也有助于你制定長期的商業戰略。
（來源：AMZ運營大師）
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