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2019-11-11 09:42
每年的第四季度；都是外貿傳統的旺季；根據去年的數據顯示；旺季的流量應該是平常的3-5倍；但由于今年涌入了大量新賣家；今年已經有很多賣家感覺旺季不旺；或者說旺季的感覺很平淡；
之前都是大規模備貨；現在都在變得小心謹慎了；這里可以直接告訴大家今年的旺季屬于“結構性旺季”；
一起回顧下這幾年亞馬遜平臺的旺季眾生相；
2015年之前的亞馬遜；那時候各大站點的流量非常集中；平臺是供小于求的狀態；利潤在100%以上；有的產品甚至達到300%；給賣家的感覺就是：只要你上產品，就可以出單；所以，那之前的大賣都是鋪貨，鋪貨，再鋪貨；
旺季時候經常是來不及發貨；因為都是自發貨；那時候有一句話形容：誰家有貨，誰就可以安心過年；
2015到2016年的亞馬遜；那時候依然還是鋪貨為主流運營模式；但逐漸在亞馬遜招商經理的要求下；一部分敢為天下先的賣家開始FBA發貨；FBA發貨被我稱之為重資產運營；因為亞馬遜FBA的快速配送和平臺買家更喜歡Prime標志的產品；那兩年的旺季是自發貨賣家和FBA賣家都在爆單；并且，那時候敢多賬號跟賣自己熱銷listing的賣家，獲得了旺季5倍以上的流量；
其中我遇到的工廠賣家；10幾個賬號輪番上陣跟賣；時間到了2017年的下半年；這是第一次很多賣家反應旺季不旺；一方面以亞馬遜為代表的跨境電商平臺被國人熟知；
之前只是深圳，廣州一帶的人知道這行；另一方面，亞馬遜更新了A9算法；將一部分熱銷listing的流量分配給了新賣家賬號；
我們也做過測試擁有上百個review，4星以上銷量穩定的產品只要斷貨了，勢必影響二次流量供給；只有幾個5星review的新賬號上的listing；反而能夠在斷貨之后，持續得到平臺流量支持；這也是亞馬遜在照顧新賣家維持平臺公平原則的特殊手段；
從這一點看：你覺得亞馬遜好不好做呢？
恐怕仁者見仁，智者見智；
果哥現在也大膽預測；
今年的旺季屬于結構性旺季；
1. 美國站會因為80%的新賣家都在做所以，80%的賣家是不會感受到旺季來臨；剩下的20%是已經在今年前10個月站好坑位；并且擁有高星級review和高轉化率的產品；或者是有設計感和創新性的獨特產品；
2.今年亞馬遜算法在旺季前又改變了改變之后；對賣家的運營功力要求更高對產品和liting質量要求更好對新品表現出色的給了更多機會
另一方面
有VAT稅務門檻的歐洲站以及陌生的日本站會持續爆單；特別是日本；記得及時補貨；從招商經理注冊賬號就可以看出原因；美國站新賬號二審概率高達90%；日本站二審概率在60%左右而歐洲站因為KYC審核，并沒有什么變化
但是跨境電商中最值得做的兩個平臺
亞馬遜和Shopee（蝦皮）依然值得我們用心去經營
花時間去注冊新賬號
花時間去選品
花時間去運營
（來源： 藏龍薈跨境電商）
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