對許多賣家來說，產品定價的變化是一個有風險的過程，因為你永遠不能確定你的客戶對新價格會有什么反應，以及這將如何影響你的利潤。一些賣家寧愿堅持一貫的價格。這似乎是最安全的決定，然而，這真的是一個長期的解決方案嗎？

網絡市場正在迅速變化，這些變化可能會對你的產品價格產生影響。這些變化可能是新的競爭對手，可能是新產品，可能是新生產成本，可能是新行業規定，也可能是其他因素。

記住，定價影響一切，包括利潤和品牌聲譽。因此，知道何時以及如何進行價格調整是必要的。

1、什么時候應該調整產品的定價？

這個問題并不存在完美答案。以下是一些企業調整定價的常見原因：

1）成本更高

產品成本會隨著業務的發展而增長，原因可能各有不同。例如，隨著時間的推移，你會想要用更好的產品來升級你的產品范圍，這自然會增加成本。

另一個原因可能是增值產品的使用，其中包括任何可以增加利潤的產品或行為。例如，每個購買鞋子的人都可以免費獲得擦鞋器。

2）通貨膨脹

通貨膨脹會影響整個世界的經濟運行。例如，燃料價格可能會突然上漲。雖說那不會直接影響你方產品的價格，但是你的運輸成本會自動變高。除此之外，客戶的購買力也會下降，這就是為什么你需要仔細選擇調整價格方法的原因。

例如，保持價格不變或者慢慢提高價格，然后監控未來的價格變化，這是一個好辦法。只有在確保不會失去客戶的情況下，犧牲利潤才是明智之舉。

3）根據競爭對手調整價格

根據競爭對手調整價格，是賣家決定改變價格的一個常見原因。假設你的直接競爭對手提供類似或相同的產品，但價格更低，如果你是一個強大的品牌，保持較高的價格是可以的。

然而，當你剛剛開始調高產品價格的時候，你可能不得不面臨銷量的縮減。因為人們不太可能為不熟悉的品牌產品支付更高的價格，在這種情況下追逐抬高價格并不會為你帶來好的結果。

2、如何進行定價測試？

正確的時機是成功進行價格測試的重要因素。

這里有一些你可以遵循的步驟，以取得良好的結果。

1）確定目標

首先你要確定的是為什么你想要調整產品的價格。一些賣家提高價格只是因為他們想獲得更多的銷售額。想要更高的利潤率是一個完全可以接受的理由，但這不可能是唯一的理由，尤其是在一個競爭激烈的領域。

假設你的目標是提高產品的交貨時間。例如，買家一般需要等待7天才能收到貨，而你希望把交貨時間減少到三天。但是你目前的利潤率無法彌補增加的運輸成本，這意味著你可能需要進行一個價格變化測試，看看價格變動將如何影響你的銷售數字。

僅僅因為利潤而提價，沒有任何附加價值或正當理由，往往不會得到你喜歡的結果。

2）選擇類似的產品組進行測試

許多賣家認為他們只需要一個簡單的A/B價格測試策略，然而這種方法是有風險的。

相反，你可以使用類似的產品組作為樣本進行測試。

假設你需要提高熱銷產品的價格。從邏輯上講，這是一個冒險的舉動，因為它會減少買家的數量。

從同一組中選擇一個不太受顧客歡迎的產品。看看他們對你所做的改變會有什么反應，如果你收到很多負面反饋，這通常意味著現在不是改變價格的好時機。

一些賣家想要通過制作一個或多個登陸頁面來加速測試過程，并為他們帶來大量流量，直到他們覺得自己有一個相關的樣本。如果你這樣做了，請先確保你的登陸頁面設計是一致的。記住，你這樣做是為了測試價格，而不是測試不同的設計選擇及其對轉化率的影響。

你的定價策略將反映你的定價更改是否成功。

3、常見的定價策略

以下是常見的價格策略的快速概述，你可以用它來計算想要測試的新價格。

1）基于成本加成的定價策略

成本加成定價是找到合適的產品價格最直接的方法。

假設你銷售手工制品。產品成品的制作需要一些其他產品成本（如小零件和包裝材料），另外你還需要增加運輸費用和稅收。最后，為產品設定利潤百分比，以確定產品的最終價格。

2）基于競爭對手的定價策略 

在電商世界中，緊跟潮流是至關重要的。這包括跟蹤你的主要競爭對手的價格，你需要清楚地了解所有競爭對手提供給客戶的價格，這將幫助你確定自家產品價格是否多高或多低。

然而，積極跟蹤不同產品的多個競爭對手的價格，說起來容易做起來難。幸運的是，市面上有許多工具可以讓你輕松地關注你的競爭對手，這樣你就可以借其做出相應的調整。

3）基于價值的定價策略 

基于價值的定價，只有在使用此方法之前結合內部和外部數據時才有可能。這種策略需要分析客戶的需求、心態和購買力。

沒有客戶的明確反饋，基于價值的定價是不可能實現的。社交媒體是一個開始研究客戶對你產品的評價的好地方。之后，客戶評論和客戶調查是你收集相關信息的最佳選擇。你收到的反饋會告訴你，是否有些產品太貴了，或者它們給你的客戶帶來了更多的價值，你可以提高價格而不受任何影響。

4）積極衡量結果

根據你在Shopify或其他電商平臺上獲得的統計數據，建議從你改變價格的那一刻起開始記錄你的銷售額，檢查你的價格與平均銷售額的變化關系。

堅持每天都這樣做很重要。如果買家的反應對你的利潤產生了負面影響，這意味著你可能需要嘗試另一種調價策略。

4、賣家在調整產品價格時經常犯的錯誤

在電商領域犯錯誤可能代價高昂，這就是為什么我們要強調一些常見的價格相關的錯誤的原因。

1）把價格降到最低

降低產品的價格可能會使銷售量增加，然而這會給你帶來更好的利潤嗎？

如果你想吸引更多的人來購買你的產品，你可以通過打折來暫時降低你的價格。例如，你銷售的夾克在月底前會有八折優惠，這將吸引人們前來購買，同時也會吸引他們查看你銷售的其他產品。這一舉動將潛在地提高你的利潤和你的銷售額。

2）直接進行A/B測試

這種測試可能對網頁設計人員和開發人員有好處。他們可以做兩種不同的登陸頁面設計，并檢查小的變化如何影響整體轉化率。

然而，A/B測試對電商賣家來說是一個有風險的舉動，因為一些客戶有理由認為它具有歧視性，并決定不從你那里購買產品。

3）每個產品的利潤相同

你出售產品的價值決定了你為它設定的利潤。記住，并不是所有的產品對你的客戶來說都是一樣有價值的，它的價值會隨著時間而改變。例如，夾克在冬天比T恤更有價值。在這種情況下，夾克的利潤可能是T恤的兩倍。

總結 

價格與價值緊密相連。如果你認為你能提供足夠的價值來證明更高的價格是合理的，那就提高價格。如果你認為你可以用更低的價格來吸引更多的買家，那就降低價格。建議你不要一時興起，而是要有一個合適的理由、計劃和定價策略。

（來源：跨境峰哥）

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