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2012-07-26 09:39
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實(shí)時(shí)專屬管家服務(wù) 對(duì)于外貿(mào)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō),判斷客戶的公司規(guī)模很重要，這樣在談價(jià)格以及其他條款的時(shí)候才能掌握主動(dòng)。一般要怎么去判斷客戶的公司規(guī)模呢？
一般而言，國(guó)外中大型的公司，相對(duì)而言，機(jī)構(gòu)比較全，網(wǎng)站上所標(biāo)識(shí)的部門(mén)聯(lián)系方式，也都是非常準(zhǔn)確的。歐洲法律規(guī)定，公司必須將其辦公地址，公司的法律聲明都在公司的網(wǎng)站上公布。這是一個(gè)強(qiáng)制性規(guī)定。換一句話說(shuō)，當(dāng)你看不到公司網(wǎng)站上有“l(fā)egal statement”，看不到有相應(yīng)的條款或者公司的準(zhǔn)確聯(lián)系方式，而只是一個(gè)EMAIL之類的，那這個(gè)公司是必然有問(wèn)題的，不管其網(wǎng)站做得多唯美，因?yàn)檫@個(gè)基本的公司法務(wù)部門(mén)的常識(shí)他們都沒(méi)有做到。如果你想做大生意，可以出點(diǎn)錢(qián)找資信公司和銀行。
有些朋友從一些國(guó)外的官方機(jī)構(gòu)查找到某某公司注冊(cè)時(shí)間可能才幾個(gè)月，可能才半年或者找不到某某公司的名字。于是做出判斷：此公司必然不大，或者此公司虛假。
其實(shí)，公司歷史不說(shuō)明問(wèn)題。準(zhǔn)確的說(shuō)，公司歷史當(dāng)然是越長(zhǎng)越好，這里說(shuō)的公司歷史不說(shuō)明問(wèn)題是指，你查到的是對(duì)方公司真正的歷史。比如：對(duì)方公司是從某一大公司分離出來(lái)的全資子公司，可能只有三個(gè)月的歷史，而實(shí)際上，卻是坐擁幾億資產(chǎn)的“新公司”。比如：某一公司的股東是原XX公司的總裁，是屬于獨(dú)立出來(lái)的新公司，但是，可能卻有十分健全的公司機(jī)構(gòu)和客戶。再比如，因?yàn)槟骋惶卮笮偷捻?xiàng)目，由幾個(gè)集團(tuán)公司出資籌建的項(xiàng)目公司，可能整個(gè)公司只會(huì)存在8個(gè)月，但是，你能說(shuō)這是一個(gè)虛假的公司嗎? 所以，當(dāng)你查對(duì)方公司歷史的時(shí)候，請(qǐng)確認(rèn)你查的是這一公司的“真正歷史”，而并不是表像。
