今天是2019年11月1日，農(nóng)歷是十月初五，距離過年剩下不到九十天。

眼看這2019年即將步入尾聲，嶄新的2020年正在招手。

如何在接下來的這段時間內(nèi)，沖刺目標(biāo)，成為所有電商企業(yè)的重點目標(biāo)，根據(jù)自身結(jié)合實際情況，總結(jié)了以下幾點：

尋找目標(biāo)平臺

從數(shù)據(jù)上來看：

YouTuBe

①每月超過19億用戶登錄訪問

②96%的18歲-24歲的美國互聯(lián)網(wǎng)用戶使用youtube

③一半75歲及以上的美國互聯(lián)網(wǎng)用戶使用youtube

④youtube使用80中不同的語言

⑤只有16%左右的訪問者是美國人

⑥youtube是目前國外訪問量居第二的網(wǎng)站

⑦70%的是在移動設(shè)備訪問youtube

⑧與傳統(tǒng)媒體視頻相比，youtube覆蓋面更廣

⑨16歲-24歲的人使用youtube逐漸增多

⑩youtube提供近一半的點播音樂

?國外近70% 00后一代使用youtube進(jìn)行學(xué)習(xí)

?排名前十的youtube明星在2018年增加了收入

?youtube排名前十明星五位是游戲博主

?人們觀看youtube總時長超過五萬年

?自2016年，在youtube投放廣告企業(yè)翻了一倍

Insgram

①與模特相關(guān)的賬戶是最賺錢的

②健身、食品、寵物賬戶每條收費超過300美元

③與模特相關(guān)的賬號擁有14.1萬名粉絲

④與健康相關(guān)的賬戶平均超過13.1萬名粉絲

⑤與寵物相關(guān)的賬戶平均擁有超過11.7萬名粉絲

⑥與美容、時尚和食品相關(guān)的賬戶也有59000到84000名粉絲

⑦男性分析平均6萬左右，女性粉絲平均5.8萬左右

⑧男性平均收入358美元，女性平均收入218美元

⑨平均每帖發(fā)布價格為298美元

⑩粉絲高參與度并不意味著高收入

TikTok

①增長迅速，活躍用戶超過五億

②總下載次數(shù)超過10億

③未來將對飆海外APP巨頭

④2019年3月，新增用戶1.88億

⑤2019第一季度全球總下載量排名第四

⑥TikTok受美國官方關(guān)注

⑦2019年第一季度同比2018年第一季度營收同比上漲181%

⑧TikTok已布局印度二三線城市

⑨內(nèi)容深受國外用戶喜愛

選擇營銷方式

海外網(wǎng)紅的營銷方式大致分為四種：錄播（facebook、TikTok）、圖文（Insgram）、線下探店、直播。

錄播

廣告主與網(wǎng)紅制定好拍攝的方案，然后拍攝出滿意的網(wǎng)紅評測視頻，在經(jīng)過后期的剪輯，接著發(fā)布到視頻分享平臺YouTuBe及TikTok，這邊是錄播的營銷方式。優(yōu)點是制作出視頻，都很精良，不會存在問題。缺點是需要制作詳細(xì)的拍攝方案，后期也需美化剪輯。

圖文

圖文就可理解為Insgram，國內(nèi)的小紅書就是翻版的Insgram。其形式都是發(fā)布圖片，再配以文字講解的形式。例如蛋白粉，就可通過健身達(dá)人的Insgram號來發(fā)帖，在配以文字講解。因Insgram女性居多，推薦美妝及女性用品廣告主選擇Insgram。

直播

直播類似于錄播的方式，也需要制定詳細(xì)的直播方案，選擇匹配的紅人。優(yōu)點是真實度高，與粉絲可產(chǎn)生實時互動，及時在線轉(zhuǎn)化。缺點是為了防止紅人在直播時失誤，需要與紅人進(jìn)行詳細(xì)的溝通。

線下探店

錄播也可，直播也可。適合食品或是對干凈衛(wèi)生要求高的廣告主產(chǎn)品，例如奶制品飲料或是貼身物品。錄播的優(yōu)點是，視頻完美，沒有意外情況，缺點是真實度。直播的缺點是可能會有意外情況發(fā)生，但微乎其微，優(yōu)點是全程直播，真實度100%。

好的渠道，專業(yè)服務(wù)商

而上述一切基礎(chǔ)都是建立在一個專業(yè)且靠譜的服務(wù)商上。一個專業(yè)且靠譜的服務(wù)商，所提供的紅人資源，都是優(yōu)質(zhì)且可靠信任，完全杜絕紅人收費后，失去聯(lián)系的情況。而且一個專業(yè)的服務(wù)商，也會有專業(yè)的服務(wù)團(tuán)隊，提供完美且詳細(xì)營銷方案，也有專門負(fù)責(zé)與網(wǎng)紅溝通聯(lián)系的專業(yè)人員。全方位保護(hù)廣告主的利益。

潛力所在

跨境紅人營銷的市場，到目前為止可能只開了一半左右，正處于一半藍(lán)海一半紅海的階段。就拿國內(nèi)的網(wǎng)紅營銷案例舉例，李佳琦一個男性直播口紅廣告，竟然可以在一次直播中直接把口紅賣斷貨。還有淘寶紅人薇婭，只要是薇婭在直播中所以營銷的任何產(chǎn)品，基本上都是賣到斷貨的狀態(tài)。廣告主一年賣出的貨，網(wǎng)紅可能只需要一次直播，差距可想而知。而網(wǎng)紅營銷市場的潛力遠(yuǎn)不止于此，廣告主接下要做的，是如何開發(fā)海外網(wǎng)紅營銷市場的剩下潛力。（來源：chige12）

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