隨著時間的推移，圣誕節(jié)的氣氛越來越濃烈。你的圣誕促銷計劃制定好了嗎？如果還沒有，那么以下案例或許可以為你帶來靈感。

1、Chi Africa

圣誕節(jié)最繁忙的12天應(yīng)該是從12月25日到1月6日。但這并沒有阻止網(wǎng)上零售商更早地開始圣誕促銷活動。事實上，Chi Africa在10月份開始了為期12天的圣誕活動。他們在Instagram每一天都有圣誕節(jié)促銷活動。然而，與大多數(shù)品牌連續(xù)幾天的圣誕活動不同的是，他們把每天分散圣誕節(jié)的時間，因此可能相隔幾天。

他們的網(wǎng)站還包括為期12天的圣誕節(jié)活動的產(chǎn)品。例如，他們在活動的第5天，他們網(wǎng)站的產(chǎn)品系列頁面上有5種促銷產(chǎn)品。對于活動前3天，套裝中的產(chǎn)品數(shù)量與圣誕節(jié)當天一致。

2、Carter’s

Carter’s的圣誕活動以 Doorbuster為中心。Doorbuster指的是折扣幅度非常大的產(chǎn)品，以至于人們現(xiàn)在蜂擁而入，爭相購買。這個詞有圣誕老人的精神價值，所以它也被用在網(wǎng)上商店。Carter’s提供高達7折的優(yōu)惠，這對客戶來說是很劃算的。

客戶不僅喜歡，而且在促進銷售或清理庫存方面也很有幫助。一些實體零售商經(jīng)常想要清理掉那些不太熱銷的商品，并以此吸引人們購買不需要的商品。這種情況在圣誕節(jié)后的第一個工作日（Boxing Day：節(jié)禮日）最常見。然而，如果你看看下面的一些產(chǎn)品，你會發(fā)現(xiàn)，大幅度的折扣使產(chǎn)品更有吸引力。兩件馴鹿緊身衣只要9美元，這個價格點可以滿足大多數(shù)家長的預(yù)算。這意味著他們可能不僅會買，還會買更多。Carter's以此來增加平均訂單值。因此，如果你正在尋找一個更傳統(tǒng)的圣誕節(jié)促銷活動，不妨以它為參考。

3、Suzy Shier

Suzy Shier在他們的頂級導(dǎo)航欄上添加了禮物指南，讓那些在假期瀏覽他們網(wǎng)站的人更容易看到它。根據(jù)他們在SEO中的排名，他們甚至可以讓他們的系列產(chǎn)品被谷歌索引，這樣當人們?yōu)g覽關(guān)鍵詞“Gift Guide”時，Suzy Shier的系列產(chǎn)品就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。

禮品指南分為3檔：25美元以下、50美元以下和100美元以上。在心理學(xué)上，3個為一組的東西更容易吸引人們的注意力。有趣的是，人們通常會選擇位于中間的選項。因此，客戶更有可能購買50美元以下的商品。你還可以看到50美元和100美元之間的差距比25美元和50美元之間的差距更大，這可能是Suzy Shier試圖吸引人們選擇中端產(chǎn)品。這可能是因為人們購買價格在50美元或以下的產(chǎn)品比購買一件昂貴的產(chǎn)品要多。

4、ModCloth

受歡迎的在線零售商ModCloth在他們的網(wǎng)站上開設(shè)了一家假日商店，為他們的在線圣誕活動做宣傳。他們的假日商店由多種禮物指南組成，比如“Stocking Stuffers（長筒襪禮物）”、“Gifts Under $25（25美元以下的禮物）”、“Animal Lover Gifts（動物愛好者禮物）”等等。這家假日商店還出售各種節(jié)日主題商品，如圣誕樹耳環(huán)、圣誕毛衣、馬克杯等。通過圍繞假日元素，客戶可以輕松找到假日必需品。由于它還與禮物指南配對，客戶還可以為他人挑選禮物。

ModCloth頂部的導(dǎo)航欄用紅色來突出顯示“Gifts”，這樣客戶就可以將注意力集中在這個選項卡上，并首先點擊這個部分。從歷史上看，頂部導(dǎo)航中點擊最多的鏈接是第一個和最后一個，將“Gifts”選項卡放于中間，并且紅色幫助它吸引一些額外的注意力。

5、Walgreen’s

Walgreen在其網(wǎng)站上提出了一個圣誕創(chuàng)意，每周推出“Gifts of the Week（本周禮物）”，并附上了10份禮物指南。“Gifts of the Week”以50%的折扣吸引客戶。每個禮物都針對不同的受眾，例如，化妝包的目標客戶是女性，而Squishmallow plus（毛絨玩具）的目標客戶是兒童。另外，它還包括巧克力，是送給鄰居、同事、老師或老板的理想禮物……由于禮物每周都會更新，所以有一定程度的緊迫性來迫使客戶在時間耗盡之前購買。

此外，Walgreen還提供禮物指南，客戶可以把注意力集中在為贈送禮物的對象上。從特定價格范圍到贈送對象，客戶可以在他們的網(wǎng)站上為身邊的人挑選合適的禮物。個性化的禮物利用了當下流行的趨勢之一，個性化的產(chǎn)品往往會賣得很好，因為它們對客戶來說是獨一無二的。

6、Pfaltzgraff

Pflaltzgraff 2019年的圣誕活動絕對是錦上添花。和其他網(wǎng)站一樣，他們的網(wǎng)站也是以假日為主題，其網(wǎng)站紅色與綠色的橫幅與節(jié)日主題保持一致。其產(chǎn)品包括雪花杯、圣誕樹餐具和姜餅等節(jié)日產(chǎn)品。盡管Pfaltzgraff確實提供折扣，以符合假期趨勢，但并未強調(diào)折扣。其令人驚嘆和充滿活力的節(jié)日圖片吸引了所有人的注意力。

為了保持他們的節(jié)日系列的品牌，Pfaltzgraff也保持了他們的節(jié)日裝飾設(shè)計。比如，這一季他們在餐具上突出了冬青的設(shè)計。為了保持節(jié)日的氣氛，他們增加了一個LED雪人作為裝飾，用同樣的冬青設(shè)計。這樣一來，客戶就可以收集到從盤子到裝飾品的整個冬青元素系列。

7、Mikasa

Mikasa的有一個假日店鋪，幫助客戶在節(jié)日期間找到理想的禮物。他們出售節(jié)日必備品，如冬青圖案的餐具、裝飾品，以及圣誕主題的家居飾品。該系列的設(shè)計以藍色為背景，以冷冬為主題，配合節(jié)日主題。系列中有幾款玻璃產(chǎn)品，確實給人一種寒冷的感覺。Mikasa還推出了兩款價格主題系列：一款價格在10美元以下，另一款價格在50美元以下。

在大多數(shù)情況下，這些系列的特色是假日主題產(chǎn)品，但也有你通常會在Mikasa找到的標準風(fēng)格，以保持忠實于他們的客戶群。在假期期間，某些產(chǎn)品會像大多數(shù)在線商店一樣打折。這些產(chǎn)品也有清倉的特點，希望大量購買的客戶可以在這里購物。

8、NCLA Beauty

NCLA Beauty的圣誕活動始于他們的“Holiday Shoppe（假日專柜）”。為了吸引更多的眼球，他們在頂部導(dǎo)航欄中加入了“Holiday”系列的鏈接。一旦客戶來到這里，就有大量的美容套裝可供購買。有一樣?xùn)|西非常符合節(jié)日精神，那就是“Mystery Bags（神秘袋）”。當圣誕禮物被包裝好時，盒子里裝著什么是一個謎，它能幫助客戶建立起興奮感，因為他們無法預(yù)料到盒子里是什么。

NCLA Beauty的假日商店成套出售幾種商品。這樣做可能有助于清理他們在一年內(nèi)沒有售出的庫存，同時也提高了平均訂單價值。對于購買大量存貨的賣家來說，將產(chǎn)品捆綁銷售有助于清理庫存。對于他們來說，12月通常是一個商業(yè)年度的尾聲，因此他們會專注于提供套裝和折扣，這樣他們就不需要以更低的價格賣給批發(fā)商。批量包裝也是一個心理技巧，因為這樣會讓人們覺得買的東西越多，買的東西就越劃算。客戶完成購買時，會對他們以折扣價買到的所有東西感到高興。

9、Leif Shop

Leif Shop的特點是假日系列的套裝盒、裝飾品和卡片。他們的節(jié)日系列產(chǎn)品是專門為圣誕節(jié)準備的。其中不包括他們的標準類型的產(chǎn)品，因為裝飾品用于圣誕樹，而圣誕卡則用于禮物或郵寄。假日主題的產(chǎn)品與店鋪其他部分的品牌相匹配，以保持一致的風(fēng)格。雖然這些裝飾品可能包括一個適合冬天主題的冰屋，但有些裝飾品并不是假日主題的，例如蝴蝶、青蛙和其他風(fēng)格產(chǎn)品。

10、Paper Source

Paper Source在節(jié)日期間每天都有一個新的圣誕活動。從限時搶購到精選系列的20%折扣。限時搶購是一種很好的方式，可以增加來自社交媒體或店鋪瀏覽器的流量。由于只在有限的時間可訪問，這增加了緊迫性，迫使客戶立即購買，而不是推遲到以后。20%的折扣也呼應(yīng)了即將到來的2020年。

Paper Source還在他們的節(jié)日活動中推出了獨家圣誕系列。通過銷售獨家產(chǎn)品，如果發(fā)現(xiàn)了鐘意的產(chǎn)品，客戶將不得不在其網(wǎng)站購物。另外，在其所有圣誕節(jié)主題產(chǎn)品系列中，產(chǎn)品的季節(jié)性增加了一種迫切性，以迫使沖動購買。從裝飾品到節(jié)日花圈眼鏡，獨特的系列產(chǎn)品使人們有理由瀏覽和購買。盡管很少有產(chǎn)品打折，但它們價格合理，仍然會吸引人們?yōu)g覽并購買。

（來源：Shopify老站長）

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