眾所周知，YouTube是非常適合跨境賣家推廣產品的渠道，那么怎樣創建YouTube銷售渠道呢？

1、為你的YouTube營銷渠道制定視頻內容計劃

規劃內容的第一步是確定你的業務在YouTube生命周期中的位置。盤點一下你目前擁有的YouTube視頻內容，以及這些視頻的表現。

在YouTube上建立知名度意味著要跟蹤長尾關鍵字并創建可以共享和查看的內容。隨著時間的推移和渠道的增長，這些內容將與你的受眾產生聯系。

如果你的YouTube頻道已經存在一段時間了，那就需要了解你的頻道在每個階段產生多少內容，以及這些視頻的表現如何。如果你有很多可以提高受眾意識的視頻，但沒有關于產品的操作指南或教程，那么缺少的這部分視頻就很可能會影響你的潛在客戶和銷售業績。

針對渠道的不同階段計劃內容組合

確定要使用的內容后，就可以計劃內容了。根據經驗，可以嘗試將以下內容混合用于YouTube視頻渠道：

渠道頂部內容：40%；

渠道中部內容：40%；

渠道底部內容：20%。

為什么是40：40：20的比例？因為這里考慮到了內容營銷渠道的形狀，頂部更寬，底部更窄。該形狀意味著，通過渠道的買家會越來越少。

在Jeremy Miller的《品牌粘性》(Sticky Branding)一書中，他提出了這樣一種觀點：即10%的買家中，只有3%是活躍且愿意花錢購買的。剩下的7%打算重新考慮，并在某個時候才會成為活躍買家。

Jeremy Miller繼續解釋道，剩下的90%包括：有需求但還沒有準備好行動的買家(30%)、沒有需求的買家(30%)、或者對你的產品不感興趣的買家(30%)。

所以你應該花更多的時間制作關于渠道頂部和中部內容的視頻。在這些階段制作適當數量的內容有助于將業務介紹給那些還沒有準備好的買家。

當他們準備好購買時，他們更有可能轉向可以幫助他們了解產品并解決問題的品牌。

創建YouTube內容日歷

規劃視頻內容就像規劃任何其他內容營銷活動一樣：須具有戰略性并有據可查。為你的YouTube視頻創建內容日歷可以消除任何與制作和發布視頻相關的混亂、缺乏方向或焦慮。

2、制作優化過的視頻以增加YouTube觀看時間

YouTube是全球第二大搜索引擎，和所有搜索引擎一樣，SEO是產生視頻瀏覽量的重要因素。

但如果你想在YouTube上獲得高排名和更多瀏覽量，應該考慮什么？對于新手而言，你可以在的視頻標題和描述中使用關鍵詞。但是請不要填滿關鍵詞，相反在標題和關鍵詞上要有創意，這樣才能吸引眼球。

雖然關鍵字優化很重要，但觀看時間更重要。觀看時間作為所有視頻瀏覽量的總和，該指標被認為是權重較高的指標之一。

YouTube與Google一樣，希望向用戶提供較為相關的內容。觀眾觀看視頻的時間越長，就越能證明視頻的相關性。Briggsby的YouTube SEO排名因素研究發現，視頻的觀看時間越長，它在YouTube上的排名就越高。這里有一些方法，可以優化你的視頻以增加觀看時間。

（1）吸引受眾

你正在進入一個充滿競爭對手的市場，所以你需要以更具吸引力的方式展示自己的觀點。在視頻中向觀眾提供具體的信息，展示出你將為觀眾提供的價值，讓他們知道觀看該視頻是值得的。

（2）使用模式中斷（Pattern Interrupts）

模式中斷通常用于在神經語言程序設計中改變心理狀態。在視頻中使用模式中斷可以防止觀眾關閉視頻，尤其是當主題變得復雜時。模式中斷已經被證明是非常成功的。有賣家在他們的YouTube視頻中使用了模式中斷，發現在短短30天內觀眾數量增加了59%。

（3）介紹關鍵圖形

圖形是在視頻中介紹想法的好方式，圖形方便觀眾理解，并能加強觀眾對產品的印象。

3、為你的YouTube視頻增加流量

為YouTube頻道創造流量并不像你想象的那么具有挑戰性。引流的方式有很多。一個簡單的開始方法是研究與你的視頻相關的術語。此外，還可以在其他社交媒體渠道上交叉推廣你的視頻。如果你在Instagram上有粉絲，可以用Instagram Stories推廣你的新視頻。如果你有Facebook頁面，可以創建帶有新視頻鏈接的帖子。

4、通過YouTube產生潛在客戶和銷售

YouTube廣告是定位目標受眾的好方法。用戶通常會尋找信息以解決特定的問題，通過定位正確的受眾特征，你可以利用簡短而有影響力的廣告吸引受眾。

請注意，雖然你可以向新受眾投放廣告，但另一種產生潛在客戶的有效方法是將已訪問過網站的用戶重新定位。這種方法更具戰略性，你可以提供訪客更感興趣的視頻，從而使他們的購買過程體驗更加連貫且易于遵循。

你還可以使用鏈接創建號召性用語（CTA），也可以將其定向到說明部分以查找鏈接。

結論

將YouTube觀眾轉變為付費客戶的有效策略取決于你所從事的行業以及你提供的產品和服務。舉例來說，一家擁有復雜SaaS產品的B2B技術公司，并不會在獲得品牌意識視頻后立即尋求出售。相反，SaaS營銷人員知道他們的銷售周期會稍長一些，需進行更重要的合作才能贏得客戶。

另一方面，服裝電子商務商店的轉換過程會更簡單。它可以從一件衣服或一雙鞋的視頻開始，然后在視頻結束時引導觀眾點擊CTA進行購買。

按照上述步驟操作，你可以構建一個針對業務的高轉換YouTube營銷渠道。如果你以正確的方式創建渠道并制作高質量的視頻，則可以成功建立自己的品牌，從而輕松地吸引和轉化更多買家。

（來源：YouTube營銷君）

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