據(jù)悉，Etsy于10月30日公布了截止2019年9月30日的第三季度財報。

Etsy 2019年Q3財報亮點

·受平臺和服務(wù)收入增長的推動，2019年Q3總收入為1.979億美元，其中包括與Reverb業(yè)績相關(guān)的600萬美元，同比增長31.6%；

·2019年Q3總利潤為1.29億美元，同比增長24.7%，毛利率為65.2%，較2018年Q3的68.8%下降360個基點。其毛利率的下降主要受到了Etsy Payments的相關(guān)費用、收購Reverb相關(guān)的攤銷費用以及綜合廣告平臺Etsy Ads的影響；

·2019年Q3的總運營費用為1.148億美元，同比增長35.5%，占營業(yè)收入的58%。運營費用的增長主要是由營銷費用推動的，尤其是對電視廣告的投資。營銷費用占收入的比例為25.3%，低于2018年Q3的26.3%。由于Etsy提高了營銷支出的效率，這一比例逐年下降；

·2019年Q3凈利潤為1480萬美元，攤薄后每股收益為0.12美元；

·按照非公認會計原則（Non-GAAP），Etsy本季度調(diào)整后息稅前利潤（Adjusted EBITDA）為4210萬美元，同比增長23.6%。修正的息稅折舊攤銷前利潤率（即Adjusted EBITDA除以收入）為21.3%，同比下降130個基點。調(diào)整后息稅前利潤業(yè)績主要受到同比收入增長和運營費用成本效率的推動；

·截至2019年9月30日，現(xiàn)金等價物及短期和長期投資總額為為8.567億美元。根據(jù)2018年11月宣布的股票回購計劃，Etsy在2019年Q3回購了總計約280萬美元的普通股，即50721股；

Etsy 2019年Q3業(yè)務(wù)動向

·今年7月，該公司開始向Etsy.com的賣家提供工具和支持，使他們能夠向美國買家提供35美元或以上訂單的免費送貨服務(wù)。今年9月，Etsy發(fā)起了一項活動，以告知買家這項新計劃，重點介紹了提供免費送貨上門服務(wù)的商家。截至Q3末，Etsy平臺上62%的商品向美國買家提供免費送貨服務(wù)，74%的美國listing 有資格免費送貨；

·Etsy在第三季度將之前使用Promoted Listings和Google Shopping 的賣家遷移到Etsy Ads；

·由于將搜索努力轉(zhuǎn)移到谷歌云，Etsy對排名算法進行了基礎(chǔ)性升級，這將使Etsy能夠為平臺上的買家提供更相關(guān)的搜索結(jié)果。此外，該公司還在不斷改進移動應(yīng)用程序，開始突出顯示那些與買家過去喜歡的商品類似的商品，推出了變體圖片，并整合了多個配送解決方案，所有這些都旨在幫助改善買家整體的購物體驗。Etsy還推出了一項區(qū)域銷售功能，允許賣家設(shè)定一個特定國家的銷售，并專注于其國內(nèi)的listing上；

·在該季度，Etsy推出了一項新的全國電視宣傳活動，以節(jié)日送禮體驗為特色，并將在假期期間在英國進行本地化版本的測試。利用以往活動的經(jīng)驗教訓(xùn)，Etsy將在進入今年繁忙的購物時段時針對覆蓋率、頻率和退貨進行優(yōu)化；

·活躍買家和活躍賣家在Q3季度分別同比增長19.1%和19.3%。Etsy在Q3獲得了大約420萬的新買家；

·對于Etsy平臺，付費渠道的GMS（商品交易總額）約占總體GMS的14%，與2018年Q3相比收縮約250個基點，與上一季度相比收縮約40個基點。其原因是該公司推出了驅(qū)動更多的自然流量的電視宣傳活動；

·隨著Etsy繼續(xù)將營銷支出向上漏斗化以提高頻率，Etsy平臺的自然GMS占整體GMS的比例已經(jīng)從2018年Q4的80%擴大到2019年Q3的86%；

·Etsy過去12個月的每活躍買家平均GMS實現(xiàn)連續(xù)第六個季度增長，過去兩年的GMS增長了近4%；

·國際GMS年同比增長約31%，占GMS總量的38%。美國GMS增速連續(xù)第二個季度加快，接近17%。美國買家GMS Q3增長了21%；

·在2019年8月15日，Etsy完成了對Reverb的收購。Reverb是一家出售新的、二手的和古董音樂設(shè)備的平臺。從收購之日到2019年Q3末，Reverb的GMS的收入為7690萬美元，國際GMS的比例約為17%。這些運營指標帶來了600萬美元的收入，利潤率為7.8%。截至2019年Q3末，Reverb活躍買家和活躍賣家分別為59.4萬和15.5萬。

（編譯/雨果網(wǎng) 宋淑湲）

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