旺季已至，廣告ACoS變得越來越難控制，如果廣告銷量很高的話，利潤就會因此被拉低，這就需要知道做廣告實際上做的是什么？

為此，億數通上周邀請到斯蓋絲博CEO·PACO進行了一次《旺季如何把廣告的ACoS控制在10％以下》的直播課。

本次直播PACO結合自身廣告PPC經驗，深入分析了廣告相關的四個課題，包括做廣告的核心四大步驟、如何讓廣告穩占流量高地、廣告優化的七大預警信號和怎樣有效提高廣告管理效率。今天主要介紹怎樣找到合適的關鍵詞和如何通過監控關鍵詞排名去跟蹤廣告效果。

做廣告歸根到底就是提高關鍵詞排名，通過廣告提高關鍵詞排名后，用戶在搜索關鍵詞時，Listing的自然搜索排名靠前，自然搜索的銷量比例越高，利潤才有保障。

PACO挖掘合適的廣告關鍵詞幾種方法

我們產品本身有什么核心關鍵詞，這個我們在做Listing上架時，已經做了相當多的工作。我們在Listing埋大流量、匹配度高的詞，可是客戶真實購買時搜索的詞，我們還不大能保證。

因此，首先需要打開自動廣告，讓平臺為我們的Listing自動匹配客戶真實搜索詞這一步非常重要。但是，單純只有自動廣告是不夠的，做自動廣告的目的是為了獲取到客戶真實搜索詞。接著，當看到自動廣告報表里很多都是ASIN時，此時就應該考慮對自動做出來的關鍵詞進行精準化的手動廣告了。

手動廣告的關鍵詞有3個匹配方式：廣泛、短語和精準。

其中廣泛匹配適合打大詞，都說二八定律無處不在，放之亞馬遜亦然。一般80%的產品銷量是來源于大詞，可是新品一開始通過精準和短語匹配打大詞會非常吃力燒錢，或者根本沒有曝光，因為新品的銷量和轉化等數據指標與排名前的Listing競爭不過來。所以新品只能先通過廣泛匹配打大詞來獲取與大詞相關的長尾詞，通過打造這些長尾詞的排名與大詞逐漸靠近。

那么大詞怎么去找呢？應該一個產品的大詞最多會在10個左右，直接反查競品ASIN是高效的方法。

在這里我用的是億數通的ASIN關鍵詞反查，查出來的結果包含了關鍵詞的廣告與自然排名、關鍵詞的搜索量與結果量和競爭指數等多個參數，在通過對比分析后，大詞基本上可以確定下來了。

接著就是短語匹配和精準匹配了，這兩種方式適合打長尾詞，而獲取長尾詞的方法，這邊可以在前臺搜索關鍵詞，下拉框出現的詞優先用于做廣告，另外還有Amazon’s Choice標簽也可考慮。

另外，通過Bing搜索圖片、參考其他電商網站的競品、通過維基百科獲取關鍵詞同義詞和測評網站（review+*，best+*）等方法也都可以獲得關鍵詞，當然更高效的還是直接關鍵詞反查。

PACO如何讓廣告穩占流量高地

數據分析表明，首頁擁有近75%的流量，享有流量就意味著擁有更多訂單的可能，因此賣家有必要在選好詞之后，繼續監控這些關鍵詞的排名，跟蹤廣告的效果。以此決定是否需要調整廣告競價，讓ASIN排名長期保持在首頁。

那怎么來監控？一個最原始的方法，那就是人工操作，每天去前臺搜索關鍵詞，找自己產品的位置，再做表記錄分析，但是這種方法在產品和店鋪數量不多的時候還能一戰，當數量多起來就顯得不太現實了。

這個時候用工具去完成就顯得十分有必要，這一塊我用的是億數通的ASIN排名監控，每兩個小時會監控記錄關鍵詞的排名，還支持實時更新，在一些節點越快的更新排名可以幫我們更好去調整競價占領首頁。

一般我們通過分析關鍵詞的曝光、點擊與轉化等數據，當我們想要維持在首頁的位置，就要時刻跟蹤關鍵詞的競價，當位置下滑時，可以在旁邊及時調整競價以保留我們能占領首頁的位置。

旺季已來，PPC優化工具億數通將邀請數位大咖進行旺季PPC優化方面的經驗與技巧分享，直播時間&主題如下：

《旺季如何把廣告的ACoS控制在10％以下》——斯蓋絲博CEO?PACO

視頻回顧：http://www.vh455.com/live/detail/864

11月14日 20:00，《今年旺季，亞馬遜到底怎么了？》——侃侃網?MOSS

11月21日20:00，《精益廣告 - 流量紅海中的如履薄冰》——楓火跨境?Ryan

直播地址：http://www.vh455.com/live/detail/872

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