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2019-11-06 14:37
為積極響應跨境電商出海，為幫助更多工廠通過跨境電商增長活力，實業才是根本，推廣實業的最重要的方法之一就是線上營銷。由此特推出跨境電商引流篇，跨境電商轉化篇，跨境電商架構篇，跨境電商合法推廣篇，跨境電商買家復購率終身價值（CLV）增長爆發篇，五部曲。會連續進行刊載。
在跨境電商巨人掠奪資源的時代，技術型引流營銷推廣顯得尤為重要。同時面向用戶（買家）的廣告創意的要求達到了前所未有的高度。不管你是做量大的shopee、lazada、ebay等適用于各種批量上架的軟件和隨意玩弄的黑科技，因為這些屬于長年算法不更新，品牌版權意識相對來說適合各大小賣家的，還是精致的獨立站、亞馬遜、沃爾瑪等大牌平臺，跑馬圈地圈流量的時代還在繼續，因為精耕細作的成本過高，粗放狂野掠奪的信息戰本身就是各個大小賣家深陷其中的，基本上流量或者說信息，或者說數據、技術等，亞馬遜賣家企業家們搶先用就是賺到，記得最為深刻的一句話，出自小眾輕奢賣家之口，這個賣家已經順利在三年內積累到大量財富，并且在資本主義的水深火熱之中受盡煎熬了我們不建議向這個賣家學習什么，這個賣家是反面教材，這個賣家經常說：能用軟件批量量產的絕不用人力。這句話的分量，不說特別重，但是確實能警示我們賣家失敗的意義何在了，我們不追求成功，但是我們時刻會關注失敗的意義在哪里。技術的重要性，谷歌宣稱量子霸權后，人力能做什么？人能在兩秒內計算出幾百年的數據嗎？我們中國賣家更應該做的事情是時刻警惕不能被資本主義腐蝕，積累的財富都是人民的財富，技術是靠自己創造的，一切都是人民的。努力靠自己的雙手致富，腦袋決定雙手的方向，多學習，踏實學好合法科技技術，早點致富造福社會造福人民早日貢獻社會，遵循黨的教誨，響應黨的一切號召，永遠忠于黨。
接下來進入我們開篇的跨境電商引流篇，跨境電商平臺包含兩大塊，第一大塊是各大賣家的自由品牌自營獨立站平臺，第二大塊是跨境電商第三方平臺，比如谷歌、亞馬遜平臺、shopee、ebay、沃爾瑪等，其中的尤為重要的是社交平臺這些第三方平臺，比如facebook等，在這里引流就是指把第三方平臺的流量引向賣家自營品牌，有多種形式，可以社交平臺引流到亞馬遜，亞馬遜二次引流到自營品牌獨立站，也可以社交平臺直接引流到自營品牌獨立站，那么在引流的過程中，哪些技術手段能讓流量最大話到達自營品牌獨立站呢？引流，無非就是讓流量最大最快效率最高到達，這是第一步，就像你要接一桶水，想比別人接得多，那必須選一個形狀最大的水龍頭，而且水壓也是最大的，你的大水桶才能接滿對不對？那我們接下來看看有哪些水龍頭和水壓可供我們賣家驅使和鞭撻的。
第一種：FACEBOOK、YOUTUBE、PINTEREST、WHATSAPP、MESSENGER多次技術型營銷，我們跨境電商人才輩出，各領風騷，代碼一個比一個寫得好，超級變態，超級喜歡。這個跨境電商本身就是活力四射的一個行業，進入這個行業的都是高手，高手過招，招招要人命，筆者寫這些文字，也只敢拋出問題，等待各大高手批判，筆者感激不已，畢竟天外有天，人外有人，筆者只有學習的資歷。也懇請各大賣家不吝賜教，萬般皆下品，唯有讀書高，向各位學習了。
略微對這些渠道做相關說明，且看：
FACEBOOK在2017年全球活躍用戶已經到達了20億，如何在FACEBOOK 精準引流到自營品牌站或者亞馬遜鏈接，一般賣家都會選擇高成本的競價廣告，然后做著做著就發現越做越虧，FACEBOOK倒是賺了不少廣告費，如果我們有10W+的FACEBOOK賬戶，那就有10W+的引流IP，有了引流IP，讓各種海外剁手黨來下單那是分分鐘的事情了，FACEBOOK經常會出現封號，那么問題來了，既然有問題，那肯定有解決方案，中國的太極理論，道德經就提示咱們，有陰有陽，萬物相生相克，當然咱們所有的動作都必須是合法合理合規的。FACEBOOK賬戶的運營，不是一天兩天能做起來的，有個職位叫FACEBOOK運營和投手，專門做曝光，做了曝光還要做觸及率，就是類似于廣告的受眾，觸及率就是考核運營的一個關鍵性指標了。影響觸及率的關鍵點除了與剁手黨互動，最重要的還是廣告素材和廣告創意，老生常談了，廣告創意簡單點就是BANNER一般要七三原則AB測試，現在基本上劃到UI/UE體驗了。UI/UE體驗接下來就是受眾分析，受眾，分為三大類，BROAD泛定義，INTEREST興趣，LOOKLIKE類定義，這三大類的的計劃預算比例非常重要，分別為10% ，30% ，60%，范定位中基本上就是年齡性別可以覆蓋，興趣定位考慮關鍵詞文化興趣等生活文化比較細致的定位，類似定位就是最精準的，基本上要和大V合作才可行。FACEBOOK營銷中最有效，成本最低的就是應用事件優化，尤其在剁手黨完成購買和關注后優先推送內部折扣給這些人，現在獲取新流量非常難，都是巨頭壟斷，以質取勝才是關鍵，在成效歸因時應考慮建立BI（商務智慧）系統，及時獲取（MMP）第三方跟蹤數據，砍掉低效率渠道，分析剁手黨購物表現，建立剁手黨用戶終身價值，設定ROI，撈取新IP流量，做到數據分析自動話，第二種：各大網站論壇、紅人博客、紅人自媒體多次技術型營銷，
由于篇幅限制，咱們五步的第一步是怎么撈新IP流量，更詳細的實操內容在下一篇咱們接著侃，開篇一張圖，內容全靠編，純SEO的時代漸漸被BI內容技術型營銷取代，跟上時代的步伐，順勢而為。生活無非是充實的工作帶來各種歡樂，在工作中也是充滿無限的希望與快樂。熱愛不止，生活不息。（來源：跨境電商推廣員）
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