如果你是一個B2B的亞馬遜賣家，還沒有發現使用Amazon Business（亞馬遜商業平臺）的好處，你可能會錯過大量的潛在客戶。

本文將帶你了解亞馬遜商業計劃是如何工作的，以及如何確保產品銷售獲得盡可能好的結果。

什么是Amazon Business？

Amazon Business是一個全球性的B2B電商平臺，為買家和賣家提供一系列獨特的利益和解決方案。

該平臺于2015年春季在美國推出，是亞馬遜的一個獨立但相互關聯的分支，它結合了消費者網站的良好且高效的客戶體驗和為B2B交易量身定制的服務。

賣家使用該平臺的優勢包括：能夠接觸到完全由業務客戶組成的龐大的新受眾，為這些受眾量身定制業務，從而提高銷售轉化率，降低高交易量的交易費用，自動增值稅發票，以及向訂單添加采購訂單編號的能力。

加入Amazon Business不會產生任何額外的費用，并且可以與代發貨計劃（dropshippingprogram）的FBA結合使用。

Amazon Business如何幫助賣家提高listing曝光？

根據亞馬遜的數據，超過一半的英國大型上市公司都依靠該網站提供日常用品。

Amazon Business目前預計在全球年銷售額為100億美元，提供超過2.5億的產品以滿足商業需求——包括筆記本電腦、打印紙、墨粉、茶和咖啡等等。作為B2B賣家，利用這種規模和范圍不斷增長的平臺是有意義的，特別是在不需要為這種特權支付額外費用的情況下。

Amazon business提供哪些B2B功能？

據報道，亞馬遜每年在研發上的花費超過130億美元，這一事實通過該平臺引人注目的用戶體驗得到了證明，這些用戶體驗經過多年的磨練和完善，以實現銷售最大化。

Amazon Business建立在公司B2C平臺的成功之上，擁有獨特的B2B功能，包括團購折扣、商務定價與采購軟件的集成和免稅采購。

Amazon Business如何使用FBA？

賣家可以使用其dropshipping程序管理來銷售產品，且通過FBA配送。這個過程包括將你的產品直接運送到亞馬遜倉庫儲存，然后由亞馬遜銷售、挑選、包裝和運輸。此外，公司還處理客戶服務的許多方面，包括退款和退貨。

這種做法為賣家節省了大量庫存的倉儲成本，也為他們省去了耗時的訂單配送過程。不過值得注意的是，Amazon Business為通過dropshipping程序完成的訂單和由賣家自行處理的訂單保留了相同的Buy Box空間。

對于Amazon Business平臺的買家來說，好處很多。例如，買家可以設置一個多用戶帳戶來賦予整個團隊購買力，也可以限制以什么價格可以購買哪些產品的設置，從而完全控制購買過程。買家還可以享受多次購買的巨大折扣，以及獲得其他好處。

Amazon Business的規模

Amazon Business于2015年4月在美國推出，2018年全球銷售額超過100億美元。

亞馬遜的數據顯示，在英國運營的各種規模的公司越來越多，其中包括20所大學中的16所。這些公司正在把亞馬遜轉變為便利和管理其日常用品和物流支出的公司。

目前，在富時100指數成分股公司中，逾50%是亞馬遜業務的客戶，該平臺在英國和美國以及德國、法國、意大利、西班牙、日本和印度都很活躍。2018年的年銷售額超過100億美元。

Amazon Business賣家如何獲得Buy Box？

與亞馬遜的消費者市場一樣，Amazon Business也會根據一個未知但至關重要的算法，為賣家分配Buy Box空間。

Cart”或“Buy Now”來選擇商品，亞馬遜上的大部分交易都是在這里進行的。如果你是擁有Buy Box賣家，你的產品通常會被放到購物車里，或者是被買家直接購買。

與B2C站點不同的是，Amazon Business的Buy Box中沒有“Buy Now”選項。相反，買家必須在完成結賬程序之前將物品添加到購物車中。這一決定很可能是由于這樣一個事實，即使用Amazon Business的絕大多數客戶將批量購買多個商品，而不是在B2C站點上購買，因為后者更有可能單獨購買產品。

Amazon Business賣家如何贏得Buy Box？

就像B2C站點的Buy Box一樣，Amazon Business賣家如何贏得Buy Box的算法仍未公開。

仔細檢查價格點以匹配B2B站點和B2C站點的產品可以看出，相比于B2C站點，在B2B站點中，定價在贏得Buy Box方面起著比B2C站點更重要的作用（在該變量中，例如訂單是由亞馬遜還是通過賣家配送占據了較高的權重）。

這意味著，如果你能優化價格，你將有一個更好的機會來贏得Buy Box。這是一個非常耗時的過程，你可以通過使用自動調整價格的定價軟件來輕松管理。產品價格會根據亞馬遜和其他獨立賣家的價格變化而變化，以幫助你保持競爭力。

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（來源：超級李思婷）

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