不知道做東南亞市場的朋友有沒有這樣一個感觸，果然是距離中國比較近了，這些東南亞客戶實際上非常的精明，一定要超低價，而且他們甚至都是“中國通”， 你想要從他那里賺取更多的利潤概率是非常小的，殺價是必須的，這一點真心比較喜歡歐洲的客戶，報多少錢就是多少錢，但是東南亞客戶總是會想方設法從品牌這里多要點支持，多殺殺價格，品牌方也是相當痛苦。因此，許多供應商開始考慮自己操盤做東南亞市場，首先要考慮的就是東南亞比較出名的Shopee和LAZADA兩大電商平臺。

但是，嘗試了很久發現，廣告也投了不少，產品也不差，卻始終不得要領，一個月也賣不了幾單，看著那些一個產品幾千訂單/一個月的店鋪，真心比較羨慕，究竟是什么原因導致你花錢卻沒有銷量？如何才能快速起量？下面筆者就分享下自己比較成功的經驗：

第一種：如果你很有錢，可以買各種廣告，這種土豪級別的品牌暫時不在這個范圍之內；

第二種：沒有很多預算，產品還OK， 那么我們就來分析一下自己的產品。

首先要明確自己的產品更適合哪種平臺，以下以Shopee為例，Shopee是低價平臺，也就是說，只要你的產品價格夠低，就有吸引力；

其次，確定你主推的產品型號，找到這個型號對應賣的最好的競爭對手的產品型號，分析這個產品與你的產品之間的差別，看對方的價格是多少，然后盯著它的產品價格定比這個低一些的價格，比如對方賣99 塊,你賣89塊, 如果你們的產品差不多，你的促銷價定價是97或者98，只比競爭對手少1-2塊錢，這個時候往往成功的機率不是很大，為什么呢？因為別人已經做的非常好了，很受歡迎，而你產品跟別人沒啥差別，品牌又沒有名氣，又價格沒有很大的優勢，所以自然別人寧愿多花1-2塊錢買已經出名的產品；但是如果你的價格比別人相差十多塊，那就不一樣了；

第三，很多朋友說，少這么多我不賺錢啊，虧錢，不要指望你用這個產品去賺錢，要用這個產品去打市場，打競爭對手，只要你的這條鏈接在平臺起來量了，后面不用怎么去推廣，都能給你帶來流量；就拿這個虧損的錢當作你的推廣廣告費用；

第四，花錢買個大Banner就一定效果好了嗎？有錢人不在乎ROI的當然這個總的結果不會差；但是如果你在乎ROI， 這個時候不建議，Shopee平臺比較好的是shocking sales, 你可以跟Shopee申請做shocking sales,就是閃購，不一定放很多庫存，但是價格足夠有優勢，比任何你的競爭對手都有優勢，用這個產品，在這個品類將所有競爭對手都打死，每周都用不同的產品去做shocking sales, 這樣，相當于你免費在shopee做了品牌曝光，省錢，又有銷量，又給你帶來后續的流量，品牌知名度同時提升；

第五，站內是這樣操作，注意，在你開始活動之前，最好把你的產品rating, 評(shua)分(dan)都都優化一下，可以利于轉化；接著是站外。當確認所有站內信息OK以后，做統一的促銷Banner， 注意，各種平臺用的尺寸都要統一模板，讓別人在任何地方看到這張banner就知道是你家在做活動，都不用看文字，光看圖片就知道是你家就對了。接著聯系所有的紅人，盡可能多的推廣渠道去曝光這個產品，鏈接導入shopee 產品鏈接。注意，如果你的產品是來不及在促銷之前發樣并且有足夠時間給紅人測評發布的話，建議提前寫好PR稿，將PR稿給到紅人在活動開始的1-2天統一發布。發的太早忘記了，太晚的話流量還沒起來活動就結束了都不好。

這種模式怎么成功呢？反正是將一個以賣電源為生的客戶直接做音頻做到了平臺品類第二。具體名字不方便透露，但，成功的經驗需要分享，如果你覺得對你有幫助，請動動手指轉發給身邊更多需要的朋友吧。（來源:跟我學推廣）

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