上一期我們已經(jīng)將產(chǎn)品研究范圍縮小到最熱門的五個類目中，下一步就是深入了解每個產(chǎn)品，然后采用“顧客驅(qū)動創(chuàng)新”方式進行產(chǎn)品改造。那么具體應該怎么做呢？別擔心本期 Greg就來一步一步指導大家！

在 Greg 看來，縮小產(chǎn)品范圍，從而找到最佳產(chǎn)品的方法就是通過比較利潤空間進行產(chǎn)品篩選。

很遺憾的是，除非和工廠溝通和進行多輪報價，否則我們無法知道實際的利潤空間。為了得到工廠的報價，我們要知道需要對產(chǎn)品進行哪些改進。正如之前反復提及的，“顧客驅(qū)動創(chuàng)新”方式就是找到顧客對競品不滿意的地方，而最便捷的方式就是瀏覽1、2星的測評，并找到可以改進的地方進行完善，促使我們的產(chǎn)品成為亞馬遜大賣產(chǎn)品。

就拿之前大家很熟悉的選品案例5：嬰兒車輔助踏板（Ride-on stroller board）舉例來看，

許多1星測評都反復提到了一個問題，即“不適配 City Mini GT”。簡單來說，就是賣家需要清晰說明這款產(chǎn)品適合哪些嬰兒車。這對我們來說是可以采用“顧客驅(qū)動創(chuàng)新”方式進行產(chǎn)品改良最直接的商機， 因為在不需要進行產(chǎn)品改良的情況下，只需要簡單的改進產(chǎn)品的包裝和營銷方式就可以了。

除此之外，我們還可以反復考量排名靠前的賣家，同樣是以選品案例5：嬰兒車輔助踏板（Ride-on stroller board）為例，排名第一的賣家的產(chǎn)品銷量比其他賣家要好很多。那么為什么第一名賣家可以做的比其他賣家要好？可能增加了附加組件，讓商品可以通行于流行的手推車款式？又或者說他的商品本身是一個通用款式？又或者是他的 listing 質(zhì)量很高？

我們也可以來猜測一下銷量如此之高的原因：可能這款嬰兒車的輔助踏板是眾所周知的牌子；或者是這款輔助踏板只適用于某款特定的嬰兒車，而剛好這款嬰兒車是時下非常流行的款式；或者是這款輔助踏板擁有某項特定的專利；又或者這款產(chǎn)品只是簡單的性價比高，因為排名第二的賣家剛好星級評分也比較低。

類似的思考和研究方式，是我們在采用“顧客驅(qū)動創(chuàng)新”方式進行選品時的必經(jīng)之路，希望能大家一點啟發(fā)。

在篩選出本次百萬美金案例的最佳產(chǎn)品前，還有五件事務必要記得：

1）瀏覽競品全部的差評

2）記錄產(chǎn)品所有需要改進的地方

3）決定是否可以就這些差評和改進，和工廠進行溝通；或者需要聘請專業(yè)人士，咨詢改進方案

4）確保產(chǎn)品不涉及專利問題

5）從工廠獲取報價，以計算利潤空間

我們將逐一陪大家走過這些步驟，所以記得實時鎖定我們在多平臺上對百萬美金進行地同步更新哦！

接下來我們來看看，依據(jù)這樣的思考方式，Rolando對自己滿心期待的選品進行了哪些調(diào)研又多了哪些了解。

選品案例5：嬰兒車輔助踏板 （Ride-on stroller board）

Rolando：這是列表中最復雜的一款產(chǎn)品，因此和廠家溝通改進問題可能會很難。

選品案例6：庭院溫度計 （Patio Thermometer）

Rolando：這個產(chǎn)品的主要問題是精準度，因此考慮到我們很有可能要和行業(yè)老手進行競爭，而且我不確定自己能否在精準度方面進行改善。

Greg： 我同意你的觀點，提高精準度通常不是中國工廠的強項。

選品案例7：床頭架 （Bedside Shelf）

Rolando：我發(fā)現(xiàn)質(zhì)量好的架子太多了，對它進行創(chuàng)新和改進是很有難度的。

選品案例8：乙烯基板 （Vinyl Sheets）

Rolando：大部分的產(chǎn)品都是美國本土生產(chǎn)的，因此利潤肯定會減少；除此之外，我們更善于從中國或者其他國家尋找工廠，而不是在美國本土尋找產(chǎn)品供應商。

選品案例9：鍵盤托盤 （Clamp-On Keyboard Tray）

Rolando： 這款產(chǎn)品正合我意，因為我們可以有很多大幅的改進，它不像其他的產(chǎn)品基本已經(jīng)成型了。

既然 Rolando 已經(jīng)有了中意的產(chǎn)品，我們就一起通過產(chǎn)品跟蹤器上深入研究一下該產(chǎn)品。 Rolando 已經(jīng)依照之前 Greg 的指導，在每個產(chǎn)品旁邊記錄了差評。

我們依次來看：

第一款產(chǎn)品主要的問題是:滑動機制較差，所以在滑動的時候會不順暢；而且材質(zhì)不佳，但要價相對比較高；托盤本身應該是金屬或者其他材質(zhì)，而不是廉價的塑料制品。如上，我們可以看到，這些都是很容易和中國廠家進行溝通和加以改進的。

再來看看第二款產(chǎn)品的反饋：手腕處容易開裂；沒有使用說明書；顧客想要的是球軸承滑塊（ball bearing sliders）；托盤把手容易損壞。這些缺陷依舊是很容易加以改進的。

我們最后再來看一款產(chǎn)品，差評的主要來源是材質(zhì)問題，采用廉價的塑料會導致托盤不穩(wěn)。

通過三款產(chǎn)品的考察，主線輪廓逐漸清晰了起來：產(chǎn)品質(zhì)量差，工藝不好，這些都是我們可以進行改進的。

收集了差評之后應該如何和工廠進行溝通并加以改進呢？要回答這個問題就請持續(xù)關(guān)注我們的百萬美金案例分享喲！（來源：JungleScout槳歌 ）

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