從去年至今，中美貿易動態時刻牽引著廠商的發展和走向。近期，中美雙方同意分階段取消加征關稅的消息，讓這一場“持久戰”取得了顯著的成效，也令不少廠商松了口氣。無論是降價“自救”還是借助外力，擴寬銷售渠道，中國廠商都在積極、努力地應對著。

中美貿易摩擦之下，中國廠商退而求其次積極應對

當下中美貿易雙方局面趨向緩和，這一年來實有不少企業受到影響。據香港貿發局調查的結果顯示，超過七成受訪企業預期，今年整體銷售額下降。香港貿發局大中華區助理首席經濟師曾詩韻表示，企業普遍認為未來挑戰主要來自中美貿易戰（33.2%）、全球需求下降（30.4%）及匯率浮動（9.8%）。而中美貿易戰帶來的直接影響，最為常見的是買家削減訂單（73.4%）、壓價（44.1%）、取消訂單（26.6%），以及和買家一起分擔新增關稅（27.7%）。

除了匯率漂浮不定，關稅上漲所帶來的成本增加也令不少廠商感到壓力。部分廠商不得不采取退而求其次的辦法盡量挽留自己利益，例如通過降價來維持基本的訂單量。有廠商表示，“我們主要做B2B外貿出口，因為中美貿易摩擦，B端客戶接觸到的美國單量減少，對我們的采購量也降低了。雖然不是直接的影響，但也是間接的沖擊，價格肯定下降。另外，美國的買家會趁機壓價，只要能維持單量，我們也能接受?！?

全球供應鏈重組之下，外貿企業轉移生產基地

在局勢不穩的情況下，許多廠商選擇另辟蹊徑開拓除美國市場以外的“一帶一路”市場，或者將生產部門轉移到其他國家，比如東南亞的柬埔寨、越南、緬甸等。

如香港貿發局近期的一份調查結果顯示，傳統制造業在全球供應鏈重組下，部分已經把生產基地遷移的廠商，較多選擇越南（32.7%）、柬埔寨（16.4%）、及印度（10.9%）等能夠提供相關貿易服務的國家。例如柬埔寨當地政府為外商提供的多重優惠及稅務減免，在利潤及資本匯出方面亦無限制。

但賣家也需注意，產業鏈轉移過程中的確在一定程度上緩解了關稅的問題，但廠商也需考慮當地供應鏈體系是否完善，原材料供應是否充足，當地員工的工作習慣以及勞工法例的重要事項，在做出設廠決定前，審慎權衡。

為幫廠商突破市場局限，香港貿發局四大服務“火力全開”

基于買家的采購新趨勢，以及幫助供應商更有效地拓展海外新市場，并突破市場局限，香港貿發局作為主要的貿易推廣機構，致力透過不同的服務，包括線上商貿平臺、產品雜志及貿易展覽會，再運用移動應用程式串聯不同的平臺，將推廣成效最大化。

針對小額訂單趨勢，香港貿發局近年推出的“貿發網小批量采購”平臺結合線上交易及展覽會內設置的“小批量采購產品陳列專區”，讓買賣雙方在線上線下即時交易，有助廠商接觸新買家，從小訂單低成本開始拓展新市場。

與此同時，香港貿發局“產品雜志”涵蓋各行各業，觸達全球500萬買家，遍布200個國家和地區。作為香港貿發局相關展覽會會刊，產品雜志備有印刷版、線上版及移動程式版，是廠商接觸入場買家的不二之選。

除此以外，香港貿發局“展覽在線”全年無休，打破地域界限，將實體展覽延伸至線上，來自不同地區的買家以及廠商可提前在線上進行溝通，再到現場進行交易。在展會舉行期間，廠商獲優先推介予對口買家，促成商機。

更便利的是，香港貿發局的展覽會、“貿發網采購”平臺、“小批量采購平臺” 及產品雜志已整合于香港貿發局商貿平臺App，其個人化功能可根據買家的行業及喜好，優先推薦合適的資訊及服務，同時幫助供應商鎖定目標買家，全力出擊。

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（文/雨果網 吳桂真）