跨境支付領域已經呈現出百花齊放的局面，企業們為搶占更多的市場份額，已經遠不滿足于單一的收款服務，開始往更高性價比的增值服務去契合賣家所需，打通信息流、資金流、物流的統一性。

行業中有這樣一個論斷：當費率已經打到0這個底線了，跨境支付行業未來競爭的焦點勢必將圍繞客戶體驗。

作為10多年的支付老兵，聯動優勢也不例外，從賣家缺錢、開拓更多海外市場的現狀著手，根據不同需求提供了一系列定制化服務。

缺錢缺瘋了！不同階段賣家資金鏈怎么把控？

賣家A:“旺季貨賣的不少，但刨去供應商的貨款、員工的工資、以及海外倉的庫存等各項支出，賬面上的收入卻所剩無幾，甚至會出現虧損。”

賣家B：“囤貨、備貨需要占用大量的資金，加之借款變難等多重原因，多店鋪的運營更是讓資金管理問題雪上加霜。”

賣家C：“平臺頻繁出動的賣家違規關店、封號，任何風吹草動，都有可能導致資金鏈的斷裂，以至于運營的全線崩盤。”

在跨境電商行業中，我們總能看到不少賣家都在為“錢”的事情而發愁。尤其時值年終旺季期，賣家們最為關注的重點還在于如何低成本、安全規范的回籠資金。因此，如何把錢花在刀刃上，并做好資金鏈的把控使其健康流轉，成為諸多賣家亟需解決的問題。

針對資金鏈把控問題上，聯動優勢國際業務負責人建議道，跨境賣家首先應該要明確自己所處的經營階段，再針對不同階段“對癥下藥”實施相應策略。比如：

①初級賣家，需要關注商品銷售的整個流程，流程跑通且順暢了才會逐漸經營起量，從而發展成為中型賣家。

②中型賣家，該階段賣家關注點應放在回款速度及資金周轉效率上，為了確保資金鏈的安全健康發展，賣家務必要保證所銷售產品質量，遵循平臺規則，保障店鋪平穩運營。

③大型賣家，發展成為大型賣家，則需要考慮從資本層面的合作來獲得更長遠的發展。

“不同階段的賣家只要找到適合于自己的方式來補足資金流，根據需求有針對性的選擇跨境支付企業的融資產品服務，適當開源節流才是長久生存之計。”據該負責人介紹，聯動優勢為不同階段的賣家推出了一系列全方位的保理融資產品服務。不僅幫助賣家盤活資金鏈，并且還能提升銷售量，從而以雙倍的資金周轉效率降低創業成本。

以聯動優勢的供應鏈金融服務為例，其在幫助賣家盤活資金鏈時，無論賣家業務規模處在哪個階段，聯動優勢對新、老用戶一貫秉承一視同仁的服務態度，讓廣大賣家享受到高額度、快速放款、隨借隨還無任何手續費的融資服務。

入局新平臺、新市場，打造低成本、合規的增值服務

積極拓展新的區域以及與新興電商平臺達成合作，也成為支付企業之間角逐的重要籌碼。

據知情人士透露，螞蟻金服就曾計劃新設立一個規模為10億美元的投資基金，該基金將投資于東南亞、印度等地區的初創企業，旨在鞏固其快速增長的移動互聯網區域市場的地位。

聯動優勢作為上市老牌支付公司，在獲得跨境外匯支付業務許可后也加速探索及開拓新的平臺合作區域。“目前，我們正努力參與到‘一帶一路’沿線國，布局中東、東南亞及非洲等新興市場，利用自身優勢，通過與各個國家、地區企業達成合作。幫助中國跨境電商企業‘走出去’，為更多的跨境電商企業帶來新的發展契機。”上述負責人說道。

除了積極布局海外業務以外，聯動優勢在合法、合規的基礎上還拓展其他衍生配套服務。比如：

①支持跨境電商企業將各大電商平臺銷售的回款結算至供應商，為中小企業上下游供應鏈提供了便利服務。

②提供自動與手動雙提現功能，客戶可根據需求選擇自動結算，也可以在保證滿足自己資金鏈實際需求的前提下，根據匯率波動選擇對自己最有利的時間點發起提現。

③優化墊資付款功能，該功能將確保賣家提現即實時到賬，所有的這些功能性服務賦能賣家用的更放心、省錢更安心。

（文/雨果網 陳林）