我在上一篇文章中已經很詳細地和大家探討有關如何寫listing標題，五點描述，以及描述相關的知識點，并且給大家做了案例小案例，如果你是第一次看到這片文章的話，你可能需要看看上一期的文章內容：

2019年亞馬遜Listing創建規則和變化【干貨】

那今天我們重點介紹的部分是，backend key words ，后臺的搜索詞如何選取，如何填寫？

那我們一起來登陸我的一個新賬號，特意為大家創建了一個新的產品listing

今天我們重點要講的是如何在上面藍色框框中的搜索詞填寫的盡善盡美，我們填寫之前必須要注意以下這么幾個點：

<1>每格填寫最多250個字符，并不是250個詞，這個點要搞清楚，因為我發現有一些亞馬遜新手經常犯這個錯，把很長的關鍵詞好多關鍵詞直接丟進去，亞馬遜后臺只讀取250個字符。你寫好了之后在這個網站上可以查看你的字符有沒有超過250個 http://www.charactercountonline.com/

<2>避免填寫別人的品牌詞，有時候我們用亞馬遜站點上或者利用收費工具進行關鍵詞調研的時候經常出現一些夾帶著品牌詞的關鍵詞，避免這種品牌詞。

重點：你注意到上面兩種情況就好了，接下來我們要做的是填寫這五行，問題是如何做這些keywords reaserch？

<1>亞馬遜站點內搜索，亞馬遜站點永遠是你最好的朋友，不要過分依賴工具，我們可以在不同的組合形式可以輸入我們的產品關鍵詞，比如說我們的產品是【stainless steel water bottle】我們輸入這個詞之后系統自動回提示，含有該詞組合的，搜索量大的關鍵詞，請看下圖

<2>第二種非常有效的方式就是從你的競爭對手的listing 里面找到一些keywords，你可以看看賣同樣產品的競爭對手或者相似產品的競爭對手的，title，bullet point，以及description 可以找到你能用到的keywords

<3>除了這個亞馬遜的搜索框和競爭對手的listing 找到我們產品的相關關鍵詞之外我們還可以到 google adwards 這個里面能夠搜索到很多關鍵詞，甚至每個月的search volume 都會展示給你，我們可以從中選擇和我們的產品最接近的關進詞，你可以用免費的工具可以搜到上千個關鍵詞，也有長尾詞 也有短詞，你可以進行篩選，選擇最接近你的產品的關鍵詞，如圖

<4>甚至可以用 https://keywordtool.io/ 這個里面找到相關的關鍵詞

<5>如果覺得以上方法有些麻煩，你甚至可以用收費工具 keywordinspector，你在這個上面可以直接搜到你的競爭對手在用的關鍵詞（search terms）

那我們的這幾百個詞準備好了之后，我們把這些詞放在google sheet 里面，你們習慣用 excel 都可以，我在google sheet 一般情況下創建這么兩個column，一個是keyword phrases，另一個 non-repeated keywords，做一個完整的list 并且 利用keyword phrases 重新組建，每格最多含有250個字符的 5行 non-repeated keywords list。如圖：

我們在右邊的non-repeated keywords list 做好了之后，我們直接可以放在我們的backend keywords 里面，是不是這些backend keywords 能夠展示你的listing 你只需把 每一個所有的backend keywords 復制到亞馬遜站搜索框里 盡心搜索就可以。如圖：

最后：因為我們一開始通過自己的主觀判斷來選擇backend keywords 關鍵詞等等，我們新品上架之后第一時間最好找3-5個review，review 上了之后我們可以投放每天10美金的一個自動廣告，bid 你可以參考建議bid 并且填寫最大的，然后投放15-25天 看看亞馬遜根據自己后臺的數據給你選擇那些keywords，之后我們可以把這些展示的keywords 再整理放在backend keywords，進行下一步的手動exact 廣告投放，占幾個選定關鍵詞的top 位置，展示我們的產品。 （來源：跨境電商策）

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