下個(gè)月筆者即將去俄羅斯出差了，臨走之前正好做了一份俄羅斯市場(chǎng)調(diào)研，今天就抽出社交部分跟大家分享一下，希望能夠幫到有需要的人士。

當(dāng)前俄羅斯流行的四種社交媒體分別是：VK、Instagram、Odnoklassniki (OK.ru)和Facebook。此排序按照2019年年初的活躍用戶總數(shù)進(jìn)行排列。

根據(jù)分析公司Mediascope的數(shù)據(jù)，Instagram在2018年超過了Odnoklassniki(有問過俄羅斯當(dāng)?shù)貙ｉT做市場(chǎng)推廣的人員了解到，這個(gè)渠道針對(duì)的用戶群體年齡階層為45以上，而VK更傾向于年輕人)。

目前關(guān)于社交網(wǎng)絡(luò)和其他主要門戶網(wǎng)站流行程度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)可以在Mediascope網(wǎng)站或Yandex分析服務(wù)Yandex. radar上找到。

下圖為Mediascope截圖（同時(shí)附上網(wǎng)址：https://mediascope.net/data/）

下圖為Yandex.radar截圖（同時(shí)也奉上網(wǎng)址：https://radar.yandex.com）

網(wǎng)址都已經(jīng)給到大家，有需要的童鞋可以根據(jù)自己的需求自行查找，當(dāng)然，如果給了網(wǎng)站還是不會(huì)查的，可以關(guān)注本公眾號(hào)（gwx_tuiguang），點(diǎn)擊好看，在文章下評(píng)論，筆者空出時(shí)間的時(shí)候可以做個(gè)教程。記得喜歡多多分享讓更多的人受益。

當(dāng)然，我們?cè)谶x擇社交網(wǎng)站的時(shí)候不能只根據(jù)該社交網(wǎng)站的用戶總數(shù)。 適合自己的才是最重要的。比如，VK的用戶數(shù)很多，但是不一定就適合你做推廣。Facebook雖然在俄羅斯不怎么受歡迎，但這并不意味著你可以完全忽視，目標(biāo)受眾很重要。

如何選擇適合自己的俄羅斯社交媒體

01、評(píng)估目標(biāo)受眾

評(píng)估目標(biāo)受眾在該平臺(tái)上存在的最簡(jiǎn)單方法是使用ad manager，指定所需的參數(shù): 年齡、性別、位置等。

還可以看看當(dāng)前的社交媒體報(bào)道，它們通常會(huì)給出用戶的詳細(xì)特征(人口統(tǒng)計(jì)、收入、興趣等)。

02、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但不要盲目跟隨

不要過于跟隨你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)橛袝r(shí)候可能你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還不如你了解社交網(wǎng)絡(luò)。即使他們已經(jīng)在這個(gè)市場(chǎng)工作了多年，即使他們比你知道的多，但是市場(chǎng)營銷人員并不能總是給業(yè)務(wù)同事做出正確的決定。

比如，很多年輕的市場(chǎng)人員對(duì)OK.ru有偏見，但其實(shí)他們可能不知道這個(gè)平臺(tái)上品牌傳播應(yīng)該是怎樣的。可能他們可以在VK上在他們的細(xì)分市場(chǎng)上獲得更好的效果，但是可能TA只對(duì)Instagram有熱情。

當(dāng)然，值得關(guān)注的是看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否以及如何在這個(gè)平臺(tái)上做廣告。可以在Ad library中查看他們的活動(dòng)廣告。如果是VK和OK.ru， 可以使用Publer.pro（僅俄語）。

03、定義所需廣告機(jī)會(huì)

每個(gè)社交媒體都有自己的目標(biāo)定位和廣告格式的細(xì)微差別。VK的設(shè)置比Facebook少，但可以使用外部工具通過指定的參數(shù)收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的粉絲(例如，在過去30天內(nèi)積極評(píng)論或喜歡競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的帖子的人)，或者在主題群組或fanpage上做廣告（群組是個(gè)好東西，無論是VK還是Facebook, 群組的活躍度普遍比較高，但是群組發(fā)帖需要遵守群主規(guī)定，有時(shí)候不一定能讓你隨意做廣告）。

Odnoklassniki有很多比較有意思的選項(xiàng)，例如基于當(dāng)前天氣、用戶在搜索引擎中輸入的關(guān)鍵詞、用戶是否吸煙或喝咖啡、或其心理類型的個(gè)性(例如，內(nèi)向或外向的人)。

04、核算市場(chǎng)預(yù)算

市場(chǎng)預(yù)算真的很重要。你到底要在哪個(gè)平臺(tái)做廣告，是否做廣告，你的內(nèi)容制作以及與客戶傳達(dá)的信息，這些都取決于你的預(yù)算。 有時(shí)候可能你覺得這個(gè)平臺(tái)很好，但是如果你要使用這個(gè)平臺(tái)就需要很高的預(yù)算，而你恰好沒有那么多預(yù)算，那么該平臺(tái)也是不合適的。

切記，千萬不要一個(gè)廣告內(nèi)容在所有社交網(wǎng)絡(luò)上都使用，這是在浪費(fèi)時(shí)間。 每個(gè)平臺(tái)上的用戶都有不同的行為，每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則也是不同的，如果你想要在內(nèi)容制作上偷懶，那結(jié)果也會(huì)偷懶。 例如，在Instagram上，他們可能會(huì)關(guān)注最喜歡的有影響力的人（尤其是明星）;在OK.ru上，他們會(huì)玩游戲，尋找有趣的gif;在VK上，他們會(huì)與朋友聊天，訪問群組;當(dāng)然，這些只是例子，每個(gè)目標(biāo)群體都可以做得不同。

現(xiàn)在來說一說每種媒體的細(xì)微差別

VK

根據(jù)Mediascope的數(shù)據(jù)，VK不僅擁有最多的受眾群體，也擁有最多的高收入群體。

VK用戶的行為與Facebook不同。在VK頁面中可以創(chuàng)建論壇，制作內(nèi)部標(biāo)簽幫助查找頁面上相應(yīng)的類別（#頁面名字），產(chǎn)品部分在頁面頂部展示。VK的用戶也習(xí)慣通過私信購買。

Instagram

在過去的幾年里，Instagram已經(jīng)在俄羅斯成為商業(yè)和與客戶溝通的主要渠道。

Instagram在東歐的使用方式與西方不同。主要的區(qū)別之一是在東歐，尤其是俄羅斯會(huì)有更長的描述。其次，俄羅斯的Instagram用戶，跟VK的用戶一樣習(xí)慣于在沒有網(wǎng)站的情況下通過直接消息或Whatsapp, Viber和Telegram進(jìn)行購買。他們不去網(wǎng)站購買，而是在評(píng)論中詢問價(jià)格，運(yùn)費(fèi)和送貨方式，并且期待快速的回復(fù)， 這一點(diǎn)很重要。

Instagra在東歐的使用方式與西方不同。如果你在俄羅斯出售以下類別的產(chǎn)品或服務(wù)，Instagram絕對(duì)是必須的：

化妝品

服裝

快速消費(fèi)品

母嬰用品

家具和內(nèi)裝產(chǎn)品

房地產(chǎn)

家電

旅游類

活動(dòng)類

Odnoklassniki (OK.ru)

OK.ru是俄羅斯最被低估的社交網(wǎng)絡(luò)，因?yàn)樗^時(shí)了，只有老年人在使用。但事實(shí)并非如此，以下數(shù)據(jù)足以說明了一切：

· 每個(gè)月7110萬 活躍用戶（全球）

· 視頻內(nèi)容展示第一的社交媒體，每天70億展示

· 據(jù)Similarweb排名數(shù)據(jù)， 全球第5大流量社交媒體；

· 每月3500萬手機(jī)用戶；

老一輩人確實(shí)喜歡用OK.ru, 但是最大的活躍用戶群體年齡段是26-35.

（該數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系作者告知）

如上面所說的，絕大多數(shù)俄羅斯的市場(chǎng)人員（更別說外國人了）都故意忽略這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)，他們要么就是生活在上個(gè)世紀(jì)，要么就是根本就不知道任何在這里“生存”。

Odnoklassniki 確實(shí)有自己獨(dú)特的氛圍和內(nèi)容文化。用戶傾向于非常直接的交流和原始的內(nèi)容。最有可能的是你不會(huì)看到Facebook風(fēng)格的傲慢帖子或者Instagram上經(jīng)過PS的照片。這種類型的內(nèi)容根本無法吸引用戶， 但是一個(gè)簡(jiǎn)單的幽默笑話或者是DIY教程，在任何場(chǎng)合都比較受歡迎。

Facebook

Facebook是俄羅斯最不受歡迎的社交媒體之一。除了TikTok和Twitter比它影響力小之外，其他都比它影響力大。如果你只在Facebook的新聞推送上做廣告，而沒有受眾網(wǎng)絡(luò)，那么受眾只有800萬左右，不到俄羅斯互聯(lián)網(wǎng)用戶的10%。

然后，這個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)可以用于增加流量的資源，尤其是當(dāng)你的目受眾來自莫斯科-大約40%的俄羅斯Facebook用戶來自于首都莫斯科。

總結(jié)

從確定目標(biāo)受眾開始，選擇相關(guān)的俄羅斯社交媒體進(jìn)行推廣，并在不同的平臺(tái)上考察其規(guī)模。

當(dāng)前社交媒體的月用戶數(shù)量過多并不意味著你的潛在客戶就多。

檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為也是非常有價(jià)值的，他們使用什么形式的廣告，以及一個(gè)特定的社交網(wǎng)絡(luò)提供什么形式的廣告。

用戶以不同的方式使用不同的平臺(tái)。了解這些差異，品牌傳播策略在其他國家和平臺(tái)上有何不同，在那之后再開始計(jì)劃你的行動(dòng)。

如果你打算同一個(gè)內(nèi)容復(fù)制在所有社交網(wǎng)絡(luò)上，那最好不要開始—因?yàn)樵诤芏嗲闆r下，你只是在浪費(fèi)時(shí)間和預(yù)算。

以上信息希望幫到有需要的人士，如果你覺得有用，就請(qǐng)分享給身邊有需要的人士吧。（來源：跟我學(xué)推廣）

以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)！本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。