Statista數(shù)據(jù)顯示，2019年第三季度Facebook全球月活躍用戶超過24.5億人次。

但對(duì)于賣家而言，這其中多少是對(duì)你而言具有轉(zhuǎn)化價(jià)值的潛在客戶，你該如何觸達(dá)這些客戶，收集用戶信息，以便用于后續(xù)的營銷和跟進(jìn)。

Facebook Lead Ads就是這樣一款產(chǎn)品，幫助廣告主在對(duì)廣大受眾全面撒網(wǎng)的時(shí)候，能夠獲得更好的廣告轉(zhuǎn)化率。

什么是Facebook Lead Ads？

Lead Ads也稱為線索廣告，而線索廣告類似表單廣告，你可以在Facebook平臺(tái)內(nèi)創(chuàng)建信息收集表。當(dāng)用戶點(diǎn)擊線索廣告后，系統(tǒng)會(huì)提示他們填寫一個(gè)簡短的表單，向你提供他們的聯(lián)系信息（例如電子郵箱、電話號(hào)碼、生日、職業(yè)等）。而你可將線索廣告用于邀請(qǐng)用戶訂閱電子期刊、提供優(yōu)惠代碼以及接收商家信息等。

簡而言之，線索廣告能夠幫助你收集符合業(yè)務(wù)推廣需求的潛在用戶信息。

以下是B.Holt & Partners Realty Group公司的Facebook Lead Ads示例。

（圖源：leadsbridge.com）

在第一張圖片的A頁面中顯示了廣告的開頭。Facebook用戶點(diǎn)擊“Get deal now（立即獲得優(yōu)惠）”后，將會(huì)跳轉(zhuǎn)到B表單頁面，該表單將會(huì)自動(dòng)填寫用戶信息，例如姓名和電子郵箱等。用戶需要確認(rèn)和添加一些詳細(xì)信息，然后點(diǎn)擊提交。

（圖源：leadsbridge.com）

提交表單后，用戶將需要勾選同意C頁面上的條款和條件。再次點(diǎn)擊提交按鈕后，他們將會(huì)到達(dá)D感謝頁面。

Facebook Lead Ads的效果如何？

SurveyAnyPlace數(shù)據(jù)顯示，2017年，每個(gè)引流渠道的每條線索成本（CPL）就已經(jīng)接近27美元，如今更是水漲船高。因此，F(xiàn)acebook Lead Ads作為以收集潛在客戶名單為目的廣告，還是具有很強(qiáng)的競爭力和很高的“性價(jià)比”。

（圖：各渠道CPL對(duì)比，Top 3分別為展示廣告和CRM廣告、搜索引擎廣告以及推薦式廣告）

你需要使用Facebook Lead Ads的8個(gè)理由

1、用戶基數(shù)龐大，轉(zhuǎn)化率高

Facebook作為頂級(jí)社媒平臺(tái)之一，截至2019年第二季度，月活躍用戶已達(dá)24.1億人次（數(shù)據(jù)來源：Statista）。這意味著它有能力和空間為你帶來大量的潛在客戶。

2、Facebook Lead Ads針對(duì)移動(dòng)端進(jìn)行了優(yōu)化

根據(jù)Statista在2019年1月份的數(shù)據(jù)顯示，96%的Facebook用戶通過手機(jī)或平板設(shè)備訪問該平臺(tái)。

這意味著把Facebook Lead Ads納入你的營銷活動(dòng)將幫助你吸引更多的目標(biāo)受眾（因?yàn)樗鼉H限移動(dòng)端展現(xiàn)）。

3、Facebook Lead Ads消除了轉(zhuǎn)化摩擦

眾所周知，大部分付費(fèi)廣告的轉(zhuǎn)化率往往會(huì)受到移動(dòng)設(shè)備的影響，而且光是“跳轉(zhuǎn)到著陸頁”這一步驟就會(huì)“勸退”很大一部分移動(dòng)端用戶，因?yàn)楹芏嗳擞X得這一步很麻煩，往往在網(wǎng)頁剛打開的幾秒內(nèi)便會(huì)將其關(guān)閉，不會(huì)發(fā)生任何意義上的轉(zhuǎn)化。

但Facebook Lead Ads采用預(yù)填寫的表單設(shè)計(jì)，用戶無需跳轉(zhuǎn)任何網(wǎng)頁，即可在Facebook平臺(tái)上完成表單填寫。如此一來，直接減少了轉(zhuǎn)化步驟，增大了成功轉(zhuǎn)化的可能性，而且，你還可以省下創(chuàng)建著陸頁的經(jīng)費(fèi)。

4、Facebook Lead Ads能夠幫助你更高效地觸達(dá)目標(biāo)客戶

Facebook Lead Ads讓你能夠在既定的目標(biāo)市場(chǎng)中，更有針對(duì)性地對(duì)購買意向較強(qiáng)的客戶進(jìn)行轉(zhuǎn)化。而這一過程可以通過Facebook Lead Ads上的受眾選擇和優(yōu)化工具來實(shí)現(xiàn)。如此，你能夠向很有可能填寫你的表格的用戶展示Lead Ads，以便你能夠通過更明確的廣告定位捕捉到那些很有可能在未來成為你潛在客戶和客戶的Facebook用戶。

5、比直接投廣告便宜

Facebook Lead Ads將能夠在很大程度上幫助你節(jié)省廣告預(yù)算。據(jù)業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)看來，

每條線索的成本將低于平時(shí)費(fèi)用的一半。

6、建立品牌知名度

選擇社媒巨頭Facebook作為你打響品牌知名度的平臺(tái)再合適不過了，而且它還幫助品牌盡可能簡化了培養(yǎng)受眾群體、轉(zhuǎn)化潛在客戶的過程和成本。

7、節(jié)省時(shí)間

Facebook Lead Ads問世時(shí)，F(xiàn)acebook稱其能夠通過“點(diǎn)選完成”。它不僅能夠節(jié)省用戶的填表時(shí)間，也能夠?yàn)槟愎?jié)省匯總處理線索的時(shí)間。你只需要從眾多用戶中選擇你的目標(biāo)受眾，創(chuàng)建一個(gè)潛在客戶表單，并等待一條條有用線索信息的導(dǎo)入。

8、定制化程度高

在創(chuàng)建Facebook Lead Ads時(shí)，你可以使用不同的字段來自定義創(chuàng)建表單，例如：規(guī)模、人群、職業(yè)、專業(yè)等等。

小結(jié)

據(jù)了解，在Facebook的24億月活躍用戶中，移動(dòng)端用戶的確切數(shù)量高達(dá)17.4億。

但實(shí)際上，雖然大多數(shù)用戶都通過移動(dòng)設(shè)備訪問Facebook，但是移動(dòng)端廣告的轉(zhuǎn)化率卻遠(yuǎn)不如桌面端，移動(dòng)端成功轉(zhuǎn)化的占比僅有34%。而其中很大一個(gè)影響因素就是上文提到的“網(wǎng)頁跳轉(zhuǎn)”這一步驟，而Facebook Lead Ads正是解決摩擦的一個(gè)很好的廣告形式。

（來源：流量FB）

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