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2019-11-13 09:47
中美貿易戰(zhàn)刺激了美國時裝品牌對替代供應商的需求，這使得與Zilingo合作的4000多家東南亞工廠受益。
總部位于新加坡的Zilingo由Ankiti Bose和Dhruv Kapoor于2015年創(chuàng)立，該B2B平臺將時裝行業(yè)的供應商與品牌直接聯(lián)系起來，免除了中間商差價，從而降低了生產成本。美國對中國制造的商品征收更高的關稅，加速了服裝制造業(yè)從中國轉移到東南亞國家。
東南亞機會之窗的出現
Zilingo首席執(zhí)行官Ankiti Bose表示：“越南、孟加拉國、印度、柬埔寨和印尼等國家已成為(時尚)制造業(yè)中心，因此現在是非常合適的時機。”
她表示：“當人們(因為貿易戰(zhàn))不想從中國進口商品時，機會之窗是存在的。其他國家正在非常迅速地填補這一空白，我們正在促成這一點，并從中受益。”
這一機會之窗的出現，正值中美貿易戰(zhàn)迫使一些美國企業(yè)將產品制造業(yè)務從中國轉移到東南亞、南亞的印度以及孟加拉國等成本較低的國家。
特朗普政府的“美國制造”言論也讓Zilingo受益，因為一些希望將某些生產轉移到中國境外的美國品牌已經決定直接從東南亞工廠采購。這一戰(zhàn)略使這些企業(yè)能夠將產品運往美國，而不會帶來更高的關稅負擔。
這種情況使目前與Zilingo合作的4000多家東南亞及南亞工廠受益。
Zilingo在線平臺為時尚行業(yè)品牌提供了一系列的工廠和供應商,該供應鏈包括庫存管理、發(fā)票開具、物流和支付等服務的提供商。
當交易達成或通過其平臺進行交易時，Zilingo都會從交易中獲取提成。它的商業(yè)模式有效地消除了許多品牌和工廠過去常與之打交道的代理商，確保了利潤可以在時尚行業(yè)的供應商之間更均勻地分配。
目前，Zilingo 80%的收入來自B2B業(yè)務，即為東南亞、印度和孟加拉國的供應商匹配品牌。該服務近期也在美國推出，以吸引更多的美國品牌使用Zilingo的供應商網絡。
這家初創(chuàng)企業(yè)還在6個亞太市場(包括菲律賓、印度尼西亞和泰國)經營企業(yè)對消費者的電子商務服務，在這些市場上，Zilingo既銷售品牌產品，也銷售中小賣家的產品。
技術和資金加持
Ankiti Bose稱，許多東南亞和南亞的工廠與Zilingo合作的一個重要原因是Zilingo為他們提供技術。她說：“在中國，工廠已經有了技術支持，亞洲其它地區(qū)仍需迎頭趕上。”
幫助工廠運營走向數字化，讓供應商和品牌之間的聯(lián)系變得更容易，這些都為Zilingo提供了有關企業(yè)信譽的寶貴數據，從而促使Zilingo建立了金融技術業(yè)務。
Zilingo向其平臺上的企業(yè)提供營運資金，其中許多企業(yè)可能無法從傳統(tǒng)金融機構獲得資金。對于那些不符合Zilingo貸款要求的公司，Zilingo會向其他潛在貸款人提供這些用戶的財務數據。
Ankiti Bose表示，Zilingo目前正考慮在未來12至18個月內將其金融科技業(yè)務剝離出來，成立一家獨立的公司。
Ankiti Bose說：“企業(yè)不想要補貼，不想要折扣。他們想要信貸，想要保險，想要為自己的企業(yè)找到一個可持續(xù)的、穩(wěn)定的融資來源。”
（來源：跨境電商BB機）
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