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1.關(guān)鍵詞的重要性--缺乏關(guān)鍵詞的痛點(diǎn)

A. 外貿(mào)業(yè)務(wù)的痛點(diǎn)：做過外貿(mào)業(yè)務(wù)的都很清楚，在用谷歌開發(fā)客戶的時(shí)候，經(jīng)常因?yàn)椤霸~”窮導(dǎo)致搜索的客戶數(shù)量不夠，經(jīng)過銷售漏斗篩選，精準(zhǔn)客戶沒剩幾個(gè)了。這個(gè)時(shí)候我們需要擴(kuò)充我們的關(guān)鍵詞庫(kù)，比如說增加一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)搜索客戶。

B. B2B平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的痛點(diǎn)：做過阿里巴巴國(guó)際站，環(huán)球資源，中國(guó)制造等B2B平臺(tái)的有個(gè)痛點(diǎn)，那就是發(fā)布產(chǎn)品的時(shí)候，不能重復(fù)鋪貨，關(guān)鍵詞不能重復(fù)，標(biāo)題不能重復(fù)。問題是標(biāo)題主要由3個(gè)關(guān)鍵詞合成起來的，如果關(guān)鍵詞很接近或者類似，想不重復(fù)都難，這個(gè)時(shí)候我們需要拓展關(guān)鍵詞庫(kù)。

C. 海外推廣的痛點(diǎn)：做過海外推廣也會(huì)遇到一個(gè)問題，行業(yè)搜索量大的關(guān)鍵詞數(shù)量是極其有限的，想讓網(wǎng)站排名到谷歌首頁(yè)非常困難，因?yàn)殛P(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度經(jīng)常60以上。必須要拓展關(guān)鍵詞，特別是長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞才有機(jī)會(huì)慢慢把排名做上去，這個(gè)時(shí)候我們需要拓展關(guān)鍵詞庫(kù)。

2.Jack的關(guān)鍵詞經(jīng)歷

魯迅說過：世上本沒有路，走的人多了，也就有了。這句話同樣適用在關(guān)鍵詞工具這里，世上本沒有關(guān)鍵詞工具，需要的人多了，也就有了。最開始我也不知道關(guān)鍵詞工具的，每天找關(guān)鍵詞找的頭昏腦漲，大腦缺氧，后來終于開竅了，慢慢知道了一個(gè)又一個(gè)關(guān)鍵詞工具，嘗試了一個(gè)又一個(gè)關(guān)鍵詞工具，終于搜集關(guān)鍵詞這個(gè)技能不再是我的絆腳石了。日光之下并無新事，已有的事，后必再有，已行的事，后必再行。幾年前困惑我的關(guān)鍵詞搜集，現(xiàn)在估計(jì)還是有人會(huì)有這方面的困惑，所以寫這篇文章，希望能對(duì)大家有所幫助。

2015年剛參加工作實(shí)習(xí)的時(shí)候，打理阿里巴巴國(guó)際站的時(shí)候，總覺得關(guān)鍵詞不夠用，那時(shí)候阿里還沒被谷歌降權(quán)，重復(fù)鋪貨還查的不算嚴(yán)重，但是也會(huì)遇到詞窮的情況。阿里巴巴自己也有個(gè)關(guān)鍵詞推薦表，但是很多都是cheap bluetooth speaker, bluetooth speaker india, online store bluetooth speaker這種曝光量很大的詞，但是這些詞不是我們的目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。畢竟那個(gè)時(shí)候圈子和方法都有限，很多關(guān)鍵詞都是靠自己去想，去編的，沒考慮有沒有搜索量。

有段時(shí)間去同行網(wǎng)站網(wǎng)頁(yè)源代碼找關(guān)鍵詞，具體操作就是打開同行網(wǎng)站，鼠標(biāo)右鍵查看網(wǎng)頁(yè)源代碼，進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)源代碼(html頁(yè)面)，按住快捷鍵Ctrl+F(Mac系統(tǒng)Cmd+F)，輸入"keywords"就可以查看對(duì)方的網(wǎng)頁(yè)3個(gè)關(guān)鍵詞了，然后復(fù)制粘貼Crll+C/Alt+Tab/Ctrl+V，在網(wǎng)頁(yè)和Excel表格之間來回切換，這樣子20個(gè)網(wǎng)站差不多可以找60個(gè)關(guān)鍵詞。這樣子比之前快了一些，但是還是不夠快阿，后來終于開竅了，就像武俠小說里面的那樣，打通了一個(gè)又一個(gè)經(jīng)脈，戰(zhàn)斗力有了一個(gè)小的提升。

3.關(guān)鍵詞工具

第一個(gè)關(guān)鍵詞工具：ubersuggest（免費(fèi)）. 2016年的某天，在阿里巴巴外貿(mào)圈論壇閑逛，突然發(fā)現(xiàn)了有人講可以用ubersuggest這個(gè)工具批量生成，下載，導(dǎo)出關(guān)鍵詞，當(dāng)時(shí)的我趕緊拿個(gè)小本本記住了這個(gè)工具，馬上去實(shí)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)工具真的好好用，笑得合不攏嘴，那種心情就是：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費(fèi)工夫。這個(gè)工具最大優(yōu)點(diǎn)就是免費(fèi)，所有語(yǔ)言搜索免費(fèi)，現(xiàn)在還免費(fèi)，算是一個(gè)很良心的工具了。

那時(shí)候這個(gè)工具還是有單獨(dú)的域名www.ubersuggest.org，現(xiàn)在是www.neilpatel.com/ubersuggest；那時(shí)候這個(gè)工具還沒有被neil patel這個(gè)光頭收購(gòu)，現(xiàn)在是neilpatel.com下面一個(gè)工具了；那時(shí)候這個(gè)工具只支持英語(yǔ)關(guān)鍵詞搜索查詢，現(xiàn)在支持德語(yǔ)西班牙語(yǔ)法語(yǔ)幾個(gè)小語(yǔ)種了；那時(shí)候這個(gè)工具不支持查外鏈和SERP，現(xiàn)在支持外鏈查詢，域名分析，SERP分析了，功能比之前強(qiáng)大多了；那時(shí)候天總是很藍(lán)，日子總過得太慢，現(xiàn)在每天都有新的東西去學(xué)習(xí)。

第二個(gè)關(guān)鍵詞工具：google keywords planner（谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師，開通了谷歌廣告免費(fèi)使用）.也還是2016年的某天，我在某個(gè)外貿(mào)論壇（福步/外貿(mào)圈/米問）瞎逛，忘記是哪個(gè)了，發(fā)現(xiàn)了谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師這個(gè)工具，當(dāng)時(shí)也是撿到寶的那種心情。因?yàn)橐霉雀桕P(guān)鍵詞規(guī)劃大師，必須要有谷歌賬號(hào)，經(jīng)過九九八十一難，我終于注冊(cè)成功了Gmail谷歌賬號(hào)。那個(gè)時(shí)候谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃大師還是免費(fèi)的，不開通充值谷歌競(jìng)價(jià)賬號(hào)也是可以的。那個(gè)時(shí)候開始使用，并嘗試了下谷歌廣告，只是蜻蜓點(diǎn)水般嘗試。這個(gè)工具最大優(yōu)點(diǎn)是：是所有其他關(guān)鍵詞工具的源頭/數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)最精準(zhǔn)，其他免費(fèi)/付費(fèi)關(guān)鍵詞工具的關(guān)鍵詞大部分關(guān)鍵詞從這里調(diào)出來的。

第三個(gè)關(guān)鍵詞工具：keywords everywhere. 這個(gè)工具應(yīng)該是16年下半年某天認(rèn)識(shí)的，當(dāng)時(shí)為了安裝keywords everywhere的chrome瀏覽器插件，我倒騰了差不多一個(gè)小時(shí)，后來看到很多人chrome瀏覽器右上角都有這個(gè)插件工具，我腦海里突然想起了Michael Jackson的：you are not alone, i am here with you。

這個(gè)工具最大優(yōu)點(diǎn)是可以在瀏覽器搜索框顯示你搜索的關(guān)鍵詞在全球的月搜索量和CPC廣告費(fèi)用，你可以針對(duì)這個(gè)判斷關(guān)鍵詞值不值得做谷歌廣告（比如說月搜索量20以下，就不太建議投放廣告了），值不值得做SEO優(yōu)化（比如說月搜索量5000以上，就不太建議做SEO排名了）。這個(gè)關(guān)鍵詞工具2019年10月開始收費(fèi)，有多種貨幣計(jì)算方式，基礎(chǔ)套餐搜索量10W次，可以滿足絕大部分人的需求建議用10美金支付，如果用RMB付款要75RMB，差不多多出了5RMB。這個(gè)插件可以同時(shí)支持谷歌和火狐瀏覽器，只要你那個(gè)API驗(yàn)證碼是一致的，也支持跨設(shè)備使用，比如你購(gòu)買后，公司電腦安裝谷歌和火狐瀏覽器插件，自己筆記本電腦安裝谷歌火狐瀏覽器插件，這樣子使用效率最高。

第四個(gè)關(guān)鍵詞工具：answerthepublic. 這個(gè)工具17年接觸的，讓我印象最深刻的是：首頁(yè)那個(gè)戴眼鏡的白胡子老頭一直在晃。這個(gè)工具是個(gè)長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞生成工具，更偏向話題衍生，可以根據(jù)5W1H（What/Who/When/Where/Why/How）來衍生很多子話題，子話題可以直接跳轉(zhuǎn)到谷歌去搜索，可以提供很多文案創(chuàng)作的素材。生成的子話題會(huì)生成一個(gè)圓形磨盤，依次排列，很適合打印出來研究子話題。目前英語(yǔ)關(guān)鍵詞生成免費(fèi)，其他小語(yǔ)種(德語(yǔ)/法語(yǔ)/西班牙語(yǔ))關(guān)鍵詞生成付費(fèi)。

這個(gè)工具還可以偶爾娛樂一下，比如輸入:18 years old(18歲)，他會(huì)顯示全球所有有關(guān)18歲的子話題，比如how to become rich in 18 years old(18歲怎么變富), when can i get a GF/BF when i was in 18 years old(18歲怎么找到男/女朋友), why life is so hard in 18 years old(為什么18歲的時(shí)候生活如此艱難)，無聊的時(shí)候看到這些信息你會(huì)發(fā)現(xiàn)：全世界像你一樣的年輕人生活都很艱難，都想變富，都想脫單，都有這樣那樣的問題。你會(huì)感慨你不是一個(gè)人在堅(jiān)持，全世界的同齡人都和你一樣，你會(huì)釋懷很多，這個(gè)時(shí)候再聽年少有為不自卑，會(huì)自信很多。

第五個(gè)關(guān)鍵詞生成工具：Ahrefs. Ahrefs18年開始接觸的，是新加坡團(tuán)隊(duì)開發(fā)的一個(gè)付費(fèi)SEO查詢軟件，之前一直覺得貴，官網(wǎng)最低套餐價(jià)格99美金/月。公司不給報(bào)銷，自己也舍不得買，主要買不起，后來發(fā)現(xiàn)某寶有共享套餐，幾十塊錢一個(gè)月，開始瘋狂使用，并成功圈粉。某最強(qiáng)大功能是外鏈查詢功能，不過也衍生了關(guān)鍵詞查詢和導(dǎo)出功能，這個(gè)可以針對(duì)不同國(guó)家不同語(yǔ)言查詢，可以查詢不同頁(yè)面關(guān)鍵詞排名情況。可以查同行的自然關(guān)鍵詞和付費(fèi)關(guān)鍵詞，針對(duì)性做SEO排名策略；還可以查同行的付費(fèi)廣告語(yǔ)和描述，簡(jiǎn)直是神器，針對(duì)性做廣告語(yǔ)投放，做到知己知彼百戰(zhàn)百勝。

第六個(gè)關(guān)鍵詞生成工具：Semrush. Semrush也是18年開始接觸的，是美國(guó)團(tuán)隊(duì)開發(fā)的一個(gè)付費(fèi)SEO查詢軟件，之前一直覺得貴，官網(wǎng)最低套餐價(jià)格99美金/月。公司不給報(bào)銷，自己也舍不得買，主要買不起，后來發(fā)現(xiàn)寶有共享套餐，幾十塊錢一個(gè)月，開始瘋狂使用，并成功圈粉。3月10號(hào)在南山一個(gè)五星級(jí)酒店參加了Semrush和一全/谷歌大叔搞得線下活動(dòng)，免費(fèi)試用了一個(gè)月，功能還是挺強(qiáng)大的。這個(gè)工具最大優(yōu)點(diǎn)是可以看到同行和自己關(guān)鍵詞在谷歌自然排名，第幾頁(yè)第幾位，可以用這個(gè)去調(diào)研市場(chǎng)，針對(duì)性做SEO排名。還可以看到特定國(guó)家，特定語(yǔ)言的關(guān)鍵詞排名，用起來很方便和省心。他也可以看同行的付費(fèi)關(guān)鍵詞和廣告語(yǔ)，比ahrefs的要精準(zhǔn)和全面一些。

第七個(gè)關(guān)鍵詞生成工具：kwfinder. kwfinder是keyword finder的縮寫，顧名思義就是找關(guān)鍵詞工具，這個(gè)工具Jack是19年接觸的，還是看了Daniel公眾號(hào)才知道的。Daniel之前分享過怎么使用kwfinder這個(gè)工具的，大家可以關(guān)注他公眾號(hào):SEOdaniel, 查看他的公眾號(hào)歷史文章：LED顯示屏行業(yè)是否合適做SEO?kwfinder最大優(yōu)點(diǎn)就是有個(gè)預(yù)測(cè)流量的功能，右邊有個(gè)叫EV的數(shù)據(jù)，表明每個(gè)月排名位置帶來的大概流量。這個(gè)工具郵箱注冊(cè)可以享受10天的免費(fèi)試用期，不需要綁定雙幣信用卡哦，簡(jiǎn)直是送羊毛薅。

以上這個(gè)七個(gè)工具就是Jack平時(shí)使用頻率最多的幾個(gè)關(guān)鍵詞生成工具的，大家可以根據(jù)自己的需求，針對(duì)性使用，下方是這篇文章框架和這幾個(gè)工具的導(dǎo)圖，幫助大家更好的理解這幾個(gè)工具。需要文章結(jié)構(gòu)思維導(dǎo)圖PDF的，麻煩微信私信我。

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（來源：好學(xué)的Jack）