亞馬遜賣家一直致力于追求搜索頁面上排名靠前的位置。鑒于平臺(tái)上的競爭對(duì)誰如此之多，如果你的營銷精力集中在亞馬遜PPC廣告，那么，要脫穎而出是非常困難的。要使產(chǎn)品排名獲得額外優(yōu)勢的方法之一就是站外引流，利用其它平臺(tái)將流量吸引到你的亞馬遜頁面中。這不僅可以提高排名，還可以增加跨渠道銷售，而這些渠道的費(fèi)用遠(yuǎn)低于亞馬遜本身，從而提高利潤率。將其他平臺(tái)上的流量引入亞馬遜的另一個(gè)好處是，它迫使你執(zhí)行有利于改善亞馬遜PPC的策略，從而提高銷售潛力。

通過谷歌引流

很多人想到的亞馬遜以外的廣告平臺(tái)是Facebook。不可否認(rèn)的是，F(xiàn)acebook廣告確實(shí)可以為亞馬遜帶來更多流量。但是，根據(jù)Unstoppable FBA的Steven Black指出，F(xiàn)acebook廣告或許并非首選。除非你在營銷活動(dòng)方面有廣泛的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，并特別擅長使用Facebook廣告，否則你犯錯(cuò)誤的可能性很大。考慮到Facebook的廣告競爭非常激烈，因此如果你沒有正確地瞄準(zhǔn)潛在客戶，成本也會(huì)很高，這樣的失誤可能會(huì)帶來潛在的成本和反作用。

除了Facebook廣告外，還有一個(gè)不錯(cuò)的起點(diǎn)：谷歌廣告。谷歌搜索廣告特別吸引人的是，其賬戶操作模式與亞馬遜PPC類似。因此，你可以輕松利用亞馬遜PPC知識(shí)來操作谷歌廣告。Black強(qiáng)調(diào)，你可以做同樣的關(guān)鍵詞處理，并以相對(duì)低廉的預(yù)算吸引到大量流量。谷歌廣告還提供了一個(gè)偉大的免費(fèi)關(guān)鍵詞規(guī)劃工具，以幫助你鎖定潛在的買家。

關(guān)鍵詞是關(guān)鍵

請(qǐng)記住，亞馬遜與其他銷售平臺(tái)之間的一個(gè)區(qū)別是心理上的：在亞馬遜上搜索的人處于購買模式，而在谷歌購物和其他平臺(tái)（例如Shopify）上搜索的人通常只是瀏覽并不購買。你不會(huì)想將這些無效流量引入亞馬遜listing。確實(shí)，如果你獲得的很多點(diǎn)擊并沒有帶來實(shí)際轉(zhuǎn)化，那么亞馬遜算法實(shí)際上會(huì)對(duì)你的排名造成不利影響。

舉例說明，如果你正在銷售美國職業(yè)棒球聯(lián)盟（MLB）的定制咖啡杯，而你的關(guān)鍵詞僅僅是“coffee mugs（咖啡杯）”，你會(huì)得到很多點(diǎn)擊，但是可能會(huì)看到極低的轉(zhuǎn)化率，因?yàn)閷?duì)MLB感興趣的買家只占少數(shù)。所以，你的關(guān)鍵詞需要更精準(zhǔn)的描述，如“White ceramic MLB coffee cup（白色陶瓷MLB咖啡杯）”。

因此，當(dāng)你研究關(guān)鍵詞時(shí)，專注于可以將產(chǎn)品與競品區(qū)分開來，能夠使產(chǎn)品脫穎而出的特定單詞或短語。不要用2、30個(gè)關(guān)鍵詞去填充listing，與每月獲得1萬凈搜索量的關(guān)鍵詞相比，用5個(gè)高質(zhì)量的關(guān)鍵詞換來每個(gè)月2000搜索量的效果可能更好。更廣泛的關(guān)鍵詞可能意味著你有更多的競爭對(duì)手，而使用較精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，你的競爭對(duì)手相對(duì)而言會(huì)更少。

并且，你可以通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞來縮小受眾范圍，只吸引那些對(duì)你的產(chǎn)品有購買意愿的有效流量。只看不買的買家只想看看你的產(chǎn)品怎么樣，也許有人認(rèn)為你的產(chǎn)品非常誘人，他們想要擁有但不需要，因此你的產(chǎn)品并不值得購買。因此，你要避免為這樣的流量支付廣告點(diǎn)擊成本。

展示亞馬遜標(biāo)志

另一件重要的事情就是Google Shopping賬戶。當(dāng)客戶鍵入所需產(chǎn)品的搜索詞時(shí)，谷歌會(huì)顯示各種賣家的圖片和價(jià)格，這些賣家在Google Shopping網(wǎng)站上有商品目錄。要獲得在Google Shopping上展示產(chǎn)品的權(quán)限，你需要做的是建立商家賬戶和一個(gè)網(wǎng)站，使用一些簡單的程序如WordPress來上傳你的產(chǎn)品。你甚至無需上傳任何產(chǎn)品，只要在網(wǎng)站上放置亞馬遜會(huì)員標(biāo)志即可。這樣，你就可以通過谷歌搜索直接獲得流量，而費(fèi)用要比通過亞馬遜點(diǎn)擊獲得的費(fèi)用低。另外，你已經(jīng)吸引了有購買意向的流量，因此轉(zhuǎn)化率很高。

你同樣可以在其他購物網(wǎng)站或平臺(tái)如Shopify（有Google Shopping插件）或Instagram放置亞馬遜標(biāo)志，能夠在搜索結(jié)果中展示的機(jī)會(huì)越多越好。此外，Shopify上“Coming Soon”頁面可以讓以相對(duì)較低的Shopify每月訂閱費(fèi)用評(píng)估潛在的新產(chǎn)品的潛在興趣。你還可以使用Google Optimizer來測試圖片順序、標(biāo)題和文本等內(nèi)容，然后將其應(yīng)用于亞馬遜listing。

另一個(gè)利用Shopify的優(yōu)勢就是你可以掌控購物車，從而看到被遺棄的訂單。你可以通過廣告將他們指向你的亞馬遜listing，這樣他們就可以享受到優(yōu)惠的免費(fèi)送貨服務(wù)，這足以激勵(lì)他們做出購買決定。

你還可以在shopify.com上獲得大量的直接客戶數(shù)據(jù)和銷售聯(lián)系信息，從而使你能夠針對(duì)買家的興趣投放廣告。你要做的是提供有用的信息，讓買家記住你，而不是推銷產(chǎn)品。這可以是人們普遍感興趣的視頻或有用的建議，通常與你要銷售的東西有關(guān)。要讓買家記住你是一個(gè)有用的信息來源，一個(gè)值得信賴的品牌，而不是一個(gè)只會(huì)一味讓他們消費(fèi)的人。這里的目標(biāo)是培養(yǎng)固定的終生客戶。當(dāng)這些他們需要購買某產(chǎn)品，他們更有可能去亞馬遜上搜索你的店鋪。

獲得更多評(píng)論

你也可以更靈活地使用其他平臺(tái)來收集產(chǎn)品評(píng)論，這將直接影響搜索排名。當(dāng)然，這在亞馬遜上也很重要。不要被亞馬遜的限制嚇倒。有一些工具可以幫助你獲得更多的產(chǎn)品評(píng)論，這有助于提高你的搜索排名。市面上有許多評(píng)論管理工具可以幫助亞馬遜賣家在完全遵守亞馬遜服務(wù)協(xié)議條款的前提下獲得更多的反饋和產(chǎn)品評(píng)論，并分析和管理業(yè)務(wù)。亞馬遜雨果平臺(tái)專區(qū)為你準(zhǔn)備了海量平臺(tái)運(yùn)營技巧和爆款工具，【點(diǎn)擊此處】即可輕松get各大平臺(tái)運(yùn)營政策、入門技能、實(shí)操案例、實(shí)用工具和最新資訊！

（來源：Google引流哥）

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