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2019-11-04 10:08
最近亞馬遜A9算法調(diào)整的消息傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，相信有不少賣家都聽到這一消息了。
也有不少賣家反映，深受算法調(diào)整的影響，訂單銷量驟減了不少，為此十分苦惱，不知道采取什么措施應(yīng)對。
亞馬遜具體的A9算法從未對外界公開，只知道它是綜合單位銷售額、搜索詞相關(guān)性、運(yùn)輸速度、產(chǎn)品的排名、產(chǎn)品最近銷量、點(diǎn)擊率、QA、review、心愿單、庫存、正常發(fā)貨率等100多個變量。
再根據(jù)一定規(guī)則對這些變量進(jìn)行加權(quán)來計算哪些產(chǎn)品要呈現(xiàn)給客戶以及以何種順序呈現(xiàn)。
但我們可以通過測試，去摸索亞馬遜在哪些方面做了調(diào)整。
1. 價格篩選排名調(diào)整
進(jìn)入亞馬遜搜索首頁，我們可以發(fā)現(xiàn)除了過去的品牌、評分篩選機(jī)制外，還增加了價格從低到高、從高到低的篩選選項(xiàng)。
我們可以猜測，亞馬遜對價格排名機(jī)制做了調(diào)整，產(chǎn)品價格機(jī)制的權(quán)重得到了提升。
賣家們可以根據(jù)自己的產(chǎn)品去多做幾次測試，從而去考慮自己的定價策略。
另外，還新增了一個新品到貨的選項(xiàng)，這可以給新品一個新的曝光渠道，晨子猜測，亞馬遜這個舉動也許是為了增加對新品流量的扶持。
2. PPC廣告權(quán)重增加
我們應(yīng)該可以發(fā)現(xiàn)，搜索任何商品關(guān)鍵詞，亞馬遜平臺上只有以下幾個版位是不會變的：
頂部橫幅廣告位
搜索結(jié)果頂部廣告位
首頁底部廣告位
頁面最下方的秒殺BD廣告位
每個跨境電商平臺亞馬遜推薦欄中顯示的Sponsored廣告位
那么亞馬遜這次調(diào)整的意圖就很明顯了，就是一切看“廣告”。
亞馬遜就是要你多燒錢打廣告，打廣告的產(chǎn)品將獲得更多的流量傾斜。
晨子也有看到有賣家反映，近日打廣告比較少的產(chǎn)品，單量跌幅比較大，并且新品推起來更加困難。
不管怎樣，賣家們都要緊跟亞馬遜的算法，調(diào)整自己的廣告策略，錢要用在刀刃上，將有限的廣告預(yù)算分?jǐn)傇谥攸c(diǎn)推廣的產(chǎn)品上。
3. 庫存地址對搜索權(quán)重產(chǎn)生影響相信賣家們也有發(fā)現(xiàn)了，在前臺搜索的時候，如果收貨地址的郵編地址有變化，關(guān)鍵詞排名也會有相應(yīng)的變化。
其實(shí)這在幾個月之前就已經(jīng)有了，有賣家猜測這是模仿國內(nèi)淘寶系的千人千面。
但也有賣家指出，這是與亞馬遜FC倉庫的地理位置有關(guān)。
如果你的FC倉庫里有充足的庫存，那么客戶在搜索產(chǎn)品的關(guān)鍵詞時，那些在他的郵編地址附近的FC倉庫里庫存比較充足的產(chǎn)品，會有較高的關(guān)鍵詞排名。
相反地，那些FC倉庫里庫存不足或者缺貨的產(chǎn)品，將在客戶的關(guān)鍵詞搜索頁面排在較后的位置。
簡單的說，就是產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名與FC倉庫的地理位置掛鉤。
這個調(diào)整將對賣家的庫存水平提出了更高的要求，賣家們必須時刻保持充足的庫存，斷貨將對listing造成更大的沖擊。
4. 銷量權(quán)重降低，轉(zhuǎn)化率權(quán)重提高
最近也有賣家發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵詞排名位置有了很大的變化。
銷量高的關(guān)鍵詞排名不再靠前，而與關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率有關(guān)的Amazon’s Choice的權(quán)重提升了。
如下圖所示，前臺搜索頁面出現(xiàn)了一個單獨(dú)的Amazon’s Choice版塊。
那么賣家們就要想辦法去獲得Amazon’s Choice的推薦。
這就要求賣家們產(chǎn)品最近的轉(zhuǎn)化率要高，產(chǎn)品Review平均星級在4星以上。
且產(chǎn)品擁有好的“A+”頁面，也對獲取Amazon’s Choice有很大的幫助。
從亞馬遜調(diào)整的這些方向來看，平臺對賣家的產(chǎn)品和運(yùn)營都提出了更高的要求。賣家們只有不斷優(yōu)化產(chǎn)品，精進(jìn)運(yùn)營方法，才能在亞馬遜不斷變化的A9算法之下，泰然處之。（來源：賣家成長學(xué)院）
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