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2019-11-22 14:24
為什么要做獨立站？
首先我們來探討一下為什么要做獨立站。
我們都知道，做跨境電商B2C業(yè)務(wù)，無外乎2個方式，一個就是做平臺，比如亞馬遜，Ebay,aliexpress,Wish等，另外一個就是做獨立站。
那么在美國，以亞馬遜為主的電商平臺占據(jù)了超過40%的在線零售總額，但是仍然有超過50%的在線零售總額是在電商獨立商城上完成的。這個數(shù)據(jù)表明做平臺有非常大的空間和機會，同時做獨立商城的運營也可以幫助到賣家獲取廣闊的市場空間，因為有非常多的消費者群體會選擇獨立站進行購物。
那么做外貿(mào)獨立站有什么優(yōu)勢呢？
1.有獨立域名可以加深客戶對品牌認知；
這點對有品牌的企業(yè)尤其重要。
2.收集用戶數(shù)據(jù)，容易實現(xiàn)深度分析和增加二次營銷機會；
平臺店鋪依靠平臺本身的大流量，相比獨立站能更為輕松的獲取客戶。但平臺的客戶始終只屬于平臺。不論店鋪多大，銷量多好，客戶郵箱等一手資源都無法真正掌握在店鋪賣家手中。反觀獨立站，客戶資源都是自己的，賣家可以將這些客戶數(shù)據(jù)作為分析和推廣資源。
3.自主掌控網(wǎng)站一切，少了平臺傭金；
一般的平臺傭金 從8%到15%不等，如果再算上在平臺上燒的廣告費用，大概在20-30%之間，我們知道平臺也是要到Google等搜索引擎去投放廣告來引流，所以在獨立站，我們完全可以把廣告費控制在30%以內(nèi)，初期可能會高一點，但是等待廣告優(yōu)化后，利潤率就會提高。而且平臺議價空間更大。
4.規(guī)避平臺的政策風(fēng)險;
在平臺上開店容易，但對應(yīng)的，政策風(fēng)險也大，政策經(jīng)常變動，我們拿亞馬遜來舉例，今年年初，有很多賣家的賬號被封，即便是大賣也不例外。一夜回到解放前，之前的投入和積累全都沒有了。Review也是，測評全都刪光，一個不留。反觀獨立站，一旦打通初始環(huán)節(jié)，則擺脫了平臺政策的限制。賣家可以完全打造屬于自己的個性化站點。獨立站是開始見效會慢一點，但是只要你找到了方法，潛力巨大。
5.競爭小;
平臺上店鋪眾多，賣家除了需要保證提供優(yōu)質(zhì)的商品，平臺價格戰(zhàn)也是不可避免的。畢竟用戶在平臺上瀏覽，可以在你家買，也可以在別家買，更可以貨比三家的買。一旦店鋪的商品失去競爭力，客戶就很容易流失。而用戶一旦來到了獨立站，就沒有那么多空間去比價，一旦進行復(fù)購，更是對獨立站已經(jīng)認可。可以用EDM，增加客戶復(fù)購率，定期發(fā)優(yōu)惠券給客戶。
所以，最好是平臺和獨立站點網(wǎng)站結(jié)合，因為多一條渠道就多一個展示你產(chǎn)品的機會，那么流量和訂單量自然更多。
為什么選擇Shopify做獨立站？
我們來比較3個建站系統(tǒng)，分別是
Mangeto;
wordpress+woocommerce,;
Shopify
Magento功能在這所有系統(tǒng)中，是最為強大的開源商城系統(tǒng)，擴容和營銷功能都很卓越，可以在后期不斷的添加自己適合的功能，這些都不是問題。適合大賣家，需要維護一支技術(shù)隊伍。
Magento也是在所有系統(tǒng)中不論是在安裝還是在使用上也是最復(fù)雜的。
由于Magento的擴容性很強，所以他消耗的性能也很大，相較于其他的系統(tǒng)，Magento的速度會慢。
另外后臺有很多的操作問題，需要一定專業(yè)知識的程序員才能解決。再一個是Magento的后臺需要操作人員花時間去操作和熟悉，后臺操作相比其他的要難。從這個角度來看，一般的小賣家是很難搞定的，特別是那些從平臺轉(zhuǎn)向獨立站的人，由于對獨立站基本就是空白，所以不建議各位使用magento。
WordPress做博客Blog用是最好的。
很多人用wordpress做商城來用，選擇wordpress+Woocommerce來搭配，如果單子不多的話還可以考慮。但是，如果是B2C的訂購系統(tǒng)，不建議用wordpress來搭建，如果你想做長久的，稍微有點想法的，都不會用WP來做訂購系統(tǒng)的。因為他的屬性天然就是博客，加個插件才能當(dāng)購物網(wǎng)站用，各種營銷功能都很欠缺。另外就是沒有官方技術(shù)支持，出了問題不知道去找誰解決。這點是非常致命的！
Shopify定位為一個基于SaaS的電商系統(tǒng)，商家不需要懂技術(shù)，不需要買服務(wù)器，不需要擔(dān)心網(wǎng)站支付安全，只需要購買Shopify相應(yīng)的付費月租服務(wù)以及安裝其相應(yīng)的App，就可以快速啟動自己的網(wǎng)店了。我們叫他無代碼傻瓜式建站，買插件，買模板，按照自己需求構(gòu)建自己的系統(tǒng)。
Shopify提供三種付費月計劃，分別是29刀，79刀，299刀。另外提供14天的免費試用期。
從第51單開始，需要轉(zhuǎn)為付月租計劃，建議先選擇29美金的套餐。
Shopify成立于2004年，最近2年Shopify獲得越來越多的認可，根據(jù)Google Treand的統(tǒng)計結(jié)果，將Shopify和其他幾大建站工具相比，明顯Shopify的關(guān)注度增速最快。所以跨境電商獨立站，首選Shopify.
附幾張劉哥最近的Shopify店鋪的出單記錄
今天先寫到這里，下次我們聊如何開店：）（來源： 跨境電商悉尼劉哥）
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