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2019-12-12 10:50
1、正確把握CPC
設(shè)置廣告可控因素
1. 關(guān)鍵詞keyword
2. 競價bid
3. 廣告預(yù)算budget
4. 點擊率CTR
5. 轉(zhuǎn)化率CR
* 其中質(zhì)量分主要影響因素：點擊率（CTR），轉(zhuǎn)化率（CR）
* 廣告排名分=產(chǎn)品A9排名=CTR*CR（關(guān)鍵）
2、高效推廣方法
3、廣告投放
對于新手
1. 快速投放手動廣告，建議每天預(yù)算20美金-30美金
2. 精準關(guān)鍵詞每組投放5-10個
Tips：
1. 關(guān)鍵詞復(fù)數(shù)比單數(shù)好
2. 從競品評論中，找出形容產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，放入廣告組做手動廣泛
3. 新品快速選詞做廣告：同類TOP20競品標題2-3個排前的詞加入廣告組
4. QA的權(quán)重也很高，把關(guān)鍵詞放入QA
5. 找出30個相關(guān)性強的關(guān)鍵詞，分成三個手動廣泛組去打
首先要關(guān)注的是曝光量，曝光量重點就是關(guān)鍵詞。
在曝光量足夠的情況下，點擊率CTR<1%
1. 主圖差，效果不討好
2. 廣告展示在某一頁靠后的位置
要采取的方案就是：優(yōu)化Listing的主圖或者加競價來改變廣告位置
在曝光量足夠的情況下，當CTR>1%，看轉(zhuǎn)化率CR
1. 訂單轉(zhuǎn)化率低于15%-20%，Listing沒有優(yōu)化到位，價格太高了，Review不足
2. 和競爭同行們做橫向?qū)Ρ?，找出差距，彌補差距
4、ACOS
影響ACOS的變量：廣告競價、產(chǎn)品售價、點擊次數(shù)和訂單數(shù)量。
1. 點擊次數(shù)和訂單數(shù)量是后期產(chǎn)生的，是無法直接改變，只能面對的
2. 廣告競價和產(chǎn)品售價是可以主動改變的，也是在廣告優(yōu)化中最大發(fā)揮的空間
4、實戰(zhàn)分析
（來源：外貿(mào)電商聯(lián)盟）
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