今天我們來探討一下listing如何寫才是一個完美的（比較好的）listing？

我們都知道 亞馬遜上我們賣圖，今天這個圖片的部分我們就不講了，圖片是給消費者看的 ，記住：消費者只在乎你的圖，如果圖片不夠吸引，消費者完全沒心思看你的標題和五點描述，還有詳情頁——圖片的好壞決定轉化。

那我們產品的 前端-Title ，bullet point ，desciption，后端-subject matter | intended use | search terms | more details ，這部分內容都是由關鍵詞 詞組 組成的 我們需要文字來描述，這些地方我們到底怎么寫？

講述這個問題之前，我們要搞清楚 英語里面的 關鍵詞（字）和詞組的區別

beach balls 就是一個 關鍵詞，下面出現的 框起來的 幾個都是 Phrase，所以 你的title 部分想辦法埋4-5個關鍵詞，并且關鍵詞的順序符合英文的邏輯，標題為什么這么重要，什么地方用標點符號為什么 這么重要是因為我們的產品不僅僅在特定的關鍵詞（你設定）排位，在谷歌上也可以排位，并且你的產品在谷歌上能夠在大詞和幾個重要關鍵詞詞組排到靠前的位置的話 可以給你帶來額外的流量，這就死活所謂的 canonical link。

我們看看比較失敗的案例：

這上面的也是一個落地燈 我們在標題可以看到明顯的錯誤，標點符號的不正當使用導致canonical link 出亂子，我們看看紅色框框里面的幾個關鍵詞：

LEONLITE-Torchiere -included-industrial-warrenty      

上面的這幾個關鍵詞連起來完全和Floor lamp搭不上邊對不對？我們在用floor lamp +上面的幾個 關鍵詞加起來搜一搜 谷歌上能不能看到這個產品？

很顯然 第一頁的第四個位置就出現這個產品，我想問哪個老外搜落地燈用這幾個關鍵詞組合來搜呢？No one

所以你的title 上用的關鍵詞的排序，邏輯必須要注意，并且不僅僅讓亞馬遜識別你的產品，還得想辦法在站外谷歌上排位，如果你搞砸了能不能改回來 ？

當然可以改回來，我在給自己的學員分析PPC 或者差評來了，再或者其他問題是 我第一個要求看看他們listing 到底寫的怎么樣，會發現很多有經驗的賣家也會犯這些錯誤，listing標題，五點描述寫的一塌糊涂，更不用說圖片了。

我們都知道很多人直接在手機上購物，亞馬遜手機端的轉化也高于電腦端，這個時候我們會發現一個問題，在手機端五點排列的位置在描述（description）的下方，也就是在Product info 的上方這個位置，如下圖：

其實很多老外不會去看你的五點描述，直接看圖，但是有一個我要講的點，如果你的圖內容非常豐富，比如你的產品的組成部分，如何使用，并且配備那些額外的設備，怎么使用，和其他賣家的同類產品的不同點 和用的時候需要避免那些問題等等什么都給講清楚了，你的五點就是能夠擴展每張圖要點的重要的地方，因為在第二張圖開始引導消費者仔細看產品圖和五點上的說明，我們編寫五點的時候盡量埋長尾關鍵詞，不要太生硬，我們把重點講的是別人用了之后能解決什么問題為重點 ，圍繞著這幾個點再告訴消費者用的時候注意什么，怎么用，并且我們的產品獨有的特點，并不是一味的強調產品功能數據參數，獨特性，要適當的增加情感因素，也要老呂消費者的情緒和購買該產品的意圖。

下面就是我們的后臺關鍵詞部分：

-subject matter & intended use

-Search terms

-More Details

這個順序也是 重要性順序，首先歸類，這個產品和消費者的關系是什么，這個產品能解決什么，用處是什么，用在什么場合？用在什么地方？

你得在這里根據亞馬遜的分類，亞馬遜指定的關鍵詞和分類你得分好你的產品歸屬，產品與消費者之間的關系，你要去哪里找呢？ 都在亞馬遜前端看得到：

這是左側導航欄這個位置，你要學會利用這個部分，每個小類目都有，篩選功能，這個老外用的比較多，就好比我們在淘寶買產品用篩選功能一樣。 

另外你還可以用亞馬遜給你提供的 category listing report 里面選擇和你的產品相近的intended use 并且寫進相應的位置 ，而且other attributes 也在這個報告里面能找得到的。（來源：跨境電商策）

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