前段時間有個朋友在米課圈問我，作為面試者，怎樣進(jìn)行自我介紹是最好的？如果基本的工作經(jīng)歷和學(xué)歷背景已經(jīng)在CV上寫著了，再重復(fù)地講一遍感覺也沒必要。其實(shí)這也是很多求職者會碰到的麻煩，就是不知道如何自我介紹。一直想講這個話題很久了，正好借這個問題，來分析一下我的看法。

01、你的自我介紹毫無吸引力

大多數(shù)人，在面試官要求你介紹自己的時候，往往是平鋪直敘，簡單講一下自己過去的工作。這就是流水賬，沒有特點(diǎn)，很難做到吸引對方。

比如單純的說，我在某某公司工作三年，擔(dān)任業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、跟進(jìn)、參展，談判等工作。還有許多人就喜歡喊一些不切實(shí)際的口號，或者假大空的內(nèi)容。比如什么“給我一個杠桿，我能撬起一個地球”之類的，毫無意義，不要被網(wǎng)上那些所謂的攻略給誤導(dǎo)了。

真正的面試，其實(shí)是要在最短時間內(nèi)，向面試官展示你的綜合能力和特點(diǎn)。

這就好比我們創(chuàng)業(yè)，需要投資人的支持，那不管做再復(fù)雜、再花團(tuán)錦簇的商業(yè)計(jì)劃書，都需要在很短時間內(nèi)，向?qū)Ψ胶唵握f明白：

我們的價值是什么？你為什么值得考慮投資我們？

這就好比我在管理課程里，專門提到的elevator pitch，如何事先準(zhǔn)備，專門組織和架構(gòu)好內(nèi)容，寥寥幾句話，就可以直擊人心。或許你覺得，你的工作經(jīng)歷在CV上都有，可問題是，如果你的CV不是足夠耀眼，別人憑什么會有很深的印象呢？

面試官一天要面試好多個人，手里有無數(shù)份簡歷，誰記得誰是誰？當(dāng)然是讓你自己介紹一下，然后面試官在聽的過程中，順便瀏覽一下簡歷，在針對一些問題，來跟你溝通。所以你的思維，根本上就是錯了，從骨子里就是錯的。

我舉個例子，這就好比一個客戶在展會上跟你見面，問你：

“這款產(chǎn)品多少錢？”

你翻個白眼，我昨天不是發(fā)你報價單了？7美元啊？你怎么還問？

“那包裝是什么樣子？”

你很無奈：

“我報價里不是寫著么？彩盒，彩盒，你不會看啊？你不是回復(fù)我收到，說會認(rèn)真看么？怎么還問？”

你自己思考一下，如果你這樣應(yīng)對，你覺得正確么？所以同理，當(dāng)面試官讓你自我介紹的時候，怎么會覺得沒必要呢？十分必要！

你應(yīng)該立刻抓住這幾分鐘寶貴機(jī)會，簡明扼要，說重點(diǎn)，提煉主題，把簡歷上不方便展示的一些內(nèi)容，用語言生動表達(dá)出來。而且在說的過程中，要觀察對方的表情，有些事情面試官不耐煩聽，要立刻結(jié)束，切換其他內(nèi)容。

有些問題他貌似有興趣，那就需要深入，然后找到打動他的點(diǎn)，或者一些幽默的例子，來引起共鳴和互動。

02、差異化讓你脫穎而出

好了，下面入正題吧。

面試官究竟要物色怎樣的人才？

其實(shí)，就是一個匹配度的問題，看你這個人，跟他公司需要的這個職位，契合度有多少，未來的發(fā)展和想象空間有多大？

在眾多的面試者中，你是不是最合適的？

如果不是，你是不是比較合適？

不怕告訴你，我曾經(jīng)應(yīng)聘過的大外企，沒有80家，也有五六十家。

包括沃爾瑪、Home Depot、百安居、歐萊雅、JC Penney、Sainsbury、Lidl、IKEA、奔馳、漢高、AkzoNobel、JohnDeere、Bosch、Tesco、Kingfisher、通用、飛利浦、利豐、特力等等。

也不怕告訴你，我以一個不知名的小民企的業(yè)務(wù)員，去應(yīng)聘這些大公司在大中華區(qū)的一些職位，不管是采購也好，采購經(jīng)理也好，還有其他各種中低層職位，通過簡歷爭取到面試機(jī)會的幾率，基本有90%。

也就是說，我如果沒記錯，僅僅是漢高和JohnDeere沒有給我面試機(jī)會，杳無音信。

我過去脫穎而出的辦法就是差異化。

在十年前，別人都在用word制作很土的簡歷時，我已經(jīng)可以用ppt來制作精致的presentation版簡歷。

而且我知道如何做文案，如何抓人眼球，如何提煉要點(diǎn)。

當(dāng)然，這些不是今天要回答你的內(nèi)容，今天要說的，就是當(dāng)你千辛萬苦，爭取到了寶貴的面試機(jī)會，如何最大限度抓住機(jī)會的問題。

第一步，對你要去應(yīng)聘的公司，做一個大致的了解。在網(wǎng)上搜索可以搜索到的跟這個公司有關(guān)的各種信息，包括正面和負(fù)面的。對方的企業(yè)網(wǎng)站，也要認(rèn)真看，特別是產(chǎn)品、公司簡介等等，必須全面了解。

第二步，認(rèn)真看一下，你要應(yīng)聘的這個職位，有哪些要求，每一條都要認(rèn)真對照，也就是說，你要針對性去架構(gòu)你的自我簡介。除了簡歷是針對性定制，你在接下來面試過程中，跟面試官說的內(nèi)容，都是經(jīng)過事先演練的，而不是隨意臨場發(fā)揮。

第三步，就是具體執(zhí)行。比如說，你要應(yīng)聘的職位，是一個還算不錯的大公司的“業(yè)務(wù)經(jīng)理”的職位，年收入是20-30萬人民幣。

而你目前的情況是：

年收入六萬人民幣，有兩年的工作經(jīng)驗(yàn)，入職的時候是業(yè)務(wù)助理，打雜為主；后來做過跟單，處理一些訂單的事宜，但也只是輔助性質(zhì)，業(yè)務(wù)員大部分自己完成；然后做業(yè)務(wù)七個月左右，就開發(fā)了四個客戶，其中一個貌似還可以，但是下單也就三千美金，另外三個，加起來有十五萬美金的訂單。這就是你的背景，你如何架構(gòu)自己的elevator pitch？如何脫穎而出？如何在面試過程中，讓對方有可能給你這個機(jī)會？

03、全面展現(xiàn)你自己

我當(dāng)年在自己簡歷和背景很單薄的時候，就是通過一些技巧性的談判策略，讓對方看到我的優(yōu)點(diǎn)，愿意嘗試給我這個機(jī)會。

我主要通過幾個方面來介紹自己：

第一：首先坦白說，我的工作經(jīng)驗(yàn)并不長，但是還算豐富。但在公司內(nèi)部，老板是把我作為management trainee來培養(yǎng)的。所以我需要經(jīng)歷各個部門的歷練，了解單證、跟單、采購、業(yè)務(wù)、售后等各個環(huán)節(jié)。因此我對于整個的外貿(mào)流程都有基本的認(rèn)知，在具體從事某個崗位的工作，可以用全局眼光來思考。但實(shí)際上，我的老東家，就是7個人的小貿(mào)易公司，其中包括財(cái)務(wù)和司機(jī)，占去兩個。

第二：我做助理75天，了解公司產(chǎn)品，可以協(xié)助老板處理日常的瑣事。包括給客戶制定和安排行程，訂機(jī)票酒店，安排接送，訂餐和相關(guān)事宜的一系列內(nèi)部工作，對內(nèi)勤也很了解。

第三：做跟單439天，了解訂單跟進(jìn)的所有事宜，協(xié)助業(yè)務(wù)員和業(yè)務(wù)主管，負(fù)責(zé)跟工廠的協(xié)調(diào)。對訂單的處理十分熟悉，從樣品確認(rèn)、原材料采購，到生產(chǎn)安排，到組裝包裝，到產(chǎn)中和最終驗(yàn)貨，到出貨安排，到發(fā)票單據(jù)，到貨代對接，還有一系列的比如危機(jī)處理、售后跟進(jìn)、采購詢價等等工作，我自己都可以獨(dú)立完成。

第四：跟單過程中，也處理過單證相關(guān)事宜。了解提單、貨代單、發(fā)票、箱單，懂一些風(fēng)險控制，D/P和信用證有過操作經(jīng)驗(yàn)，也知道如何處理CO、Form A這些原產(chǎn)地證，以及一些客戶需要的大使館認(rèn)證，或者貿(mào)促會認(rèn)證。雖然無法跟專業(yè)的單證員相比，但我自信，在業(yè)務(wù)員里面，我的單證能力和知識，還是比較豐富的。

第五，做業(yè)務(wù)202天，其中45天，是老板手把手帶著我做，主要負(fù)責(zé)跟進(jìn)公司的老客戶。45天后獨(dú)立開發(fā)客戶，學(xué)會操作alibaba和globalsources的平臺，參加過兩次廣交會，一次香港展，一次法蘭克福消費(fèi)品展。通過google開發(fā)客戶一個，alibaba拿下客戶一個，香港展和法蘭克福展會各拿下一個客戶，展會的收獲率達(dá)到75%。最小的訂單2000多美金，最大的訂單暫時只有7萬多美金。

第六：最長的一個訂單，我跟進(jìn)了整整七個月，也就是我在老東家做業(yè)務(wù)的所有時間，在我離職前，才拿下客戶。最短的訂單，我自己google開發(fā)的，四天左右客戶就確認(rèn)訂單；雖然金額不大，但是給予我很大信心，也相信搜索引擎用好，可以有很好的效果，去互補(bǔ)B2B，也去找尋大多數(shù)同行業(yè)務(wù)員忽略的機(jī)會。海關(guān)數(shù)據(jù)我暫時沒接觸過，但是我相信，我可以學(xué)，而且很快可以上手。

第七：了解歐洲和美國的一些相關(guān)法規(guī)，根據(jù)客戶的詢盤和自己的相關(guān)搜索學(xué)習(xí)，可以跟工廠和第三方機(jī)構(gòu)對接。而這些知識，在前期開發(fā)客戶的過程，我認(rèn)為這是我的優(yōu)勢之一。

第八：熟悉AQL驗(yàn)貨標(biāo)準(zhǔn)，知道如何管理和把控品質(zhì)，也親手操作過兩個客戶的驗(yàn)廠，知道社會責(zé)任部分和反恐部分的要求。我可以在開發(fā)新客戶的時候，多方面多角度展示我們在品質(zhì)管理和供應(yīng)商管理上的優(yōu)勢。

第九：我的工作經(jīng)驗(yàn)在業(yè)務(wù)這個環(huán)節(jié)，的確單薄了一些。畢竟貴公司需要的是業(yè)務(wù)經(jīng)理，是經(jīng)驗(yàn)豐富，有足夠能力開發(fā)訂單，穩(wěn)定客戶，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)的人才。我知道如今我的經(jīng)歷，或許說服力不夠。但是如果貴公司愿意給我機(jī)會，我可以通過試用期的階段，來表現(xiàn)和展示我的能力，盡快融入團(tuán)隊(duì)的同時，讓您看到我的個人價值。

第十：需要補(bǔ)充的是，我的英文能力還可以，您可以隨意出考題，我來寫郵件。口說無憑，看一下我的郵件行文和背后的思維方式，我相信跟大多數(shù)業(yè)務(wù)員，是完全不一樣的。有志不在年高，雖然我工作經(jīng)驗(yàn)是不足，這是事實(shí)。但是我的兩年， 是扎扎實(shí)實(shí)，不斷進(jìn)步的兩年，而不是半年經(jīng)驗(yàn)，然后重復(fù)一年半。所以可以的話，請您給我這個機(jī)會。

差不多就是這一整套組合拳，我覺得只要你表現(xiàn)還不錯，真的挺專業(yè)，面試官一般是不會把你輕易拒之門外的。

畢竟任何公司，都是需要人才的。

而且業(yè)務(wù)員也好，業(yè)務(wù)經(jīng)理也好，往往只是基礎(chǔ)職位，并不是高管，不存在老板要冒很大風(fēng)險，付很高薪水請你的情況。

所以只要面試官對你印象不錯，覺得你跟他公司里大多數(shù)業(yè)務(wù)員，不是一個層次的，你就很容易爭取到這份工作。

畢竟還有試用期，如果能力不行，辭退你也很正常。這時候如果再加上一些巧妙的案例，一些工作中的故事：比如你如何應(yīng)對客戶索賠，如果化險為夷，如何把一個很大的災(zāi)難，化解成一場小問題……這些東西，才是打動面試官的內(nèi)容。

希望這些內(nèi)容能給大家一些啟發(fā)，和更多的思考。（來源： 毅冰米課）

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