我在上個禮拜發(fā)過一篇文章關(guān)于利用競爭對手的listing進(jìn)行剖析深挖關(guān)鍵詞，并且錄制了實操一，然后有些學(xué)員已經(jīng)嘗試使用這種方法了，你可以閱讀這篇文章2020年亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞調(diào)研最新方法【實操一】，那我們直接切入今天的話題：

上一篇文章的實操視頻中我們以母嬰包diaper bag 作為案例講解了如何利用在這個類目和關(guān)鍵詞下面出現(xiàn)的優(yōu)質(zhì)賣家的listing深挖相關(guān)關(guān)鍵詞，接下來我們看一下當(dāng)時我們篩選出來的10個ASIN，篩選過程一定要看上一篇文章的實操過程

假如說以下是我們的母嬰包：直接從1688找了一款作為案例：

我在1688的詳情頁發(fā)現(xiàn)這個產(chǎn)品的幾個主要的特點(diǎn)：

1>輕便-不重而且方便攜帶

2>長效保溫-很多母嬰包其實帶有這種保溫功能

3>大容量—可以存儲很多尿不濕，還有小孩子的衣服

第一步：上次篩選的10 個ASIN 反查他們的關(guān)鍵詞

直接復(fù)制到ASIN到helium10的cerebro功能的asin 反查窗口，我們會發(fā)現(xiàn)會給我們導(dǎo)出來

這個關(guān)鍵詞的數(shù)量有點(diǎn)多，但是不要擔(dān)心我們可以對這些進(jìn)行篩選，我們進(jìn)行篩選之前我們要在這里理解，我們的篩選的標(biāo)準(zhǔn)是什么？

我們是根據(jù)上圖中五個指標(biāo)來篩選我們的詞，這五個指標(biāo)分別代表什么？

我們先解釋其他的幾個指標(biāo)：

Match Type：你會發(fā)現(xiàn)A，O，S 這三個字母這里代表的是organic ，Amazon recommonded ，Sponsored 這三個詞的簡寫，那這里的這個詞diaper bag 是共同推薦這10個ASIN的一個詞，并且他們的廣告活動同時出現(xiàn)這個詞（都在投放這個詞，但不是指全部投放這個詞），還有一個就是這個詞的自然排名下這10個asin 都會出現(xiàn)，這上面的部分有點(diǎn)繞。

Sponsored Rank （avg）：這里為什么會出現(xiàn)一個平均的概念，因為我在這個反查asin里放10 asin ，所以這里的數(shù)字只能是某個關(guān)鍵詞的平均的排名

Sponsored Rank （count）：這10個asin中有幾個在投放這個關(guān)鍵詞，這個數(shù)量，我們在點(diǎn)一下這個數(shù)字能看到以上填進(jìn)去的10個ASIN中投放這個關(guān)鍵詞的ASIN

你可能問到，他們的自然排名呢？由于我們填寫的是10個asin，所以沒辦法給我們調(diào)出來自然排名，因為每個asin在某個詞下面的排名是不一樣的，而且自從10月份亞馬遜算法變了之后，在各州的消費(fèi)者搜索同一個關(guān)鍵詞看到的產(chǎn)品排名結(jié)果不一樣的。

那我們這些指標(biāo)搞清楚之后我們選擇的關(guān)鍵詞是match type 下面均有A，O，S的這些關(guān)鍵詞導(dǎo)出來再次進(jìn)行分析

第二步：從helium10的篩選功能點(diǎn)選亞馬遜推薦的詞，10個asin投放廣告的詞，和這些asin同時在出現(xiàn)的自然關(guān)鍵詞。

我們?nèi)x之后這里3萬個關(guān)鍵詞中給我們篩選出來308個關(guān)鍵詞，非常好，我們要下載下來這些關(guān)鍵詞。

下載之后我們會發(fā)現(xiàn)，這個下載的表格有很多信息，但是這個信息我們?nèi)绾卫茫缓笤趺捶治鲞@個表格，并且優(yōu)化我們的listing，編寫我們的listing，編寫listing的部分我已經(jīng)講過。

這個表格的內(nèi)容不僅僅是這些我們往右邊拉這個表格看到更多信息，往下看

這個上面的表格我們需要進(jìn)一步整理，這些詞我們用在我們的listing的同時我們要分出來我們要投放廣告的關(guān)鍵詞，并且進(jìn)一步分類哪些關(guān)鍵詞放在精準(zhǔn)廣告？哪些放在廣泛或者phrase？哪些關(guān)鍵詞完全否定。我在下一篇文章中繼續(xù)講解這個內(nèi)容，盡情期待吧。（來源：跨境電商策）

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