今天，準(zhǔn)備做：

以Facebook廣告定位受眾

安裝基本的Facebook廣告工具

如何選擇合適的受眾

使用Facebook廣告的主要原因之一是可以基于興趣的定位。

本質(zhì)上，如果知道潛在客戶感興趣的內(nèi)容，則廣告很可能會(huì)顯示在他們的新聞提要中。

Amanda小姐姐（她是一家時(shí)尚圍巾店老板）問

“那么怎么保證合適的人看到了我的廣告？”

回答：Facebook的“Audience Insights”工具是弄清楚這一點(diǎn)的好方法。

Facebook Audience Insights工具

該工具可分析廣泛的興趣并找到相關(guān)的受眾。

打開Facebook Ads Manager，然后單擊“ Audience Insights”作為第一步。

在興趣愛好部分關(guān)注利基市場(chǎng)，例如“fashion accessories”，然后查看結(jié)果。

Facebook將顯示與剛剛輸入的興趣相關(guān)的人數(shù)比例。向下滾動(dòng)以查看對(duì)這個(gè)niche感興趣的人員的年齡，性別，親屬狀況和教育程度。

顯然，女性比男性對(duì)時(shí)尚配飾更感興趣。

接下來，點(diǎn)擊“Page Likes”標(biāo)簽，以獲取縮小目標(biāo)范圍的提示。

由于Facebook可以定位“l(fā)ike”特定頁面的受眾，所以在此處進(jìn)行的研究可以作為廣告定位的基礎(chǔ)。

瀏覽列出的頁面，并檢查其中哪些與你的定位有關(guān)。

例如，Amanda可以定位對(duì)Refinery29，Mint Julep Boutique和Bath＆Body Works感興趣的年輕女性。

你也可以將產(chǎn)品名稱直接放在興趣部分，然后查看“Page Likes”標(biāo)簽以找到相關(guān)的品牌。這是Amanda對(duì)“圍巾”感興趣時(shí)看到的。

可以在大類目下看到，因?yàn)镕acebook可能無法為其中的每個(gè)產(chǎn)品生成足夠的數(shù)據(jù)。

在Facebook Ads設(shè)置窗口的受眾群體部分中，記下相關(guān)頁面以將其列為“Inserests”。

此外，也可以從同一窗口中提供的“Suggestions”功能中獲取想法。

有關(guān)其他興趣的建議

創(chuàng)建Facebook廣告時(shí)，可以在受眾部分下找到“建議”功能。輸入一些興趣后單擊它來獲取更多想法。

這是Facebook對(duì)Amanda產(chǎn)品的建議：

依據(jù)上圖，像Amanda這樣的時(shí)尚賣家可以將9個(gè)新興趣添加到他們的清單中。

年齡，性別和位置

除了興趣外，還可以根據(jù)受眾群體的年齡，性別以及他們居住的地區(qū)/國家/地區(qū)/城市來定位受眾。

剛開始用的時(shí)候，基本就關(guān)注四個(gè)地區(qū)：澳大利亞，加拿大，英國和美國。但是根據(jù)我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，還有一些地區(qū)也可以關(guān)注。

例如，有些商店收到了來自歐洲國家的訂單。

因此，最好不要在不同地區(qū)進(jìn)行測(cè)試，而要對(duì)客戶的實(shí)際位置進(jìn)行假設(shè)。

注意：郵寄可送達(dá)地區(qū)至關(guān)重要，確保選擇供應(yīng)商可以運(yùn)輸?shù)降奈恢谩Ｈ绻?yīng)商不運(yùn)送到歐洲，那么將目標(biāo)鎖定在德國的人將是浪費(fèi)時(shí)間和精力。因此，提前確定供應(yīng)商能不能將商品送到Facebook Ads發(fā)廣告的地區(qū)。

對(duì)于性別，建議她在最初的Facebook Ads測(cè)試中選擇男性和女性。那是因?yàn)樗x擇臨近假期才開店的，那個(gè)時(shí)段很多男人會(huì)為姐妹，表姐妹，老婆，小三兒等購買禮物。

還建議她在18-65歲以上（大多數(shù)Facebook廣告客戶的默認(rèn)設(shè)置）之間選擇受眾。

這是她的第一個(gè)受眾的樣子：

總體而言，F(xiàn)acebook廣告使商家廣告輕松直達(dá)相關(guān)受眾，因此，這是是獲得首筆交易的理想途徑。

Facebook廣告工具

制作Facebook廣告可能有點(diǎn)乏味。

除了選擇受眾群體之外，還必須做出一種引人入勝的設(shè)計(jì)，找到一種方法來比較一個(gè)廣告素材與另一個(gè)廣告素材的效果，等等。

幸運(yùn)的是，您可以使用一些工具來減輕其中的一些負(fù)擔(dān)。

Canva

這是一個(gè)簡(jiǎn)單的“拖放”工具，任何商家都可以使用該工具來設(shè)計(jì)Facebook廣告。

也可以在自己的設(shè)計(jì)中使用Canvas庫中的大量免費(fèi)圖片和插圖。

或者，可以通過將自己的圖片拖放到Canva中來上傳。

Canva能做到圖像對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)Facebook Ads需要遵循的尺寸。因此，無需調(diào)整大小或裁剪任何內(nèi)容。

另外，可以使用Canva的文字工具在圖片上覆蓋文字并獲得出色的排版效果。

Amanda的產(chǎn)品的例子：

簡(jiǎn)而言之，不用聘請(qǐng)專業(yè)設(shè)計(jì)師來制作吸睛的Facebook廣告。

如果設(shè)計(jì)技能有限或時(shí)間緊迫，請(qǐng)使用Canva。

Photoshop

Photoshop允許用戶為Facebook廣告創(chuàng)建圖形，增強(qiáng)或調(diào)整產(chǎn)品攝影以及制作用于銷售和折扣的橫幅廣告-僅舉幾例。

但是，要花一些時(shí)間才能習(xí)慣其功能，這就是為什么我向初次投遞的人推薦Canva的原因。

如果你像Amanda一樣熟悉Photoshop，也可以使用。

具有基本設(shè)計(jì)技能的人應(yīng)該堅(jiān)持使用簡(jiǎn)單的工具，尤其是如果他們的計(jì)算機(jī)上尚未安裝Photoshop。

Facebook Ad Compass

就美學(xué)而言，F(xiàn)acebook廣告報(bào)告可能顯得有些枯燥，因此我可以使用Facebook Ad Compass。

Facebook Ad Compass由AdEspresso創(chuàng)建，可提供精美的廣告報(bào)告，其中突出顯示了諸如覆蓋率，點(diǎn)擊次數(shù)和每次點(diǎn)擊費(fèi)用之類的關(guān)鍵互動(dòng)指標(biāo)。

只需使用Facebook帳戶即可訪問Compass。

從最近的二十個(gè)廣告系列中選擇一個(gè)，然后輸入電郵。然后，會(huì)收到一封電子郵件回復(fù)，其中包含指向精美報(bào)告的鏈接。

這是一個(gè)例子：

如果對(duì)廣告的效果不滿意，可以使用AdEspresso的另一個(gè)免費(fèi)工具來改善下一個(gè)廣告系列。

AdEspresso的Facebook Ads Gallery提供了超過600,000個(gè)Facebook廣告示例的訪問權(quán)限。

無需登錄即可查看其中的優(yōu)缺點(diǎn)，提供下一輪廣告的全新視角。

Amanda是如何發(fā)布第一個(gè)Facebook Ads廣告的呢，具體步驟明天說。（來源：跨境電商悉尼劉哥）

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