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2019-11-18 13:44
速賣通雙11活動已于四天前結束，接下來賣家們要怎么做，如何規劃下個階段的運營計劃并有效實施，這關系到我們在年前的銷售成績，以下為移步電商學院特地分享：
一、大促評估
要規劃大促活動后的運營計劃且有效實施，我們要先對大促成績進行評估。
評估應從兩方面進行：與平時每天銷售額對比，與行業銷售對比。前者縱向，后者橫向，很全面。與平時銷售額對比，我們可看賣家近30天每天銷售額，每天平均銷售額與雙11兩天的銷售客對比，如若大促期間的銷售額是平時每天銷售額的30倍以上，說明此次大促成績優秀，如若是平時的10倍以上，說明良好，如若是平時的幾倍，說明還可以，如若比不上平時或比平時要低，說明大促成績不佳。
與行業銷售額對比，我們需要到"生意參謀"-"整體看板"中勾選銷售額，如下圖，可看到本店大促期間銷售額與同行同層均值、同行同層優秀值的數據對比，三者整體數據走向保持一致，說明本店大促成績不錯。
二、規劃計劃
對店鋪在雙11大促的表現有了準確評估后，接下來我們需要規劃計劃。
店鋪大促銷售額如若與平時表現無異，我們要分情況來看：
若是流量少導致，店鋪需以引流為主，賣家應將主要流量渠道鋪開且精細化耕耘；若是轉化低導致，還得再依店鋪流量多少來進行。假如是轉化低且流量少的店鋪，我們現階段以提高流量為主要目標，若轉化低且流量多的店鋪，我們要分析店內主要引流產品的轉化原因且有效優化。(關于如何精準優化有流量低轉化的產品，大家可結合移步電商學院的店鋪診斷課程來進行。)
店鋪大促表現要比平時好，賣家需面對這樣的問題"流量下降、銷售額下降，這樣的情況會持續多久"？每次大促后行業會整體性面臨流量下降、銷售額下降的情況，如果這種情況在掛續三四天后店鋪恢復到平時境況，這是正常的，賣家無需多擔心，但是，若此種情況持續一周多，店鋪流量、銷售額一直下降，那么賣家需進行優化且調整：
1) 觀察接下來七到十天的流量與轉化數據走向，視走向變化而定后面的操作；
2) 報平臺活動，對象為大促的主要參與者；
3) 店內裝修層面如店招、首頁、活動承載頁均變化，視活動日期而安排；
4) 大促后一周內加購、加收藏數多的產品進行定向營銷，每周兩次；
5) 借勢營銷，結合"主要國家的營銷節日"及"站外社交平臺的熱點"，每周可策劃一次；
6) 發貨后的隨機抽查問題，每周進行兩次；
7) 選品工作每周都可以做；
三、注意事項
結合上述操作我們制定計劃且如期執行，但還有很多細節問題賣家要注意：
1) 各項工作再檢查；
2) 營銷活動要跟進；
3) 及時補進庫存；
4) 若有開車，可在大促結束的一周后再進行。
雙11大促后的店鋪銷售額，要想提升更多，我們還有很多工作要做。雙11是年末大考，不管成績如何，終歸過去了，銷售表現不佳的賣家我們要腳踏實地認真的把不足的工作做精、做細、做好，銷售表現不錯的賣家也不能躺在成績單上躺太陽。借平臺變化之勢，調整自身以努力適應并發展，這是我們不斷的方向。（來源：移步電商學院）
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