我發現我的學員還有群里的很多人不怎么在乎listing quality 就直接去研究CPC，站外推廣，獨立站，谷歌排名等等工作內容。

別忘了基本功不扎實你再怎么倒騰站外和PPC 你的產品照樣賣不好

-所以今天我們來探討一下我們2019年如何創建/編寫漂亮的listing-

我們都知道創建listing前我們需要做以下幾個工作：

<1>需要拍好產品圖

有質感的圖，能夠激起買家購買欲的圖，并且精修圖片【最好秀出3D效果】more dimension，more texture。例如下圖

<2>做好產品關鍵詞的準備工作

關鍵詞是最為重要的，買家搜索產品就用關鍵詞來搜【more related keywords are better】

<3>提前寫好標題

標題有很多中寫法，我是按照這么一個順序寫的

品牌名+產品關鍵詞/most related/+特點1|特點2|用處1|用處2|

我會保持在180-200字符之間

可以使用lettercount，看看你的標題字符有多少個？

因為你寫的太長，買家在手機端看不到全部信息，一部分不會顯示，所以盡量保持在180-200字符之間。

<4>五個特點寫的要有靈魂

很多賣家習慣這樣寫 

? GREAT QUALITY：XXXXXXXXXXXXXXX，XXXXXXXXXXXXXXXX，XXXXXXXXXXXXX

? FAST SHIPPING：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX，XXXXXXXXXXXXXXX，XXXXXXXXXXX

你們可以看看以下這個賣家寫的五個bullet point，盡量凸出產品的亮點

<5>產品詳情信息寫的規范一點

如果你還沒做過品牌備案，你要寫產品description的時候，盡量寫的整齊就好了。

<6>【Your Price】盡量寫的高一點

亞馬遜后臺有三個地方需要填寫價格，【your price】【sale price】【manufacturer suggested price】，你不用寫第三個制造商建議價格，但是一定記得把your price 這一欄寫的時候盡量寫高一點，如果一開始your price 和sale price 很相近，往后跳高產品價格你動這個your price，亞馬遜會禁止你修改或者前臺出現【currenly unavailable】這種情況，因為你的【your price】完全不會影響消費者購買該產品，【sale price】是產品的銷售價格。 

<7>勾選【Gift wrap available】這個選項

因為這個是亞馬遜幫你完成的工作，這樣產品包裝會好看一些，消費者體驗會好一些。

第二個大問題：如何做好產品關鍵詞這個工作？

我們賣的產品并不是獨一無二的，除非你自己新發明了一個從來沒有的產品，找同行賣的最好的，比如我們今天的案例是【ink cartridge】

我把這個產品的關鍵詞導出來了，結果將近有841個關鍵詞，結果如下

我們可以把競爭對手的關鍵詞導出來，我們也可以想辦法把這個做的非常好的賣家所用的關鍵詞可以埋在我們的listing，及【back end keyword】. 

我的工作就是想辦法把這些相關的keywords 埋進我的listing里，別人搜索這些關鍵詞的時候我的產品才會有展示的機會，一定要記住首先保證你的產品要能被買家看得到，買家才能夠買你的產品，這里的關鍵就是你的這項關鍵詞相關的工作有沒有做到位。

另外一點我們需要注意的是亞馬遜前段搜索框里輸入錯別字的時候系統不會自動糾正這個詞，亞馬遜沒有這樣的功能，所以很多老外搜索產品時經常用含有錯別字的長尾詞或者錯別字來去搜，【because not all the ppl are good at spelling】

下期預告【關鍵詞如何埋在title/bullet point/description/】

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