很多廣告主都問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題：“我的廣告費(fèi)為什么越來(lái)越貴？廣告增效為什么越來(lái)越不明顯？”相信這個(gè)問(wèn)題很多廣告主都有疑惑，今天YinoLink易諾就來(lái)分享《跨境電商如何尋求持續(xù)增量之道？》希望這次的分享內(nèi)容給大家?guī)?lái)新的思路和方向。

很多廣告主都有這個(gè)疑問(wèn)，我應(yīng)該選擇哪個(gè)市場(chǎng)?哪個(gè)市場(chǎng)是藍(lán)海市場(chǎng)比較好做？我們先來(lái)看一個(gè)數(shù)據(jù)。

據(jù)Facebook內(nèi)部資料顯示，中國(guó)中小跨境電商賣(mài)家約70%的廣告預(yù)算持續(xù)聚焦在北美，僧多肉少，廣告成本當(dāng)然會(huì)持續(xù)上漲，所以對(duì)于有經(jīng)驗(yàn)的廣告主來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)向廣告流量比較便宜、轉(zhuǎn)換率比較高的地方還是很有必要的。

如何尋找下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)？

那如何尋找下一個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)呢？上面也講了中國(guó)的中小企業(yè)70%的廣告投放集中在北美地區(qū)，特別是集中在美國(guó)和加拿大地區(qū)，對(duì)比全球其他跨境電商，約有35%的差距，因此，電商發(fā)展比較健全的歐洲地區(qū)可能是下一個(gè)跨境電商的藍(lán)海市場(chǎng)。

尋求藍(lán)海市場(chǎng)可以從以下四個(gè)方面著手：

1.從語(yǔ)言著手，像加拿大、英國(guó)、愛(ài)爾蘭、澳大利亞、新西蘭、新加坡這些地區(qū)都是使用英語(yǔ)，但是目前廣告主廣告投放還是集中在美國(guó)，這些地區(qū)廣告投放的投放量卻還占不到10%，所以廣告主在投放廣告的的時(shí)候可以考慮這些地區(qū)。

2.從國(guó)家的人口基數(shù)做選擇，德國(guó)、法國(guó)、西班牙、意大利這四個(gè)國(guó)家的人口相加有1億3千萬(wàn)之多， 相當(dāng)于美國(guó)人口的五分之三，廣告主可以往這些地區(qū)做一些品牌的曝光。

3.從供應(yīng)鏈上講，你可以鎖定臨近亞太地區(qū)的國(guó)家，這里網(wǎng)站的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)相對(duì)完善，而且這些地區(qū)的CPM也美國(guó)要低3-11倍不等，像印度、印尼的CPM不到1，而美國(guó)的CPM差不多在11左右。

4.著眼于新興市場(chǎng)，像中東中歐地區(qū)，由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)力較高，這些地區(qū)也可以列入下一步的拓展藍(lán)圖里。

注：CPM為千次廣告展示成本

快速拓量新市場(chǎng)的工具

根據(jù)以上指導(dǎo)原則，找到了藍(lán)海市場(chǎng)，那我怎樣去拓展這個(gè)藍(lán)海市場(chǎng)呢？下面YinoLink易諾為大家介紹幾個(gè)快速拓量新市場(chǎng)的工具。

1.建立多國(guó)類(lèi)似受眾

根據(jù)您的種子受眾創(chuàng)建海外類(lèi)似受眾（建議種子受眾最少100個(gè)），可以幫助您在另一國(guó)家甚至全球市場(chǎng)動(dòng)態(tài)尋找類(lèi)似的客戶(hù)。

把從馬來(lái)西亞搜集到的受眾進(jìn)行細(xì)分，然后做類(lèi)似受眾應(yīng)用到菲律賓、新加坡等新的市場(chǎng)，然后通過(guò)輪播圖廣告展示商品和優(yōu)惠的信息，從而打開(kāi)這幾個(gè)新的市場(chǎng)。

另外，我們要關(guān)注本地消費(fèi)者需求。有數(shù)據(jù)顯示，57%的全球購(gòu)消費(fèi)者表示：“如果國(guó)外購(gòu)物網(wǎng)站的界面語(yǔ)言不是我的母語(yǔ)，購(gòu)物體驗(yàn)便會(huì)大打折扣”；還有47%的全球網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者表示不喜歡外幣支付。

2.簡(jiǎn)化廣告系列架構(gòu)

簡(jiǎn)化廣告系列架構(gòu)對(duì)于想要快速擴(kuò)量的廣告主來(lái)說(shuō)是非常必要的，根據(jù)測(cè)試，簡(jiǎn)化廣告系列架構(gòu)可以降低10%的單次獲取費(fèi)用，轉(zhuǎn)化費(fèi)用降低多達(dá)20%。

所以我們建議采用測(cè)試1的廣告系列架構(gòu)。同時(shí)也可以使用CBO（廣告系列預(yù)算優(yōu)化）幫你優(yōu)化預(yù)算。Facebook CBO

3.使用動(dòng)態(tài)語(yǔ)言?xún)?yōu)化

你可以選擇你要翻譯的語(yǔ)言，系統(tǒng)會(huì)幫你翻譯，你也可以去對(duì)翻譯的內(nèi)容進(jìn)行修改。

4.使用多語(yǔ)言&多國(guó)動(dòng)態(tài)廣告

使用多語(yǔ)言&多國(guó)動(dòng)態(tài)廣告，向本地消費(fèi)者展示本地貨幣、語(yǔ)言和落地頁(yè)，更有利于提高你廣告的轉(zhuǎn)化。

某些市場(chǎng)有相對(duì)優(yōu)質(zhì)的回報(bào)率，那我該如何開(kāi)始加投放呢？

1.將市場(chǎng)或受眾分級(jí)，可以參考以下指導(dǎo)原則對(duì)市場(chǎng)和用戶(hù)進(jìn)行分級(jí)，進(jìn)而細(xì)化你的高潛力受眾。 

?回報(bào)率，對(duì)比投放市場(chǎng)，哪個(gè)市場(chǎng)的回報(bào)率比較高就可以側(cè)重投放哪個(gè)市場(chǎng)

?發(fā)展階段，不同市場(chǎng)的成熟度不一樣，針對(duì)具體市場(chǎng)做不同考慮

?客戶(hù)的復(fù)購(gòu)率，復(fù)購(gòu)率高的地區(qū)也是要重點(diǎn)增加投放

?產(chǎn)品與服務(wù)，如果你的產(chǎn)品和服務(wù)在不同的市場(chǎng)轉(zhuǎn)化出現(xiàn)很大差距，也可以通過(guò)分級(jí)去分類(lèi)管理。

2.根據(jù)不同國(guó)家或地區(qū)的盈利能力差異調(diào)整策略

?運(yùn)用價(jià)值優(yōu)化（VO），把廣告投放給給你帶來(lái)最大化價(jià)值的受眾，這個(gè)是在廣告系列設(shè)置的，具體參考下圖。

?創(chuàng)建兩個(gè)商品系列，利用動(dòng)態(tài)廣告開(kāi)展追加銷(xiāo)售或交叉銷(xiāo)售，增加平均訂單價(jià)值或終生價(jià)值

?追加銷(xiāo)售，如果你的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了你的商品，你可以推薦給他更高單價(jià)或更高利潤(rùn)的商品。

?交叉銷(xiāo)售，如果你的客戶(hù)買(mǎi)了你網(wǎng)站的一個(gè)包包，你可以推薦給他你網(wǎng)站的鞋子。

以上YinoLink為您總結(jié)的全部?jī)?nèi)容，希望給大家?guī)?lái)新的思路和方向。大家如果有什么問(wèn)題可以留言給我們，點(diǎn)擊這里（http://www.vh455.com/form/3036?origin=guoyuan）聯(lián)系我們~

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