有讀者反映自己在站內廣告設置中的困惑，不知道手動廣告中的關鍵詞該如何設置。

其實，談及手動廣告中的關鍵詞選擇和設置，我們應該首先想到選品到Listing優化的全過程。

在選品環節，我們往往循著市場數據和用戶需求而選出合適的產品，而選品的過程中，我們既會考慮產品本身，又會考慮消費者的需求和訴求，以及消費者對產品的稱謂，而這些“產品的品名”和“消費者對產品的稱謂”都是該產品非常重要的關鍵詞，對于這類關鍵詞，我們往往會稱其為“核心關鍵詞”和“精準關鍵詞”，這類關鍵詞我們不僅要將其用在Listing優化中，還要將其用在站內廣告中。

在Listing優化的過程中，我們往往會借助于更多的數據來收集整理和產品相關的各種關鍵詞，比如通過Buying Keywords下拉菜單的瀑布流詞匯表、競品標題和詳情、競品產品review中消費者所使用的熱門詞等等，這些收集和整理，我們既要將其用于Listing優化中，還應該對核心詞語保留和排序，這也是我們在廣告投放中使用的重要關鍵詞來源。

而按照大多數賣家的廣告投放節奏，先自動后手動，在Listing優化到位的基礎上，當我們對某條Listing投放了自動廣告，隨著廣告的運行，會逐步跑出一些數據出來，在自動廣告的數據報表中，和關鍵詞對應的客戶搜索詞同樣是值得我們重點關注的關鍵詞選項，對于“三高（高曝光、高點擊、高轉化）”關鍵詞，我們一定要重點對待，并將其用于手動廣告計劃中。

另一方面，所有的產品都會有競品，競品中也一定有表現比自己更好的賣家，在我們熟悉一個產品市場格局的過程中，我們還需要逐步收集競爭對手信息，對于和自己處在同一階段或者略高于自己的競品品牌名，如果通過分析得知其有一定量的流量，那這些競品品牌名同樣可以作為廣告關鍵詞加入我們的手動廣告計劃中。

需要提醒的是，其他品牌的品牌名只限于加入廣告中，而不能加入Listing詳情中，否則，就成了侵權了。

當然，可能還有部分賣家會借助于第三方工具，通過對搜索結果和搜索次數的對比來篩選關鍵詞，這也是選擇關鍵詞的不錯的來源，如果遇到好的關鍵詞，當然可以加入我們的手動廣告計劃中。

再就是站外了，有賣家通過類似于Google Adwords Keywords Planner（谷歌關鍵詞規劃師）這樣的工具來搜索，同樣可以獲取一定的關鍵詞，但需要提醒的是，谷歌的關鍵詞統計數據并不能真實反映用戶是為了了解一個產品還是為了購買一個產品，從這個意義上來說，通過谷歌篩選出來的關鍵詞必須加入賣家自己深度的思考，即該關鍵詞和自己產品是否匹配，消費者搜索的背后是為了購買還是為了其他，只有加入這層分析，才不致于誤解了數據背后的邏輯。

有賣家會問，如此這般的收集整理之后，手動廣告計劃中該添加多少關鍵詞合適呢？

我的建議是，不要太多，也不要太少。

一般來說，對于一個產品，通過上述的收集整理，把精準關鍵詞和偏向于精準的長尾關鍵詞整理出來加入廣告計劃，大概在20個左右即可。如果關鍵詞數量太多，必然有一些相關度不高的詞語，這樣往往會因為關鍵詞相關度低，導致關鍵詞質量得分不高，造成的結果要么是競價高，要么是轉化低，都會影響廣告的整體表現。而如果數量太少，則會錯過一些有用的詞語，也挺可惜。（來源：跨境電商贏商薈）

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