2019年的BFCM（黑五網(wǎng)一）是擴(kuò)大業(yè)務(wù)的好時機(jī)。但如果你認(rèn)為亞馬遜網(wǎng)一實(shí)現(xiàn)爆單是十拿九穩(wěn)的，那你就大錯特錯了。事實(shí)上，旺季收割與客戶服務(wù)、美觀的店面和產(chǎn)品質(zhì)量息息相關(guān)。建議嘗試以下10個技巧，使你在亞馬遜的BFCM大放異彩。

1、增強(qiáng)節(jié)日氣氛

如果你有自己的網(wǎng)站，可以發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品特色的禮品指南，也可以提供禮品包裝。

探索Instagram上的流行標(biāo)簽和故事，以及IGTV上的視頻，為你的廣告尋找靈感。

如果你有自己的博客，可以試著把黑五的內(nèi)容和流行的帖子鏈接起來。請記住，你的BFCM 2019內(nèi)容應(yīng)該提前幾周準(zhǔn)備好，以便給它時間來提高排名，并出現(xiàn)在搜索頂部。

你還需要在黑色星期五之前準(zhǔn)備好你的Facebook橫幅和促銷視頻。這是因?yàn)樵贐FCM 2019之前的幾天里，F(xiàn)acebook審查廣告的時間會更長。

2、反思評論

亞馬遜的評論政策非常嚴(yán)格。第4季度亞馬遜將凈化賣家、lisitng和評論。

所以，建議你試著關(guān)注那些符合評論政策，不會被刪除的評論，因?yàn)閬嗰R遜不會允許你有激勵評論的違規(guī)行為。

3、盡早開始

2019年BFCM促銷活動正在進(jìn)行中。為了讓人們光顧你的業(yè)務(wù)，你的促銷需要早開始晚結(jié)束。例如，有些品牌的Holidays deals頁面已經(jīng)塞滿了Lightning Deals、Today’s Deals和折扣。

早在2018年，基因測試（Genetic DNA Test）就以零折扣高居榜首。但今年，它推出了長達(dá)一個月的50%折扣，沒有比這更激烈的競爭了。

4、深入挖掘折扣

像Amazon Store Card和Pay Monthly這樣的免息融資選擇，將使它們更難與亞馬遜網(wǎng)一的優(yōu)惠競爭。

看看前面提到的DNA測試。在亞馬遜網(wǎng)站上，它的標(biāo)價是五折。但在亞馬遜英國站上，同樣的折扣是通過代金券提供的，而不是通過deal。

如果你賣的是小商品，代金券尤其重要。看看上面的圖片，注意優(yōu)惠頁面上的綠色標(biāo)記和listing頁面上引人注目的橙色標(biāo)記。最后，建議你檢查購物車和彈出的優(yōu)惠券提醒，這是降低購物車放棄率的一個好的解決方案。

5、關(guān)注你的價格

讓你的曝光轉(zhuǎn)化為購買。不要推廣節(jié)日期間不太可能賣出去的東西。查看你的庫存季節(jié)性和相關(guān)的ASIN，并關(guān)閉無效的lisitng。

如果你不能開展活動或提供大的折扣，可以使用像Sellery一樣的重新定價工具。它可以監(jiān)控你的競爭對手，并實(shí)時調(diào)整價格，從而確保你在競爭中領(lǐng)先一步。

6、店鋪頁面上的特別優(yōu)惠

如果你有亞馬遜店鋪主頁，那就再好不過了了。但是，你的優(yōu)惠是否在店鋪頁面展示？如果沒有，就值得考慮建立一個優(yōu)惠頁面。然后你可以用它在網(wǎng)站內(nèi)外投放廣告，你甚至可以和回頭客分享鏈接。

這時，你只需記住將從亞馬遜獲得的店鋪跟蹤參數(shù)添加到URL。這樣，你就可以知道，在這個黑五不同的渠道是如何為你的產(chǎn)品帶來流量和銷售額的。

7、推廣

如果你已經(jīng)設(shè)置了優(yōu)惠，建議在優(yōu)惠開始后讓你的品牌忠誠者知道你的促銷活動。你可以發(fā)送電子郵件，但不要顯示亞馬遜的標(biāo)志。

8、加強(qiáng)

展示廣告是必不可少的亞馬遜推廣工具。2019年BFCM的產(chǎn)品頁面將會有很多人點(diǎn)擊，導(dǎo)致CPC下降。因此，它們會比Sponsored Products便宜很多，且它們比其他廣告系列更容易設(shè)置。

9、提高預(yù)算

在制定今年的預(yù)算時，要考慮到你的產(chǎn)品類別有多成熟。對于小產(chǎn)品來說，流量可能不會增加太多，但廣告預(yù)算會增加。所以，即使你沒有更多的競爭對手，你也會比去年付出更多預(yù)算成本。

了解你的產(chǎn)品今年的增長預(yù)測，然后解決你的預(yù)算，做出現(xiàn)實(shí)的銷售預(yù)測，并試圖找到最大化回報的方法。

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（來源：跨境峰哥）

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