網紅營銷費用包括內容計劃和安排、尋找合適的網紅、網紅費用支付、管理和數據分析。下面是優化網紅營銷預算的5個方法。

1、尋找合適的網紅。

你的第一個想法可能是接觸擁有大量受眾的網紅，畢竟大量的關注意味著會有很多人去看你贊助的帖子。然而，在某些情況下與只有幾千個粉絲的小網紅合作也會有同樣的效果，甚至更有效。根據Social Media Today的數據顯示，小網紅營銷的平均參與度是熱門網紅的7倍。

小網紅可能更具競爭優勢，所以把他們作為擴展預算的一個選擇是有意義的。此外，你想與之合作的網紅應該具備：

專門創建與你的業務領域相關的內容；

擁有符合你的市場需求的受眾；

傳達與品牌理念一致的聲音；

在合適的社交媒體平臺上工作。

更重要的是，當你與網紅合作時，你們的伙伴關系應該是有機的、真實的。不要只是向有影響力的人提供工作機會，而是應該花時間去了解他們。在社交媒體上關注他們，并定期發表評論。讓他們知道你喜歡什么內容，這樣在你提出商業建議之前，他們就會注意到你。

與網紅建立聯系可能需要花費一些時間和金錢，但這是值得的投資。通過建立融洽的關系，你可以大大增加建立合作伙伴關系的機會。

2、合適的支付結構

支付網紅的服務費用可以有以下幾種方式。有些可以進一步優化你的網紅營銷預算支出。

預付款：全額預付款是常見的支付方式。你可以與網紅商定內容的固定費率，并在交付時付款。如果你期望內容表現良好，并且能夠達成具有競爭力的價格，則這是較好的選擇。

根據績效確定薪酬：部分網紅喜歡根據業績支付薪酬。衡量業績的方法包括“點贊”次數和“分享”的次數，或產生的銷售額。如果你對市場分析不當并且廣告系列的效果不佳，這種方法是非常有用的，而且你不會為失敗買單。但是，當廣告系列開始運作時，你的大量預算可能就會被抽走。

以貨付款：部分網紅可能很樂意接受這個付款選項。他們可以利用贊助獲得想要的產品，并建立自己的受眾。當然，隨著網紅之間的競爭愈演愈烈，你可能會發現達成這樣的協議越來越困難。

3、制作具有成本效益的內容

當談到網紅營銷活動時，較大的成本之一通常是內容創建和為網紅服務付費。然而，有很多方法可以讓你的內容更有價值，甚至可以以更低的成本創建內容。

重復利用內容：

付費讓網紅創建與你產品有關的內容，并與他們的粉絲分享內容。那么之后該做什么呢？如果沒有進行后續的運營，那你實際上并不會從所花的錢中獲得更大的收益。

重復利用內容有時可以擴大受眾覆蓋范圍，并產生更好的投資回報。你需要在自己的社交媒體頁面上分享視頻和照片，并對時事通訊的內容和引用進行重復利用。這些內容可以轉化成一些信息用于更傳統的廣告，如網站橫幅廣告。

用戶生成內容：

任何忠誠的粉絲都有成為品牌網紅的潛力。鼓勵客戶分享他們自己的內容意味著你可以從粉絲那里得到真正的認可。

例如：

GoPro：GoPro以可掛式攝像機而聞名，適用于滑冰、跳傘等極限運動。該公司鼓勵客戶分享他們的視頻和照片。

Games Workshop：這家廣受歡迎的戰爭游戲公司鼓勵用戶在Instagram上使用#paintingwarhammer標簽分享自己繪制的作品。選中的繪畫作品會出現在公司的網上商店中，以促進銷售同時增強社區意識。

星巴克：2014年，星巴克舉辦了一場競賽，讓客戶在白色杯子上畫圖案并在Instagram上分享。該競賽鼓勵人們分享和轉發品牌，同時可以提高品牌的影響力和參與度。

建議：

網紅每天都會創作新鮮的內容，因為保持聯系并促進與粉絲的互動至關重要。但并不是他們發布的每一篇帖子都有贊助。他們使用或推薦的一些產品可能只是他們喜歡的產品，或者是他們認為是受眾想要了解的產品。

網紅使用你的產品是免費的品牌背書，你可以提及回應網紅并將內容鏈接到自己的內容中。你可以使用社交媒體監控工具識別你的品牌何時被提及，并充分利用每一次機會。

4、分析數據

一個網紅營銷活動想要取得長期成功，必須是數據驅動的，并且要投資于良好的數據分析。在廣告系列開始時，你需要確定成功的度量標準，并找到量化它們的方法。例如，你的衡量標準可能是參與度，而量化的標準是你收到的點贊次數、評論次數及分享次數。

當數據開始進入你的廣告系列時，請仔細進行分析。識別數據哪些可行，哪些不可行，并相應地進行調整。

5、網紅營銷平臺

優化網紅影響預算的有效方法是讓你花費的每一分錢都能獲得最大的回報。有了合適的網紅人選、支付計劃、內容、平臺和分析，就可以看到驚人的回報。

訣竅是要做出正確的選擇，當加入網紅營銷平臺后，這一切就變得容易得多。這些平臺是將營銷人員和網紅聚集在一起的軟件解決方案。大多數都提供溝通和協商合同、運行廣告系列甚至監控效果的工具。

（編譯/雨果網 呂曉琳）

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