談及亞馬遜的運營，“七分在選品，三分靠運營”幾乎是一句繞不開的話題。

選品重要，是大部分賣家的共識。產品選得好，一款產品年盈利幾百上千萬也不是不可能，但如果選到紅海里，一年虧上兩三百萬的也大有人在。

雖然每個賣家都期望能夠選到能夠賣爆且賺大錢的產品，可真的要奔著這個目標去，實屬不易。

在選品上，我的建議是，賣家能夠結合自己的資金、資源、運營實力等客觀情況，基于日常生活中的某個應用場景，思考市場方向，然后切入進去，哪怕是一個“1厘米寬”的小切口，如果能夠做到“100公里深“，你同樣可以活得有滋有味的。

我把這種從個人實際和應用場景雙方結合選擇的細分市場（產品）方向稱之為“利基市場選品法”。

利基來自于英文單詞的Niche，Niche Market就是利基市場，從夾縫里細分出的市場空間。

要想落實利基市場選品法，對賣家來說，需要從以下幾方面考慮：

一、基于日常生活和應用場景確定市場方向。

這個市場可以很小，但要確保這個市場方向是符合你的目標市場受眾群體真實存在的市場，由于東西方文化和生活的差異，往往會造成很多賣家的想當然，拋開目標受眾群體生活習慣的判斷而盲目的確定市場方向是很危險的舉動，所以，要想抓住這個市場，一定要能夠真實體驗或者模擬出真實的生活應用場景才行。

比如，園藝工具和周邊，在國內幾乎用不到，但對西方的消費者來說，幾乎生活必備，圍繞其周邊再細分，同樣有不小的受眾，但卻可能只有很少的競爭對手。

二、確定市場方向之后，對細分類目設計的產品進行梳理，羅列出涉及的具體的產品清單，然后，拿著清單目錄，逐個去亞馬遜和1688上搜索、比對、篩選，既要看亞馬遜上的銷售情況，還要看其利潤空間，質量反饋，也要在1688上看供應鏈情況等，進行彼此驗證。

這是我在孵化營課程中講述的“1688+AMZ雙向選品法”里面的內容，需要評估的細節有很多，但雙向的比對很有必要。

三、將初步確定的具體產品置于選品三要素下進行評估：是否屬于剛需產品？最好是不存在季節性，不存在被動的更新換代等是否能夠做出田忌賽馬式的搭配組合，讓自己在競爭中更有優勢？是否存在侵權要素？如果存在潛在的知識產權方面的隱患，直接舍棄。

四、自己的資金、資源、個人偏好，以及產品的操作難易程度如何？

如果單價過高、體積過大、重量過重等等，已經超出了自己的資金可操作范圍，我也不建議輕易參與，而如果自己對產品安全無感，甚至內心抵觸，那更是要直接舍棄，如果產品的品質檢驗、包裝、發貨等復雜，需要耗費大量的人力和時間，也建議要謹慎考慮。

五、在對單品進行評估的同時，思考能否形成產品組合或者產品線，如果單品作為引子，能夠讓自己形成一個系列，這類產品則可以重點考慮。

沿著上述的思路去梳理，即便是一個很小的產品，很細分的市場，很冷門的產品線，用心開發，努力打造，都可以成就你月盈利三五萬，八萬十萬的利潤，當然，如果你的野心很大、目標很高，那這方法確實不太適應，那就去血海里血拼吧。（來源：跨境電商贏商薈）

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