長期以來，亞馬遜一直是大多數美國消費者選擇的零售目的地，但到目前為止，各品牌分析亞馬遜上外部流量來源的有效性一直是一個非常具有挑戰性的工作。

Amazon Attribution改變了這一點，它為在亞馬遜上銷售的品牌提供了所需的數據，以便它們加大對亞馬遜廣告的投入，以推動銷售。它開啟了創建完整的渠道，多渠道營銷活動的機會，以支持賣家的銷售目標。

Amazon Attribution是一個新的測試測量解決方案，為在亞馬遜上銷售的品牌提供跨亞馬遜媒體渠道的銷售影響分析。

通過按需報告，Amazon Attribution允許廣告商和品牌發現優化他們的媒體活動和增長產品銷售所需要的洞察力。根據亞馬遜的說法，這個新功能還提供了一個全面的視角，來了解每種營銷策略是如何對一個品牌在亞馬遜上的購物活動做出貢獻的。

如何使用Amazon Attribution？

要使用Amazon Attribution，你必須是：

●具有有效供應商代碼的亞馬遜美國站賣家或品牌所有者；

●通過亞馬遜以外的渠道投放廣告；

●即將擴展英國和歐洲站銷售。

Amazon Attribution（測試版）報告了來自亞馬遜的訂單和流量收入。它可以衡量直接帶到亞馬遜的流量，以及后來轉到亞馬遜網站的流量。

Amazon Attribution可以衡量幾乎任何來源的流量（包括富媒體展示和Facebook 、Instagram等付費社交渠道）。通過創建訂單和產品線，品牌可以創建獨特的跟蹤模板，并以任何期望的粒度級別來衡量廣告表現。

品牌可以使用Amazon Attribution做什么？

●衡量：通過分析亞馬遜的銷售影響，深入了解廣告渠道的有效性；

●優化：按需歸屬報告可實現動態優化；

●計劃：查看渠道績效和相關的亞馬遜受眾細分市場洞察，以幫助計劃未來的營銷策略，使投資回報率最大化。

Amazon Attribution提供了有關轉換指標的見解，包括：

●點擊率

●展示數

●產品頁面訪問量

●購買率

●加購數

●總銷量

為什么品牌應該將流量引入亞馬遜？

在當今的數字時代，品牌應該問自己兩個問題：

●大約一半的消費者的購物旅程始于亞馬遜，如何才能通過Google，Facebook和Instagram等渠道吸引到另一半？

●如何量化自建站對亞馬遜最終轉化的貢獻？

Amazon Attribution提供的解決方案使品牌能夠：

●提高銷售速度；

●無論消費者從何處流量都可以吸引他們，并將他們定向到高度轉化的詳細信息頁面或由亞馬遜 Prime提供運輸和客戶服務優勢支持的店鋪；

●通過社交和潛在客戶渠道（Facebook / Instagram）產生新需求；

●特有的平臺控制有助于品牌安全控制；

●跨數字平臺部署一致的、品牌差異化的創意資產，并將消費者帶回自定義的亞馬遜登錄頁面或店鋪；

●增加潛在消費者的數量，以重新參與DSP重新定位；

●產品發布支持。

Amazon Attribution以跟蹤網站的付費流量，然后在亞馬遜上進行轉化。專門針對亞馬遜供應商（不適用于第三方賣家），廣告商可以購買Google Ads并將其訪問量發送至品牌網站。得益于廣告上的Amazon Attribution跟蹤參數，廣告商可以跟蹤Google Ads從網站到亞馬遜（在其進行轉化）的流量。

2019年更新的項目

2019年Amazon Attribution的更新包括：

1、Amazon Attribution現在可用于品牌注冊的賣家。請記住，品牌注冊的賣家只能跟蹤直接引入亞馬遜的流量。

 2、Amazon Attribution可以跟蹤社交流量。以前由于移動app環境中的跟蹤限制而無法跟蹤大部分社交流量。此次更新版本繞過了這些限制，使其成為一個真正有用的社會追蹤系統。

3、Amazon Attribution Bulk Line Item Creator已可用。

 此功能還使廣告商能夠將關鍵詞歸屬數據追蹤到關鍵此級別，這對希望了解其亞馬遜廣告購買策略的從業者來說是一個巨大的好處。

最佳做法和非亞馬遜流量生成策略

以下是一些品牌可能要考慮實施非亞馬遜廣告策略的原因：

可以獲得更多的潛在客戶：通過利用亞馬遜以外的渠道來增加listing流量從而擴大客戶群體。

超越競爭對手：通過推動外部流量到亞馬遜，你獲得了競爭對手的優勢。你不必在亞馬遜搜索引擎的結果頁面上與其他產品競爭，而是將流量直接引入你的listing或店鋪。

亞馬遜可能會獎勵你：許多賣家也認為，亞馬遜會獎勵那些為亞馬遜帶來外部流量的賣家，因為這會給賣家帶來更多流量。雖然還沒有被證明，但它確實有意義。當賣家將外部流量導向亞馬遜時，他們可以幫助亞馬遜獲得更多的客戶并獲得更多銷售，這可能會為品牌帶來更好的有機定位。

Amazon Attribution的成功案例

Amazon Attribution的一個成功案例是Premier Nutrition（為運動員設計的營養產品系列）。該公司在2017年第四季度調整了廣告策略，以推動亞馬遜的銷售增長。

在實施了 Amazon Attribution之后，該品牌得以優化其跨渠道媒體戰略，其主要蛋白質產品在亞馬遜上的季度銷量同比增長96%，同比增長322%。

除了Premier Nutrition，還有幾個品牌在不同領域也取得了成功，包括：

●某美妝奢侈品牌的谷歌廣告收入的9%在亞馬遜實現了轉化；

●CPG（家居與廚房用品）谷歌廣告收入有30%在亞馬遜實現了轉化；

●某旅游配件品牌的谷歌廣告收入的150%在亞馬遜實現了轉化；

●某蛋白質棒品牌通過Facebook和Instagram向發起了Prime Day促銷活動。結果，他們收到了1026個訂單，2.6萬美元的收入，3.1%的轉化率，0.39美元的平均點擊率和9%的點擊率。

專家問答

因為亞馬遜有許多新手廣告商和品牌來，他們經常會提出這樣的問題：它是如何運作的？為什么品牌應該用它來評估他們的營銷策略？

以下是Tinuiti廣告專家團隊與廣告商的問答：

問題：我在自建站也投放了付費廣告，如果我無法獲取消費者數據或重新參與的機會，為什么我還要在亞馬遜也投放廣告？

回答：理想的廣告商并沒有一個自建站，但如果他們有的話，在絕大多數情況下，我們都希望將精力集中在自建站上。然而，如果一個品牌確實在自建站以及亞馬遜銷售，那么亞馬遜以外的流量是作為補充的D2C流量。其主要目標是從一開始就抓住那些傾向于從亞馬遜購買的客戶，盡可能多地擁有SERP，為亞馬遜購買的非品牌流量提供更高的可見性，維護SERP品牌消息傳遞，并控制指向亞馬遜的品牌搜索的登錄頁面。在現有的活動中設置Amazon Attribution跟蹤可實現零風險的數據收集，并提供最終知道有多少站點流量最終在亞馬遜上轉化的能力。

問：如果亞馬遜已經通過競價廣告位引流，這難道不是免費的流量嗎？我們為什么要與那些廣告位競爭呢？我們能不能用自己的廣告位代替這些廣告位呢？這可以把流量引入我的listing沒錯，但也會花更多成本不是嗎？

回答：這取決于客戶體驗，并減輕了競爭對手廣告的需求損失。通過繞過亞馬遜自己的廣告登陸的亞馬遜SERP，可以限制競爭對手產品和廣告的曝光率。典型的亞馬遜文字廣告會將用戶吸引到結果頁面上，在該頁面上競爭對手可以擁有頂部和側面廣告的位置，并且不可避免的其他類似產品也會顯示在自然搜索結果中。在這些情況下，我們可能會失去那些被廣告左右的尋找我們產品的人的轉化率。最后，這是增加那些在亞馬遜上沒有高自然排名的非品牌關鍵詞流量的好方法。

（來源：AMZ流量君）

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！本文經原作者獨家授權轉載，轉載需經雨果網授權同意。