Youtube推廣是外貿(mào)網(wǎng)站推廣的非常重要的一種方式！我在“最有效的10種外貿(mào)B2B網(wǎng)站海外營(yíng)銷推廣方式”里講到了一個(gè)B2B網(wǎng)站的Youtube推廣案例，非常經(jīng)典，僅僅用$5000做了一個(gè)非常棒的宣傳！

Youtube推廣是目前KOL營(yíng)銷最優(yōu)質(zhì)渠道，這一塊的發(fā)展?jié)摿σ廊痪薮螅还蹷2B還是B2C都是非常推薦的！

Youtube是能直接帶貨的，而且?guī)ж浟坎粫?huì)少。這是Quora推廣和Reddit推廣暫時(shí)還無(wú)法比擬的！

什么是Youtube?

為什么要用Youtube推廣?

Youtube視頻推廣成本低，效果好

Youtube測(cè)評(píng)能夠直觀看到你的產(chǎn)品或服務(wù)

Youtube視頻可以當(dāng)作自己公司及產(chǎn)品背書

Youtube有非常長(zhǎng)的時(shí)效性，效果持久

Youtube視頻對(duì)做Google SEO排名會(huì)非常有利

Youtube推廣方式有哪些？怎么做？

自己做視頻

讓用戶幫忙拍視頻

和KOL合作拍視頻

Youtube推廣案例

一. 什么是Youtube？

Youtube是Google旗下的一家視頻網(wǎng)站，也是全球最大的視頻網(wǎng)站，同時(shí)是全球第二大搜索引擎，用戶量接近20億！Youtube視頻內(nèi)容主要來(lái)自于UGC，不需要付費(fèi)，不需要VIP即可觀看，用戶粘性非常大！

也正是由于內(nèi)容是用戶生產(chǎn)的，所以產(chǎn)生了大量的視頻KOL（意見領(lǐng)袖），也就是我們所說(shuō)的網(wǎng)紅。

二. 為什么要用Youtube推廣

Youtube推廣價(jià)值非常高，很多企業(yè)都還沒(méi)有注意，尤其是B2B企業(yè)。毫不夸張的講Youtube視頻推廣做的好的可以一個(gè)視頻抵得了幾十個(gè)員工！

1. Youtube視頻推廣成本低，效果好

如果自己制作視頻，人員緊張的情況下這個(gè)難度會(huì)比較大，成本也不會(huì)低！我這說(shuō)的成本低是和KOL紅人合作拍視頻的成本，這個(gè)費(fèi)用一般都是不高的，而且效果很好。我自己做B2B的適合就常用，曾經(jīng)讓100k粉絲的視頻KOL拍一個(gè)視頻只要$50?。˙2C更常用）

2. Youtube測(cè)評(píng)能夠直觀看到你的產(chǎn)品或服務(wù)

Youtube視頻比文字，圖片等都直觀！視頻能夠很好的展示商品的每一個(gè)細(xì)節(jié)，讓用戶直觀看到購(gòu)買后到手商品的真實(shí)情況，這樣可以打消他們購(gòu)買之前的各種疑慮和擔(dān)心，促成下單！如果視頻介紹一個(gè)服務(wù)前后效果的對(duì)比，將虛擬的服務(wù)實(shí)質(zhì)化，用戶更能感受到這個(gè)服務(wù)的價(jià)值！

3. Youtube視頻可以當(dāng)作自己公司及產(chǎn)品背書

Youtube視頻是全球第二大搜索引擎，你的視頻就是你公司或網(wǎng)站的最直觀體現(xiàn)。你的產(chǎn)品好壞都可能通過(guò)Youtube傳播，如果你的視頻正面宣傳，那就是你們公司的品牌背書！可以Youtube搜索一下“anker” “zapals”看一下用戶的宣傳！

4. Youtube有非常長(zhǎng)的時(shí)效性，效果持久

Youtube視頻是有非常長(zhǎng)的時(shí)效性的，1年/2年甚至10年前的視頻到現(xiàn)在還是有用戶去看，去了解你公司，了解你的產(chǎn)品，效果非常持久！這是和Youtube視頻推薦機(jī)制及搜索方式體現(xiàn)的。

5. Youtube視頻對(duì)做Google SEO排名會(huì)非常有利

Youtube是Google自己的產(chǎn)品，在Google SERP 頁(yè)面YouTube視頻經(jīng)常是排在最前面的。如果這視頻都是正面的評(píng)價(jià)，會(huì)對(duì)用戶有一個(gè)很大的引導(dǎo)。同時(shí)，Youtube鏈接也可以給網(wǎng)站導(dǎo)入大量流量，讓網(wǎng)站排名更好。

三. Youtube推廣方式有哪些？

1. 自己做視頻

用戶可以建立自己的YouTube頻道，將一些火熱的產(chǎn)品拍成視頻，這樣當(dāng)有買家想看產(chǎn)品細(xì)節(jié)的時(shí)候，我們可以把視頻鏈接發(fā)給他就行。另一方面，視頻放在YouTube上，總會(huì)有人通過(guò)某些關(guān)鍵詞搜索或者YouTube的相關(guān)視頻推薦功能找到我們的視頻，這樣就可以把YouTube上的流量引到自己的網(wǎng)站。

其實(shí)注冊(cè)賬號(hào)，發(fā)布視頻非常簡(jiǎn)單，我就不多講了（如果要細(xì)講，這里還有關(guān)鍵詞的選擇/描述的設(shè)置等）?？梢钥匆幌?span>小北文章。主要是拍視頻，后期剪輯等可能有些難度。由于我自己暫時(shí)也沒(méi)做幾個(gè)視頻，這個(gè)我就不講了?。ㄈ绻约簳?huì)做視頻真的不錯(cuò)，找一個(gè)點(diǎn)突破）

可以看看Anker主頁(yè)

2. 讓用戶幫忙拍視頻

讓用戶幫忙拍一個(gè)視頻也是非常不錯(cuò)的選擇，如果他有Youtube的話。

買家收到產(chǎn)品后，我們可以聯(lián)系買家，問(wèn)他對(duì)我們產(chǎn)品有什么評(píng)價(jià)，如果他喜歡我們的產(chǎn)品，請(qǐng)他幫我們做個(gè)YouTube視頻review，我們可以給他一些coupon或者其他的獎(jiǎng)勵(lì)形式。

一定要維護(hù)好這一塊，千萬(wàn)不能像Zapals這樣，用戶負(fù)面評(píng)論蓋過(guò)了正面評(píng)價(jià)！

3. 和KOL合作拍視頻

這是我要著重講的這一塊，對(duì)于每一個(gè)B2C或者B2B，這一塊有非常大的吸引力。和KOL合作拍視頻是可以立馬產(chǎn)生銷售的。因?yàn)樗荎OL，他能夠影響他粉絲的行動(dòng)，和KOL合作，能夠快速轉(zhuǎn)化他的粉絲成為你的客戶或者潛在客戶。

（1）如何尋找KOL

尋找KOL我一般是自己手動(dòng)尋找，因?yàn)镵OL是單點(diǎn)投入的，你需要對(duì)KOL多方位考察的事，所以我沒(méi)有通過(guò)工具去尋找。

我會(huì)搜索行業(yè)關(guān)鍵詞/查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)/行業(yè)上下游的產(chǎn)品找的KOL去尋找自己適合的KOL。

尋找到KOL后，我會(huì)做一個(gè)KOL資源表（一定要做），便于分析該KOL粉絲增長(zhǎng)情況/是否聯(lián)系/價(jià)格/效果等

因?yàn)閅outube的相關(guān)視頻推薦機(jī)制，你找到一個(gè)合適的KOL后，你就找到了相關(guān)的KOL，所以手動(dòng)找KOL并不是一件難的事！

（2） 如何篩選KOL

通過(guò)上面步驟，可以找到很多KOL網(wǎng)紅，那如何確定這些KOL網(wǎng)紅適合我們產(chǎn)品的推廣？（ 跨境Savior提供了3種方法，我加了第4種 ）

粉絲范圍和規(guī)模

不能單純看網(wǎng)紅的粉絲人數(shù)，與一個(gè)擁有1W粉絲的小V合作可能比與擁有50W粉絲的中V合作更順利。因?yàn)檫@種小V有更多的活躍粉絲，而且你能夠與小V進(jìn)行更多的交流，從而和他們建立更長(zhǎng)期的合作關(guān)系。

對(duì)于小賣來(lái)說(shuō)，這種1W粉絲的成長(zhǎng)中網(wǎng)紅，屬于性價(jià)比最高的。

對(duì)于月銷量超過(guò)50萬(wàn)美金的賣家來(lái)說(shuō)，更講究品牌的傳播和品牌粉絲的積累，所以這類50W粉絲的網(wǎng)紅，只要粉絲群體相對(duì)精準(zhǔn)就值得開發(fā)。

一些賣家找紅人的時(shí)候可能更多的會(huì)關(guān)注粉絲數(shù)和視頻瀏覽量，理論上來(lái)說(shuō)這樣并沒(méi)有錯(cuò)，但是如果找到的網(wǎng)紅卻不適合宣傳你的產(chǎn)品，可能效果就會(huì)大打折扣。

粉絲的類型

需要了解網(wǎng)紅的粉絲與你的目標(biāo)市場(chǎng)（產(chǎn)品）或（品牌）是否高度契合，以及背后的粉絲數(shù)據(jù)、地域分布、興趣愛好等等。

并且關(guān)注網(wǎng)紅正在使用的標(biāo)簽，這樣你就可以輕松地發(fā)現(xiàn)更多其他討論過(guò)的相關(guān)品牌、產(chǎn)品或行業(yè)的網(wǎng)紅。

發(fā)布的內(nèi)容

不管一個(gè)網(wǎng)紅有多好，粉絲有多少，如果他們經(jīng)常分享垃圾內(nèi)容，你最好不要跟他們合作，這樣只會(huì)讓路人覺(jué)得你的產(chǎn)品跟他接的其他垃圾廣告一樣爛。

視頻數(shù)量和視頻閱讀量及互動(dòng)數(shù)

視頻數(shù)量可以看出這個(gè)KOL是否活躍，視頻閱讀量及互動(dòng)數(shù)可以看出他的人氣，粉絲對(duì)他內(nèi)容的關(guān)注度。我之前聯(lián)系了一個(gè)300k粉絲的KOL，他一個(gè)帖子只要$30，然而最終我還是沒(méi)有和他合作，就是因?yàn)樗拈喿x量很低，互動(dòng)也低，這300k粉絲真的不是僵尸粉么。。。

（3） 如何聯(lián)系KOL

一旦你確定這個(gè)KOL是你的菜，你就可以著手聯(lián)系他了。在Youtube KOL頻道頁(yè)的“About”里有他的聯(lián)系郵件和其它社交媒體聯(lián)系方式，我建議先通過(guò)郵件聯(lián)系，如果郵件不管用，找他的社交每天進(jìn)行溝通。在上面制作的KOL資源表里，這些你都可以標(biāo)記好。

如何發(fā)你的第一封開發(fā)信呢？你可以看一下“最高效的14種外貿(mào)郵件Outreach推廣模板” 按照里面的模板也是不錯(cuò)的選擇。先不要直接問(wèn)價(jià)格或者給出自己的價(jià)格，第一封郵件要咨詢他有沒(méi)有合作意向。

主題：Cooperation Invitation From xxxxx

Hi, xxxxx.  I am Felix from xxxxx. So glad to meet you via the internet. I know you are the most famous engineer KOL in Electronic engineers.   [xxxxxx]夸一下他  [xxxxxxx]介紹一下我們自己，優(yōu)勢(shì)等，我們能給他帶來(lái)什么  We can cooperate with video or blog. （表達(dá)合作意向）  I hope my message won’t bother you. If you have any questions related to us please feel free to contact me.  Best Regards！

如果他們有回復(fù)，就說(shuō)明他對(duì)合作是非常有意向的。確認(rèn)了他是有意向的，后面的交流就比較簡(jiǎn)單了！

通過(guò)后續(xù)的郵件和他溝通

產(chǎn)品review形式+價(jià)格 （需要有一個(gè)自己的ROI評(píng)判，不能被他們忽悠了，地區(qū)、文化習(xí)慣、粉絲級(jí)別不同，KOL價(jià)格也有所不同 ）

KOL聯(lián)系方式，地址等。

商品的發(fā)貨及寄送形式，快遞單號(hào)等

需要表現(xiàn)產(chǎn)品什么特點(diǎn)，產(chǎn)品有哪些新奇的地方

描述里是否需要加入網(wǎng)站短鏈接或者網(wǎng)站描述，視頻標(biāo)題是否帶上自己網(wǎng)站名等

他的視頻我可以做任何用途使用等

（4）KOL效果跟蹤

和KOL紅人取得聯(lián)系談妥一切后，等著他push視頻，然后就沒(méi)有然后了？肯定不是！我們還需要對(duì)KOL效果跟蹤，KOL發(fā)布視頻發(fā)現(xiàn)情況不是很好，可以讓KOL修改標(biāo)題/描述等。跟進(jìn)視頻的效果轉(zhuǎn)化（流量/成單/咨詢等）

如果用戶拍了很好的視頻，你可以拿過(guò)來(lái)做二次推廣，同時(shí)可以放到自己產(chǎn)品詳情頁(yè)，增加網(wǎng)站用戶體驗(yàn)！

對(duì)于那些效果好的視頻KOL，下次繼續(xù)和他合作，或者洽談長(zhǎng)期合作。

（5）注意：

KOL開發(fā)信不回復(fù)

開發(fā)信只是一種方式，在我的KOL資源表里，也是有KOL沒(méi)有回復(fù)的，一方面可能他真的沒(méi)看到，另一方面可能對(duì)你的產(chǎn)品或者合作不感興趣。你可以通過(guò)社交媒體聯(lián)系他，希望能得到他一個(gè)回復(fù)。  同時(shí)你還需要增加更多KOL開發(fā)。 

KOL收到產(chǎn)品后，聯(lián)系不再回復(fù)

這種是存在的，但是基本還是比較少。 我們?cè)谶_(dá)成合作意向之后發(fā)貨之前，多和KOL進(jìn)行溝通，要讓KOL知道，他收到這個(gè)產(chǎn)品之后幫我們拍視頻，將來(lái)還會(huì)收到更多的合作機(jī)會(huì)。

KOL視頻發(fā)布了沒(méi)有效果

沒(méi)有成單就看是否有流量，如果有流量沒(méi)有單，可能是付款步驟或者網(wǎng)站問(wèn)題。

如果沒(méi)有Youtube流量，可能是鏈接添加錯(cuò)了。

如果都不是，純粹的視頻閱讀量和互動(dòng)量少，那就是這個(gè)KOL內(nèi)容不適合，需要終止與他的合作，換其他KOL。

四. Youtube推廣案例

我們不拿JLCPCB舉例了，我們來(lái)看一下PCBWAY的Youtube推廣。

搜索PCBway你可以看到很多KOL發(fā)布的視頻，他自己發(fā)布的視頻聊聊無(wú)幾，而且關(guān)注度也不高。KOL發(fā)布的視頻將PCBway的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)的淋漓盡致。（來(lái)源：外貿(mào)狗營(yíng)銷推廣）

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