縮略詞和縮寫在亞馬遜上很常見。例如FBA（Fulfillment by Amazon：由亞馬遜配送訂單）和FBM（Fulfillment by Merchant：賣家自發貨），它們可能是賣家最熟悉的縮寫詞。然而，許多新手賣家對這些術語還是比較陌生，容易混肴。因此，本文整理了35個常見的亞馬遜術語。

1、A/B Testing（A/B測試）

也被稱為分割測試，是一種比較兩個版本的實驗來找出哪個表現更好的方法。

2、Account Health（賬戶健康）

根據帳戶運行狀況常見問題解答，從而概述賣家帳戶是否遵守在亞馬遜上銷售所需的績效目標和政策。

3、ACoS:Advertising Cost of Sale（廣告銷售成本）

用于衡量亞馬遜站內廣告的表現情況。

4、Ad Impressions（廣告曝光）

曝光是用來計算每個廣告展示給消費者的次數。亞馬遜提供了每個廣告和關鍵字的曝光總數。

5、Ad Targeting（廣告定位）

確定你是否要為廣告選擇關鍵字或術語，或亞馬遜將自動為你選擇關鍵字。

6、AMZ or AZ:亞馬遜

Amazon.com的簡稱。

7、ASIN: Amazon Standard Information Number（亞馬遜標準識別碼）

縮寫詞ASIN代表亞馬遜標準識別碼。這是一個由十個字符組成的字母數字唯一標識符，由亞馬遜分配，用于標識每個產品。你可以在產品頁面的“Product information”部分找到每個產品的ASIN。

8、ASP: Average Selling Price（平均售價）

一段時間內的平均銷售價格。

9、A-to-Z: Amazon A-to-Z Guarantee（亞馬遜索賠擔保）

A-to-Z是亞馬遜做出的承諾，當買家購買由第三方賣家銷售并完成的商品時，亞馬遜將為其提供擔保。

10、BB: Buy Box（購買框）

listing上顯示不同賣家以不同價格出售的相似商品的區域。

11、BOGO: Buy One Get One（買一送一）

買家優惠券。如果買家購買了一件商品，就可以免費得到一件同樣的商品。

12、Brand Registry（品牌備案）

品牌備案即品牌注冊，允許品牌所有者使用增強的品牌內容（A+頁面），包括上傳獨特的品牌視頻和照片。這種品牌內容將進一步幫助買家找到合適的產品

13、BSR: Best Seller Rank（熱銷產品排行榜）

一個產品銷售情況的指示器。

14、CoGS：Cost of Good Sold（銷貨成本）

即產品銷售成本。

15、Conversion（轉化率）

轉化率是通過銷售數量（Total Order Items）除以訪問listing的次數來計算的，包括所有回訪訪客，以此得出一個百分比，即轉化率。

16、CPC: Cost per Click（每次點擊成本）

當有人點擊你的廣告時，你愿意為每次點擊支付的成本。

17、CPM: Cost Per Thousand Impressions（每千次曝光成本）

廣告曝光1000次的平均成本。

18、CTR: Click Through Rate（點擊率）

當廣告與整個點擊量相比較時被點擊的廣告曝光百分比。

19、Dropshipping（代發貨）

Dropshipping是一種供應鏈管理方法。

20、EIN: Employer Identification Number（雇主識別碼）

這是美國國稅局為識別目的而分配給業務實體的、唯一的9位數。

21、FBA: Fulfillment by Amazon（亞馬遜配送訂單服務）

賣家訂單由亞馬遜倉庫配送給客戶。

22、FBM: Fulfillment by Merchant（賣家自發貨）

訂單由賣家自行配送給客戶。

23、FC: Fulfillment Center（物流中心）

儲存FBA賣家產品的亞馬遜倉庫。

24、Gated Category（門控類別）

未經批準不得出售的產品類別。

25、GTIN: Globe Trade Item Number（全球貿易商品編號）

產品可以在世界任何地方使用的編碼，類似于通用產品編碼（UPC）。

26、ISBN: International Standard Book Number（國際標準書號）

帶有條形碼的商業圖書的唯一標識符。

27、Keywords（關鍵詞）

用來定義產品和廣告的詞。賣家可以定義在運行手動廣告時要使用的關鍵字。

28、MSRP: Manufacturer’s Suggested Retail Price（建議零售價）

產品制造商提供的銷售價格。

29、PPC: Pay Per Click（每次點擊付費）

指的是廣告成本。你在預算內為亞馬遜廣告的每一次點擊付費。

30、Programmatic（程序化購買）

這是一種自動購買廣告的方式。程序化廣告利用數據來決定實時購買哪些廣告，以此提高效率和廣告效果。

31、Q1-Q4: Quarter 1 through Quarter 4（第一季度-第四季度）

Q1：1月-3月

Q2：4月-6月

Q3：7月-9月

Q4：10月-12月

32、Retail & Online Arbitrage（零售和在線套利）

零售套利被許多賣家用來在亞馬遜上以高于他們最初購買價格的價格轉售商品。在線套利指的是相同的轉售過程，但不是在實體店，而是在線采購。

33、ROI: Return On Investment（投資回報）

投資回報衡量的是收益或損失。允許你比較一個公司的盈利能力或比較不同投資的效率。

34、SKU: Stock Keeping Unit（庫存單位）

SKU是表示庫存單位的通稱。這是一個獨特的代碼，指的是你正在銷售的每個產品。在亞馬遜上銷售的每個產品都必須有自己的SKU。你可以創建自己的SKU來幫助組織產品信息，或者亞馬遜可以為你創建SKU。

通常建議你根據唯一的標識信息（如源標識符、日期標識符、條件標識符等）來建立SKU，例如WM-020818-N。

35、UPC: Universal Product Code（通用產品代碼）

UPC是一種通用的產品代碼，它是產品的標識，需要通過傳統零售商和在線市場進行銷售。

亞馬遜賣家術語真是又多又復雜，弄懂了這些術語的意思之后，如何利用也是一門很深的學問。亞馬遜雨果平臺專區，為你準備了海量干貨，你想知道的都在這了！

（來源：行走的飛機耳）

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