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廣告報表很多人都看，但是看的懵懵懂懂的，今天重點講解亞馬遜廣告的6大實操注意事項；

廣告如何設否定關鍵詞

不合適的詞，保留的時間越長，給系統認定就會給你更多的曝光，以及更多的相關關鍵詞和相關的ASIN，這樣廣告到后期質量得分很差。

什么樣的詞要設為否定關鍵詞？

1,不精準的詞（不相關，指向相反）

2,曝光高點擊低

3,曝光低點擊低

4,前期大詞

5,ACOS過高暫時無法消化的詞

6,自動廣告的所有關鍵詞不是被否定了就是拿到手動廣告去了。

否定關鍵詞設置詞組匹配還是精準匹配？

廣泛，詞組，精準

廣泛：Coffee mug(相似)，Coffee cup(單數)，Coffe cup(拼寫錯誤)，Cup coffee(倒敘)，Blue mugs coffee(只匹配其中一個詞) 都能搜到，只有任意詞都不包含才搜不到。

詞組：Coffee cup(單數)，Coffe cup(拼寫錯誤)，Cups coffee(倒敘)Blue coffee cups(修飾)， Coffee cups blue(修飾) 都能搜到。Coffe Blue cups 詞組拆分形式搜不到，只要黏在一起都能搜到。

精準：Coffee cup (單數)只支持單復數能搜到，其他一律不好使。

廣泛，詞組，精準

1，競價相同的條件下：精準排名1-詞組排名2-廣泛排名3

2，精準出價通常最高，轉化也最高，其次是詞組，如果廣泛高于二者，那么你還沒有找到客戶搜索的那個準確的詞，它隱藏于廣泛匹配詞中的衍生詞，多去觀察其他人標題，搜索框下拉，下載報告把觸發轉化的詞找出來去搭配組合。

廣告的階段性目的：

第一階段：自動手動一起開，很明顯的不良詞匯否定，自動手動預算10美金起，手動廣告如果在重點時間燒完，需增加預算，及找出無效詞否定掉減少浪費，燒出足夠數據，自動手動均把單詞出價比建議價高0.1。

第二階段：自動廣告預算減少到8美金，手動預算提高到20，

選取合適大詞直接精準匹配，幾個相關性高的詞廣泛與詞組精準一起投放，沖刺關鍵詞排名到前3占坑位提高轉化。自動單詞出價繼續高于建議價0.1，手動出價比最高價高0.5或者看排名來定。

第三階段：自動5美金，手動30，確定下來類型的詞匯競價首頁。關注降低ACOS

廣告的階段性預算和關鍵詞出價：

第一階段：自動手動一起開，很明顯的不良詞匯否定，自動手動預算10美金起，手動廣告如果在重點時間燒完，需增加預算，及找出無效詞否定掉減少浪費，燒出足夠數據，自動手動均把單詞出價比建議價高0.1。

第二階段：自動廣告預算減少到8美金，手動預算提高到20，

選取合適大詞直接精準匹配，幾個相關性高的詞廣泛與詞組精準一起投放，沖刺關鍵詞排名到前3占坑位提高轉化。自動單詞出價繼續高于建議價0.1，手動出價比最高價高0.5或者看排名來定。

第三階段：自動5美金，手動30，確定下來類型的詞匯競價首頁。關注降低ACOS

大詞怎么玩？

第一階段：設置否定精準屏蔽掉。

第二階段：放入手動廣告精準匹配投放沖刺前3頁。

第三階段：控制大詞ACOS到合理范圍，如果可以繼續保留，如果不行則調低出價放著。

廣告穩定的重要性：

特別是在做廣告的第三個穩定階段，廣告系統已經形成，大的變動會讓你的數據不穩定廣告得分不高導致廣告效果不好。任何調整都會影響廣告系統的穩定性，穩定性大于價格和權重，廣告價格大幅跳水整個系統就不穩定，不穩定的系統質量得分就不高，如果不斷去降價會覺得廣告越來越難做。

廣告和listing的穩定性很重要，直接影響著廣告及listing的質量得分.

廣告和listing的得分又直接影響我們的出價和坑位，所以廣告調價不要大刀闊斧，最好小步慢跑，如果為了控制曝光那么0.05的去加高或者調低，如果為了提關鍵詞排名則0.2的加價或者調低。

如果要各種測試出價和大幅調整請盡量在第一階段完成，之后就是價格的微調。

影響廣告質量得分的因素:

廣告出價

廣告轉化率：轉化永遠是第一，永遠為王。一切都是為了給平臺帶來更多的效益，也就是說轉化率越好，展示位置越在前面。不斷的刪選表現好的關鍵詞，不斷的優化listing,就能不斷的提升轉化率，廣告的表現也就越來越好了。只有好的表現才會隨著時間不斷的積累權重。（來源：跨境電商達人張）

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