時尚界行業競爭日趨激烈，消費者喜好千變萬化，隨著消費者對產品新穎度的需求不斷增長，平臺的銷售模式在時尚消費范疇的影響力越來越強，敦煌網時尚配飾行業自創立以來，一直深受買家認可，部分類目銷售火爆，行業銷售額也在持續增長中。

一、敦煌網時尚配飾行業數據概況

1、時尚配飾行業整體數據分析：配飾行業連續3年銷售增長，2018年YOY增長77%；2019年H1 YOY增長54%。平臺占比4%。

2、時尚配飾行業買家國別占比：近3年，服裝配飾行業銷售國別TOP10，基本沒有發生大的變化，美國連續三年行業銷售TOP1.區別在于各國間的排名稍有變化。

二、敦煌網時尚配飾行業二級類目分析

1、時尚配飾行業二級類目整體數據分析：2017-2018年，行業Top5的重點二級類目合計占全類目比重96.8%。

腰帶是唯一絕對值增長，同時占比也增長的類目，2019年YTD GMV增長93%，占比20.9%；

太陽鏡和帽子圍巾手套兩個季節性類目，銷售占比73%；對行業GMV的提升起著決定作用。

2、重點二級類目分析--帽子圍巾手套：從全年趨勢看，太陽鏡銷售從2月開始上升，到7-8月份達到全年銷售峰值；帽子圍巾手套類從7月份銷售開始上升，11月份銷售達到峰值。

兩個大類銷售曲線在9月份相交，也就是說，從9月份開始帽圍銷售逐漸超越超過太陽鏡銷售，并開始大幅增長；所以，帽子圍巾大類的招商、產品招募、上新，推廣成為下半年類目發展的重點。

2-1、帽子圍巾大類銷售區間占比：帽子圍巾大類，訂單區間主要集中在10-50之間，占比45%，多為單Piece或極小額批發訂單；$1000以上的的訂單占比14%，500美金以上的占比20%，在該類目下，中小額批發單還是有的。

2-2、帽子圍巾大類細分三級類目分析：

l帽類，1000美金以上點單占比15%，50美金以上的點單占比50%，該三級類目中小批發單在整個行業最高，甚至不乏5000美金以上的訂單，產品更傾向于B類打包銷售；

l圍巾類，20美金以下訂單占比34%，多為單piece銷售，訂單金額在50美金以下占比61%，該類更傾向于單piece或2-5pieces的小額打包銷售。

2-3、帽類產品熱銷情況：

熱銷品：帽類又分如球帽、無檐便帽、小檐便帽、貝雷帽、報童帽、雷鋒帽、遮陽帽、耳包等10個底級類目，其中銷售最高的是球帽類和無檐便帽。Ball caps—球帽款式：基本款常規款、特殊字符款、hip pop款&球隊款；

2-4、帽類產品指導價格及打包方式：

基本款常規款價位在$2.00-10.00美金以下，多為20+Pics打包銷售。

特殊字符款價位在$1.00-5.00，都是20-50Pics打包銷售。

hip pop款&球隊款價位在$2.00-10.00之間，多為單piece銷售。

無檐便帽基本常規款價位集中在10美金左右，款式上沒有太大差異，確實每年秋冬批發銷售的主力。

2-5、圍巾類產品指導價格及打包方式：

圍巾類熱銷品：秋冬圍巾類熱銷款主要是大方巾、長圍巾、圍巾披肩、針織圍巾、infinity無窮大圍脖圍巾；圍巾價格主要集中在15-25美金之間；銷售以C類零售訂單為主。

3、重點二級類目分析—腰帶：腰帶連續3年銷售持續上升，2019年截至8月YOY增長93%；占比由16.4%上升到21%，成為配飾行業第三大產線；受下半年海外節慶和采購季影響，腰帶銷售持續上升，歷年銷售峰值出現在11月。

3-1、腰帶大類銷售區間占比：腰帶C類尤為凸顯，20美金以下訂單占比43%，50美金以下訂單占比67%。

3-2、腰帶類產品指導價格及打包方式：腰帶商品單價主要集中在15-25美金之間，以C類零售為主，高檔純皮和低價批發類時裝腰帶為稀缺商品，需大量補充。

二、敦煌網時尚配飾行業秋冬重點招募及熱銷品：

1、帽類產品：護耳帽，皮草帽，皮毛一體帽。

2、圍巾類產品：厚脖套、羊毛圍巾、羽絨圍巾。

3、裝飾腰帶：鏈條腰帶、簡約腰帶等。

4、旺季重點招募和推廣的潛力熱銷品：目前，大家可以重點關注萬圣節和圣誕季商品的備貨和鋪貨。本次為大家介紹一些圣誕熱銷款帽子圍巾，大家參考。

以上產品圖片僅供參考，涉及品牌商品，請賣家獲取相應的產品銷售資質，避免影響店鋪正常運營。

敦煌網時尚配飾行業產品上傳路徑：

敦煌網行業扶持政策：

1、指導店鋪及產品優化

-幫助賣家完成店鋪&產品定位，發掘店鋪熱銷品；

-提供店鋪及產品優化建議。

2、流量扶持站外推廣

-站內流量：享受免費站內資源位，如首頁、行業DCP頁面、大促展示位等；

-站外推廣：EDM、Googleshopping、聯盟等渠道推廣資源；

-Social推廣：熱銷品及趣味視頻可提供Facebook、Instagram及Youtube推廣、網紅合作推廣。

3、平臺優質內容不定期分享

-行業最新動態、近期熱銷品及趨勢、平臺最新規則等。

敦煌網15年跨境電商經驗，實現了無數中小企業“買全球，賣全球”的夢想。作為中國B2B跨境電商領跑者，敦煌網自創辦伊始就專注B to小B賽道不動搖。通過整合傳統外貿企業在關檢、物流、支付、金融等領域的生態圈合作伙伴，打造了集相關服務于一體的全平臺、線上化外貿閉環模式，極大降低中小企業對接國際市場的門檻，不僅賦能國內中小產能，也惠及全球中小微零售商，并成為二者之間的最短直線。

（來源：敦煌網商戶通）
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