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2019-12-16 10:52
最近有很多賣家回復我，說最近寫的東西過于宏觀，讓我多寫一些具體操作的東西。
其實寫公眾號和拍電視劇是一個道理，面對的觀眾是形形色色，有些人喜歡吃葷的，有些人喜歡吃素的，很難照顧到每一個人的感受。
我寫公眾號的主要目的也就是為了將自己多年積累的一些實戰經驗傳授給新手賣家，不為出名，也不想得利，只是為了滿足一下自己想當老師的感覺。
既然有人提出這個問題，那么最近的文章還是先往實操方向靠近一點，今天就來給大家聊一下怎樣寫出一個合格的bullet points。
01
亞馬遜的listing頁面有很多的部分組成，如果按照展示形式的不同，可以分為文字部分、圖片部分和視頻部分。
圖片部分就不用多說了，這是個老生常談的話題。電商和傳統商業模式相比，優點有千千萬，但是電商永遠無法超越傳統商業的一點，那就是電商是看圖購物，傳統商業是現場實物購物。
電商顧客只能看到產品的圖片，在收貨之前他是看不到產品的實物的，換句話說，電商是“看圖購物”，你的圖片的水平，就代表了你的產品水平。
所以說，為什么anker的圖片做的這么好，因為anker的美工是業內工資最高的。能力強的人拿高薪，這是任何行業顛撲不破的真理。
賣家要想做出一個讓人印象深刻的圖片，就必須不斷去研究大賣們的作圖思路，跟著強者走，你才能踩到最少的坑。
我們的美工雖然技術遜色于anker，但是我要求他們必須經常鉆研國內top10賣家的產品圖片，以期能找到不足，并努力靠近。
在亞馬遜的圖片要求中，主圖的要求要遠遠高于副圖。主圖的規則定的比較死板，亞馬遜對主圖的監控也比較完善。
很多人喜歡去打擦邊球，比如做個場景圖去當主圖，或者故意搞成黑色背景的主圖，這其實在亞馬遜眼里都是小兒科的行為，不是不管你，時候未到而已。
02
文字部分，就是標題、bullet points、詳情描述、QA、review了。
今天時間有限，就先只寫一下bullet points吧。有時間再把其他的補上。
我們知道，亞馬遜上的產品數以億計，那么這些產品是如何被系統識別并分類排列的呢？
那就要歸功于你填埋進產品中的關鍵詞，也就是說，亞馬遜系統不認識產品，只認識關鍵詞。
你給產品輸入什么樣的關鍵詞，在亞馬遜A9算法的眼里，你就是什么樣的產品。
所以，bullet points作為填埋關鍵詞最重要的場所之一（權重僅次于title），首要的任務就是讓亞馬遜識別我們的產品。
但是做電商，行文流暢、通俗易懂一定是重要的一環，readable和searchable都要兼顧。
否則，如果你簡單的將所有的關鍵詞一股腦的堆砌到bullet points中，恐怕效果會讓你大失所望。
03
編輯bullet points第一步，那就是將產品的關鍵詞先找到。
在任何的listing編輯前，你都要先將產品的所有主關鍵詞都找到，建立起你產品的關鍵詞庫。
這個關鍵詞庫是很重要的，你今后的所有的銷量都來源于詞庫中的這些詞。
找關鍵詞的方法以后會專門開個專題來講，這里就不多說了。
關鍵詞找到以后，要按照關鍵詞的搜索量進行權重高低的排序，這就是完成了編輯的第一步。
04
其實這跟編輯title是一個道理。將你排列好的關鍵詞進行梳理，最重要的主關鍵詞要放置在title中，因為那里搜索的權重最大。
title里放不下的單詞，或者title中很難嵌入的單詞，就要放置在bullet points這里，這是搜索權重第二大的部分。
之前我們說過，做電商，readable和searchable都要兼顧，所以你在嵌入這些關鍵詞之前，要首先刻畫好你產品的形象。
這是最關鍵的部分，消費者也是通過產品的刻畫形象來判斷你的商品是否是符合他要求的產品。
根據anker的五行描述，我們就可以得出自己產品的編輯思路。
1、闡述anker品牌的優勢---技術領先，5千萬+的銷量背書。
2、產品的特性--最小最輕的充電器。
3、產品的特性--快速充電。
4、產品的安全性--安全認證。
5、產品的包裝和保障--附件和質保情況。
這就是一個非常出色的bullet points應該具有的樣子，言簡意賅的刻畫出了anker這款產品的全部優秀特點，讓顧客可以在短時間之內獲得了產品的全部信息。
其次，這個bullet points還集合了產品的很多重要的關鍵詞。
看到這里，希望你對bullets points的編輯能多一些思路和方法。只有多向強者學習，我們才能不斷進步。什么都可以停止，唯有學習不能。（來源： 跨境賣家集中營）
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