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2019-11-21 17:39
不得不提的是，海外紅人營銷在近兩年，可謂是頭角崢嶸。讓跨境電商企業愛恨兩難，雖然紅兒營銷效果很好，但是在這個海外紅人營銷剛興起的時間里，各種“假中介”讓跨境電商吃了不少虧。
紅人營銷雖當紅，但硬展示的方式忽略了用戶感受，使得用戶選擇主動屏蔽廣告。
而高轉化且軟性的紅人營銷方式，也被跨境電商企業拿上了臺面。
1、選擇中量級網紅
首先高粉絲量不代表高轉化，就算是明星代言的產品，也不見得會帶來怎樣的銷量，因為明星所專注的是電影、電視劇、歌曲、綜藝。就小編本人而言，沒有買過明星所代言的產品，大部分都是從網上搜索，來了解自己將要購買的產品。而中量及以下紅人往往會和粉絲產生頻繁的互動，以此來增加粉絲忠實度和粘性。
2、設計合理合作計劃
紅人營銷的最為關鍵的是如何找到合適匹配的紅人。不僅僅是產品與紅人契合，其粉絲與品牌也應該高度契合，內容特性，價值觀都應品牌主相呼應才行。
因此，品牌要看的遠不止受眾人口統計特征這些，更要深入理解其興趣個性特征。他們喜歡什么/誰？他們閱讀什么內容？聽什么音樂？觀看什么視頻？他們在社交媒體上關注了誰？這所有相關的資訊都將幫助品牌找到最合適的紅人。當然，有時看一看競品在使用哪些網紅，也不失為一種捷徑。而專業靠譜的服務商，這時候的作用至關重要，隨時保持與網紅的溝通，通過各種活動增加網紅熱度，才能錦上添花。
3、選擇戰場
在海外，Instagram, Facebook, Twitter仍是最多網紅聚集的主要平臺，也是眾多國內跨境電商必爭之地。而海外版抖音TikTok的崛起，加劇了紅人營銷的戰爭。而很多網紅在不同平臺都擁有賬號，所以不必強迫網紅一定在某個平臺進行業務，而應主動了解網紅擅長的平臺并與其自然地互動。花些時間確認不同平臺上活躍且有影響力的網紅，將不僅幫助品牌找到最合適網紅，也能幫助品牌觸達不同平臺上的新的目標受眾。
4、眼光長遠
在《兵法》有云：“勝不驕，敗不餒”，一次的成功不帶表下一次也會成功，而一次的失敗也不代表下一次不會成功。還有一句話是“細節決定成敗，態度決定一切”，品牌主的態度決定了服務商的態度，而服務商的態度決定了網紅的態度。總的來說都是相互的，你對我好，我就對你好。俗語有一句是“伸手不打笑臉人”，即使再討厭的人，在你面前對你微笑致意，你也不好上去就是一頓懟。而服務商與紅人因為你的這次合作，關系變得更為融洽，服務商和紅人對你好感絕對直線上升，這就是古語“合則兩利，斗則俱傷”所蘊含的意思。（來源：chige12）
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