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2019-12-18 11:46
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如果你想成為一個(gè)成功的亞馬遜賣家，你就需要把產(chǎn)品推廣到潛在的受眾面前。
賣家可以考慮將Amazon PPC作為有效的推廣方式之一，吸引潛在買家查看listing。
首先，什么是Amazon PPC？讓我們介紹一下Amazon PPC的基礎(chǔ)知識(shí)。這是一個(gè)按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告平臺(tái)，可以幫助商家推廣引流。每次有客戶點(diǎn)擊廣告并查看賣家的產(chǎn)品頁(yè)面時(shí)，賣家都要支付一定的費(fèi)用。
亞馬遜上的廣告類型
賣家可以使用3種不同類型的Amazon PPC廣告。為了擁有有效的Amazon PPC策略，你需要選擇適合你產(chǎn)品的策略。以下是不同的PPC廣告系列，以及你應(yīng)該何時(shí)使用它們：
贊助產(chǎn)品廣告是指向使用特定關(guān)鍵字進(jìn)行搜索或查看類似產(chǎn)品的購(gòu)物者推廣特定產(chǎn)品。
贊助品牌廣告是指使用關(guān)鍵詞向客戶推廣一系列產(chǎn)品。當(dāng)賣家想推廣同一品牌下的一組產(chǎn)品時(shí)，這是較好的選擇。
贊助展示廣告是指在亞馬遜站外推廣產(chǎn)品，適合定位購(gòu)買過(guò)類似商品的買家。
如何做亞馬遜PPC？
當(dāng)你建立PPC廣告系列時(shí)，亞馬遜將導(dǎo)你完成設(shè)置過(guò)程。首先，你需要從贊助產(chǎn)品廣告、贊助品牌廣告、贊助展示廣告中選擇一種廣告類型。然后，你可以選擇要推廣的產(chǎn)品，并設(shè)置廣告系列的預(yù)算和時(shí)間限制。
亞馬遜PPC的費(fèi)用是多少？
亞馬遜建議PPC廣告的每日預(yù)算為10美元。結(jié)合自動(dòng)關(guān)鍵字定位，可以為你的產(chǎn)品提供可見性，讓潛在買家看到產(chǎn)品。如果你選擇贊助品牌廣告，還可以添加logo和自定義標(biāo)題。
對(duì)于較大的PPC活動(dòng)，你可以選擇建立亞馬遜商店。即使你以前沒(méi)有任何構(gòu)建網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，也可以通過(guò)廣泛的預(yù)構(gòu)建模板、圖塊和小部件輕松定制商店。創(chuàng)建廣告系列后，買家將開始看到并點(diǎn)擊你的廣告。
亞馬遜PPC策略
如果你贊助的是單個(gè)產(chǎn)品，則在你確定廣告系列的設(shè)置后，廣告將立即投放。贊助品牌廣告將在短暫的審核期后推出。有幾個(gè)因素會(huì)影響你多久才能看到廣告系列的投資回報(bào)。
你通過(guò)PPC廣告系列收集的數(shù)據(jù)越多，就可以更精確地調(diào)整未來(lái)的方向，以建立更具利潤(rùn)的廣告系列。對(duì)于每一種情況，請(qǐng)記住以下幾點(diǎn)，以確保你的努力得到回報(bào)：
1、重點(diǎn)關(guān)注關(guān)鍵詞策略。來(lái)自PPC廣告的數(shù)據(jù)會(huì)告訴你哪些關(guān)鍵詞帶來(lái)了較大的轉(zhuǎn)化率。但是有時(shí)關(guān)鍵字效果會(huì)不穩(wěn)定，所以要確保定期跟蹤這些數(shù)據(jù)。如果某些關(guān)鍵詞的利潤(rùn)降低，請(qǐng)改變你的重心，并積極地專注于定位具有高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵字。
2、有策略地定位你的廣告。你的廣告系列生成的數(shù)據(jù)還可以向你展示廣告在哪些地方持續(xù)獲得較好的轉(zhuǎn)化率。 有了這些信息，你就可以將廣告定位為較具戰(zhàn)略價(jià)值的廣告。
3、為足夠的時(shí)間做預(yù)算。Amazon PPC活動(dòng)并不是一夜之間就能成功，亞馬遜需要時(shí)間找出較好的方式以交付你的廣告系列。請(qǐng)耐心等待，隨著廣告系列效果的提高，你收集的數(shù)據(jù)也會(huì)隨之增加。
4、衡量多個(gè)指標(biāo)。PPC涉及許多不同的指標(biāo)，因此你不應(yīng)僅憑一個(gè)指標(biāo)判斷效果。一個(gè)糟糕的指標(biāo)并不意味著整個(gè)廣告系列都無(wú)效。相反，你要根據(jù)廣告系列的整體效果做出決策。
使任何廣告系列發(fā)揮作用的條件是了解如何有效地吸引潛在買家，這意味著了解買家如何在亞馬遜上購(gòu)物。借助Amazon PPC廣告，你可以訪問(wèn)所需的基礎(chǔ)架構(gòu)和數(shù)據(jù)，以更快地了解這些內(nèi)容。
（來(lái)源：AMZ流量君）
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