?淘集集并購(gòu)重組失敗
12月9日凌晨,社交電商平臺(tái)淘集集官微發(fā)文,宣告并購(gòu)重組失敗,將進(jìn)行破產(chǎn)清算或破產(chǎn)重組,并稱(chēng):“這可能是我們最后一條微博。”
在此數(shù)小時(shí)前,淘集集創(chuàng)始人張正平發(fā)出了最后一封全員信,通知員工的善后事宜,變相承認(rèn)“淘集集解散”這一事實(shí)。
據(jù)悉,不少商家連夜趕往上海,今天一早在淘集集總部、上海市五牛控股大廈集合維權(quán),討要貨款。
由于人數(shù)眾多,現(xiàn)場(chǎng)加強(qiáng)了安保。還有更多未能趕到現(xiàn)場(chǎng)的商家在QQ群、微信群集結(jié),現(xiàn)場(chǎng)維權(quán)商家則在群中實(shí)時(shí)通報(bào)現(xiàn)場(chǎng)情況。
商家們認(rèn)為,淘集集私自挪用了他們的貨款,如今現(xiàn)金流斷裂,導(dǎo)致他們血本無(wú)歸。被拖欠的貨款,從幾千元到幾千萬(wàn)元不等。
張生是來(lái)自河北保定的商家,做女包生意,有15萬(wàn)元貨款在淘集集平臺(tái)無(wú)法提現(xiàn)。淘集集凌晨發(fā)出公告后,他心急火燎,根本睡不著。
張生回憶,6月底開(kāi)始,訂單貨款提現(xiàn)就不成功了,但他以為是淘集集的賬期較慢,沒(méi)有在意。
這也是不少淘集集商家共同的經(jīng)歷。到10月份前,還有不少商家能陸續(xù)從平臺(tái)成功提現(xiàn),直到危機(jī)爆發(fā)。
“必須維權(quán)”,張生說(shuō),“錢(qián)都不是大風(fēng)吹來(lái)的,都是辛辛苦苦幾年賺的,信用卡、高利貸,不能因他一句破產(chǎn)就得了。”
最頭疼的在于,為了在淘集集上做生意,他搭進(jìn)了自己的積蓄、刷爆了信用卡,還在外借了7萬(wàn)元的民間信貸。“我在外邊欠的賬,四五年都還不完。”
張生的情況也并非孤例,不少小微創(chuàng)業(yè)者,都是借錢(qián)在淘集集上開(kāi)店,貨款拿不回來(lái),債務(wù)壓力如山般壓下來(lái)。
?生命只有16個(gè)月的黑馬
淘集集的命運(yùn)似乎一直處于加速狀態(tài),無(wú)論是之前的上升,還是此刻的墜落。
2018年8月上線(xiàn),16個(gè)月后走上破產(chǎn)之路,這家昔日電商新貴是如何一步步走到今天的?
公開(kāi)資料顯示,成立于2017年5月31日的淘集集于2018年8月上線(xiàn),曾一度因?yàn)槠脚_(tái)發(fā)展迅速,僅用一年時(shí)間就吸納了1.3億用戶(hù)。
很快獲得了頭部資本的青睞,2018年10月,淘集集公布第一筆A輪4200萬(wàn)美元的融資,由老虎基金、DTSGlobal、險(xiǎn)峰旗云投資,估值達(dá)到2.42億美元。
淘集集創(chuàng)始人張正平是產(chǎn)品經(jīng)理出身,行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富,他曾在寶尊電商任職,寶尊電商是中國(guó)最著名的電商代運(yùn)營(yíng)公司,于2015年5月成功登陸納斯達(dá)克。
據(jù)了解,淘集集的前身叫“閃電特價(jià)”,做特價(jià)起家,目標(biāo)客戶(hù)群是小鎮(zhèn)青年。平臺(tái)提供涵蓋服飾鞋配、母嬰、家紡、數(shù)碼、食品等生活用品,用戶(hù)邀請(qǐng)親友參與拼團(tuán),滿(mǎn)足人數(shù)要求后可享受低價(jià)購(gòu)買(mǎi)的權(quán)利。
而為了完成社交關(guān)系鏈的裂變,淘集集還設(shè)計(jì)了一整套“現(xiàn)金補(bǔ)貼+分銷(xiāo)返利”體系。除了用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)獲得返現(xiàn)外,淘集集還采取了類(lèi)似「趣頭條」的用戶(hù)增長(zhǎng)方法,平臺(tái)口號(hào)為「買(mǎi)的多,賺得多」。
用戶(hù)可以通過(guò)購(gòu)買(mǎi)分享行為獲得金幣提現(xiàn)。同時(shí),淘集集還鼓勵(lì)可參加 VIP 會(huì)員,無(wú)需拼團(tuán)即可享受低價(jià)。
這種激進(jìn)的補(bǔ)貼方法曾經(jīng)讓淘集集創(chuàng)造「燒」出社交電商不小的奇跡。只用了接近一年的時(shí)間獲得了 1.36 億用戶(hù),官方宣稱(chēng)拼多多獲得這個(gè)數(shù)量級(jí)的用戶(hù)花了 22 個(gè)月。
不過(guò),這種燒錢(qián)獲得用戶(hù)的打法并沒(méi)有讓淘集集成為另一個(gè)拼多多,而是讓他走向了滅亡。根據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》披露的數(shù)據(jù),今年以來(lái),淘集集已經(jīng)虧損近12億元,上半年凈虧6個(gè)億,凈資產(chǎn)負(fù)6億元,目前每月虧損超2億元。
?“下沉市場(chǎng)”并非遍地黃金
從創(chuàng)業(yè)到破產(chǎn),淘集集只花了一年時(shí)間,令人唏噓。
淘集集是一家電商,對(duì)標(biāo)的企業(yè)從名字也不難看出來(lái),一樣主打三四線(xiàn)城市的“市場(chǎng)下沉”,一樣拼團(tuán)砍價(jià)、補(bǔ)貼客戶(hù)的社交式消費(fèi)。
去年8月份淘集集的APP上線(xiàn)后,很快獲得了A輪融4200萬(wàn)美元的融資,走上了“花錢(qián)買(mǎi)客戶(hù)”的快速擴(kuò)張道路。公司創(chuàng)始人張正平,曾任電商寶尊客旗下品牌尾貨特賣(mài)平臺(tái)“賣(mài)客瘋”CEO,運(yùn)營(yíng)能力是有的。
淘集集的擴(kuò)張速度不可謂不快,在破產(chǎn)前公司宣布已經(jīng)有了一億用戶(hù),這一數(shù)字足以支撐起公司品牌。但正如張正平承認(rèn)的,獲客成本很高。補(bǔ)貼新用戶(hù)毫不手軟,一元兩元的商品多如牛毛。淘集集官方宣傳口號(hào)是“買(mǎi)的多,賺的多”,這也意味著虧損更多。
據(jù)《財(cái)經(jīng)》雜志報(bào)道,淘集集目前的虧損已經(jīng)到了12億之巨,最近一個(gè)季度虧損額達(dá)到了6個(gè)億,平均每個(gè)月虧損額高達(dá)2億。
淘集集的直接死因是B輪融資2億美元未能到位,“錢(qián)盡企亡”。但是按照這個(gè)燒錢(qián)速度,即便B輪的2億美元融資能夠到位,恐怕也支撐不了多久。
淘集集B輪融資失敗的“猝死”只是必然結(jié)局的提前到來(lái),失敗的根本原因是:盲目重復(fù)他人的成功模式,遲早會(huì)發(fā)現(xiàn)走不通。
“下沉”的概念這幾年熾手可熱,但事實(shí)上“三四線(xiàn)”的市場(chǎng)并沒(méi)有想象中那么美好。
理論上很廣闊的三四線(xiàn)市場(chǎng),實(shí)際體量是有限的。有限的體量下,已經(jīng)有了一個(gè)龐然大物,留給淘集集的空間并不大,甚至說(shuō)是極為逼仄的。
更關(guān)鍵的是,對(duì)方先行優(yōu)勢(shì)明顯,這就導(dǎo)致后來(lái)者的獲客成本高出很多,后續(xù)的客源競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)更為慘烈。
互聯(lián)網(wǎng)思維長(zhǎng)于顛覆,互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重在創(chuàng)新。遺憾的是,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在顛覆性思維和創(chuàng)新模式上均存在短板,跟風(fēng)炒作的“創(chuàng)業(yè)”不乏其人。一個(gè)成功的案例可以復(fù)制出很多失敗的跟風(fēng),獨(dú)角獸的背后往往跟著一長(zhǎng)串食物鏈。
尤其是走別人的路,還要不計(jì)后果地補(bǔ)貼燒錢(qián),這樣的模式就更難走通。即便對(duì)三四線(xiàn)城市的未來(lái)充滿(mǎn)信心,要真正沉下去培育新消費(fèi)者,但資本燒不到那一天,也不會(huì)有這樣的耐心,到頭來(lái)可能只是給他人做嫁衣裳。
由此可見(jiàn),猝死頻發(fā)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是該認(rèn)真反思一下發(fā)展模式的問(wèn)題了。沒(méi)有真正的創(chuàng)新、沒(méi)有核心技術(shù),也沒(méi)有準(zhǔn)確的市場(chǎng)判斷,只有模式復(fù)制和“有錢(qián)任性”,是打造不出某寶、某多第二的。
以下為淘集集創(chuàng)始人張正平對(duì)外公告全文:
(來(lái)源:跨境電商頭條)
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。