買家即場掃描小批量展柜上的二維碼（QR Code），下載供應商和產品信息

近年來，國際市場訂單碎片化趨勢愈加明顯，全球采購正逐漸以小批量訂單為主流。出現這一趨勢主要歸結于三大原因：一是國際消費市場需求已經趨于個性化，消費者已變得不喜歡和別人“撞衫”，他們更追求獨特的、充滿個性的產品；二是國外進口商對“去庫存化”變得更加“癡迷”；三是在經歷全球金融危機之后，“現金流”成了全球貿易流通企業最重視的問題，而 “短、頻、快”的小批量訂單對于國外進口商而言，可以加快其現金流動，從而規避資金風險。

在這一國際市場大環境下，香港貿易發展局（下稱“貿發局”）緊貼市場形勢，去年推出創新的《小批量采購專區》跨平臺推廣計劃，協助中小企業以低成本開拓新商機。該計劃剛獲得國際展覽業協會（UFI）1頒發的“2013年市場營銷獎”，表揚貿發局在急速轉變的國際市場中，聯系環球供應商和買家的成效。

全球經濟近年大起大落，在資金緊張和市場需求莫測等因素影響下，越來越多買家采取小批量采購，此舉既可以縮短貨品周期，減低庫存費用，也可以測試市場反應，調低風險。

有見及此，貿發局在去年四月開始，推出結合展覽會、網站和刊物三合一的《小批量采購專區》，先后在十五個包括玩具、時裝、珠寶、鐘表、燈飾、電子、家品及禮品等行業的貿易展覽會設立專區。例如今年十月份剛剛舉行的全球最大型的香港秋季電子產品展中，這個小批量專區更見人頭涌動。

十月舉行的香港秋季電子產品展中，《小批量采購專區》人頭涌動

《小批量采購專區》的運作非常簡單，供應商以相宜價錢，租用長、寬、高均為四十厘米的透明立體陳列柜擺放產品，并清楚標示價格及最低訂購量，一般訂購量為20至1000件。專區的當眼處更設有“體驗專柜”，由專人協助有興趣的買家親身觸摸產品，了解質量，進一步促成交易。不少買家在專區看見心儀產品后，即場到展位或聯絡供應商會面洽商。

移動應用程式成貿易橋梁

買家若想在展場中進一步了解產品詳情，只需以移動通訊裝置下載貿發局的應用程式（HKTDC Product Magazines App），啟動買家身份，并在小批量專區掃描心儀產品旁邊的專屬二維碼（QR Code），就能即時獲得供應商和產品規格、物料等詳細資料。

同一時間，展商在另一邊也會獲悉買家的采購興趣，透過系統互換聯絡資料，買賣雙方可進一步聯系，毋須見面也能促成生意。就是這個貼心設計，深得UFI賞識，認為既創新又迎合當前的采購趨勢，成為獲獎關鍵。

UFI市場委員會主席Christian Glasmacher說：“《小批量采購專區》這個概念真正打動我們的是 ——它不單照顧到展會買家的需求，更提供了一個令人喜出望外、高效的營銷工具，讓買賣雙方能夠即時聯系和洽商。”

網上貿易， 終年無休聚人氣

供應商透過展覽會密集式接觸買家；而展覽會后的推廣，則全年不間斷地進行。買家可登入貿發局的電子商貿平臺「貿發網」2，在小批量專區（www.hktdc.com/so）搜尋供應商或產品，又或者透過該局出版的產品雜志繼續采購。結合書、網、展三大平臺的《小批量采購專區》，突破地域和時間限制，產生終年無休的協同效應。

香港貿發局刊物及電子商貿總監張淑芬指出，該局在過去數十年努力不懈地開創新猷，推動國際貿易。她表示：“我們很高興得到今年的UFI市場營銷獎，認同我們透過《小批量采購專區》的模式，為買賣雙方增值。專區協助供應商和買家擴展生意，在全球經濟不明朗之際維持競爭力。”

過去一年多，展覽會及「貿發網」的《小批量采購專區》透過線上、線下的整合服務共為超過6，000位供應商，帶來逾500，000宗買家詢盤。除UFI獎項外，《小批量采購專區》更獲美國萬維網推廣協會3頒發「超卓國際商網站」及「超卓中小企業網站」獎。張淑芬表示，香港貿發局將再接再厲繼續推出創新服務，幫助外貿企業開拓商機。

買賣雙贏

深圳供應商迪比亞科技有限公司市場銷售部經理趙悅帆說：“參展《小批量采購專區》及于貿發局的電子雜志刊登廣告，我們每月平均接獲1，000至3，000枚漏水警報器的訂單，同時與7、8位買家正在洽談中，效果相當不俗。目前平均每月收到10至20個來自歐美、東南亞及深圳等地的買家詢盤。”

來自美國采購公司的買家Russ Burchard說：“我們在禮品展向一個小批量供應商訂購了五百枝筆。能夠找到廠商接受二百五十件、五百件或一千件的訂單，對我來說非常有用。我們在采購后會再因應客戶的需要進行加工。小批量采購令我們在市場上更有競爭力。”

￥2,000優惠券助您低成本拓商機

為鼓勵更多新客戶使用這項得獎服務*，香港貿發局現送出高達￥2,000折扣優惠券，大家可憑券于2013年12月31日或以前選用其《小批量采購專區》相關服務，開拓更多商機。按此下載優惠券(*只適用于新客戶)

關于香港貿易發展局

香港貿易發展局 (香港貿發局) 成立于1966年，是專責推廣對外貿易的法定機構，服務對象包括制造商、服務供應商及貿易商。香港貿發局在世界各地設有40多個辦事處，其中13個在中國內地，為有意開拓海外市場的商家提供服務，同時致力推廣香港作為全球企業與中國內地及亞洲經商的平臺。香港貿發局通過不同的服務，包括貿易展覽會、網上貿易平臺及產品雜志，把全球數以百萬計的買家及供應商聯系起來。有關香港貿發局的其他資料， 請瀏覽www.hktdc.com。

1、國際展覽業協會（英語：The Global Association of the Exhibition Industry，舊稱Union des Foires Internationales，簡稱UFI）是一個商業展覽辦理、展覽會場管理、國際展覽業公協會與相關伙伴的合作及審查機關，組織共有637個來自85個國家、229個城市的成員。

2、香港貿發局的網上商貿平臺「貿發網」hktdc.com于億邦動力網在2013年4月25日寧波主辦的「第八屆中小企業電子商務大會」中，奪得「2012年度中國可信B2B行業網站50強」及「最佳商務平臺獎」兩項大獎，突顯「貿發網」獲得業界的認同及嘉許。

3、美國萬維網推廣協會于1997年成立，為一獨立志愿組織，宗旨是協助提升網上市場推廣的水平以及推動萬維網（World Wide Web）企業網站的發展。萬維網推廣協會之WebAward為業界認同的國際網上標準。

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